ST推土机营销策略研究

发布时间：2023-02-18 09:04

　　随着互联网的不断发展,5G时代的到来,以数据为基础的云计算、大数据、人工智能技术已经开始服务于我们的日常工作生活,为我们探索新的发展路径指引了方向。新兴大数据技术是对收集到的大量数据加以分析利用,为决策提供科学依据的有效手段。企业经营活动中产生的数据已经成为企业的新型财富,未来企业之间的竞争,必然变成数据资源的竞争。随着全球经济回暖,新一轮发展机遇已经到来,同时复杂的多变的市场环境、激烈的市场竞争对我国工程机械行业提出了新的要求。工程机械属于传统行业,亦是我国制造业的中坚力量,代表中国制造的发展水平,转型升级是在当前市场环境中发展下去的关键。山推工程机械股份有限公司是我国工程机械行业的中坚力量,其推土机系列产品在国内市场处于领先地位,如何在当前的市场机遇下优化营销策略,在激烈的竞争中保持领先优势,继续提高市场销售量,寻找新的利润增长点,是其亟待解决的问题。本文通过对ST推土机现有营销策略的分析,找出当前营销方面存在的问题,并结合本行业产品的特点,提出关于ST营销方面的优化建议。首先,对大数据、精准营销、知觉图等相关概念和理论进行阐述和整理。其次,对工程机械行业进行分析,包括行业现状分析...

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 研究思路及方法
    1.5 可能的创新之处
第2章 相关概念与理论概述
    2.1 大数据概念
    2.2 精准营销理论
    2.3 知觉图
第3章 工程机械行业分析
    3.1 工程机械行业现状
        3.1.1 国际工程机械行业现状
        3.1.2 国内工程机械行业现状
    3.2 工程机械行业PEST分析
        3.2.1 政治环境分析
        3.2.2 经济环境分析
        3.2.3 社会环境分析
        3.2.4 技术环境分析
    3.3 工程机械行业特征
        3.3.1 产业集中度提高
        3.3.2 产品环保要求升级
        3.3.3 后市场服务潜力巨大
第4章 ST推土机营销分析
    4.1 ST推土机营销现状
        4.1.1 产品策略
        4.1.2 价格策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 宣传策略
    4.2 ST推土机主要竞争者分析
    4.3 ST推土机STP分析
        4.3.1 市场细分
        4.3.2 目标市场选择
        4.3.3 市场定位
    4.4 ST推土机SWOT分析
    4.5 ST推土机营销存在问题分析
        4.5.1 产品方面
        4.5.2 营销方式方面
        4.5.3 后市场方面
第5章 大数据背景下ST推土机营销策略优化
    5.1 研究方案设计
    5.2 数据分析
        5.2.1 聚类分析
        5.2.2 绘制知觉图
        5.2.3 差异性分析
    5.3 营销策略优化
        5.3.1 大数据背景下产品策略优化
        5.3.2 大数据背景下渠道策略优化
        5.3.3 大数据背景下价格策略优化
        5.3.4 大数据背景下宣传策略优化
        5.3.5 大数据背景下信息系统优化
        5.3.6 大数据背景下人才优化
第6章 结论与展望
    6.1 结论
    6.2 展望
参考文献
附录A 2018年ST推土机全行业市场占有率表
附录B 2018年1-12月份ST推土机各省份销量表
附录C 2018年ST不同马力段推土机全国销量表
附录D 聚类分析树状图
附录E 调查问卷
致谢



本文编号：3744671