北仁汇智公司无线火灾自动报警装置营销策略研究

发布时间：2023-03-12 17:36

　　消防行业是与国家公共安全有关的特殊行业。近年来,在中国经济高速增长以及城市化建设进程加速的背景下,经济社会对消防产品的需求与日俱增,市场需求趋向于主动需求,由此也使消防企业的发展获得了前所未有的机遇。另一方面,消防产品企业之间的竞争日益加剧,各企业市场所占份额逐步减小,这是由于无线火灾自动报警企业进入业界的标准很严格,所以各企业之间的产品质量和价格基本没有差别。面对这种巨大的市场环境,如何进行良好的市场营销并持续发展,值得企业思考。本文以北仁汇智公司所生产的无线火灾自动报警装置产品作为研究对象,首先通过4P营销理论分析了企业现行的营销问题,然后运用内外部环境PEST法分析了企业所处的宏观环境,并对该行业竞争和市场进行了分析,从而通过SWOT分析法得出技术创新能力较强、客户资料较为丰富、品牌知名度较高、管理体系较为健全、产业规模提升、需求提升等企业的优势机会;市场占有率降低、人才制度不健全、信息获取能力弱、产品技术以及营销策略同质化、竞争对手的强势投入、政府监管力度不等劣势危机。通过对消费者的综合调查,确定了该产品的三大目标客户与三大目标市场,并就产品的营销推广制定了相应营销策略。最后,...

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 理论基础与文献综述
        1.2.1 理论基础
        1.2.2 文献综述
    1.3 研究思路、内容与研究方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究内容
        1.3.3 研究方法
第2章 北仁汇智公司环境分析
    2.1 公司产品及现行营销问题
        2.1.1 公司简介及产品介绍
        2.1.2 现行营销问题分析
    2.2 外部环境PEST分析
        2.2.1 政治环境
        2.2.2 经济环境
        2.2.3 社会环境
        2.2.4 技术环境
    2.3 行业竞争分析
        2.3.1 潜在的行业新进入者
        2.3.2 替代产品或服务的威胁
        2.3.3 买方议价能力
        2.3.4 供应商议价能力
        2.3.5 行业内现有竞争对手之间的竞争
    2.4 市场分析
        2.4.1 市场现状情况分析
        2.4.2 市场走势与前景分析
    2.5 SWOT分析
        2.5.1 公司优势
        2.5.2 公司劣势
        2.5.3 公司威胁
        2.5.4 公司机会
第3章 北仁汇智无线火灾自动报警装置营销策略设计
    3.1 产品定位设计
        3.1.1 市场细分
        3.1.2 目标市场
        3.1.3 市场定位
    3.2 营销策略设计
        3.2.1 产品策略
        3.2.2 价格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促销策略
第4章 营销策略实施步骤和保障措施
    4.1 营销策略实施步骤
        4.1.1 树立以客户为导向的现代营销理念
        4.1.2 健全和加强建设销售队伍
        4.1.3 优化营销策略
        4.1.4 优化营销渠道
    4.2 营销策略保障措施
        4.2.1 抓好企业创新
        4.2.2 缩短收款周期
        4.2.3 关注行业发展方向
        4.2.4 完善售后服务体系
结论
参考文献
附录 无线火灾自动报警装置产品介绍
致谢



本文编号：3761653