X食品公司优化营销的策略研究

发布时间：2017-05-18 21:12

  本文关键词：X食品公司优化营销的策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：伴随我国经济的快速发展和人民生活水平的进一步提高,国内居民食品消费进入了转型升级的阶段。与此同时,互联网经济在消费领域的应用日益深化,电子商务已经向传统品类延伸,一站式超市、食品、生鲜电商、网络零食专营店也开始兴起,并涌现出了各种模式,有综合平台型、有垂直类买手型还有自建品牌型。 X食品公司是一家坚果炒货的生产企业,其市场的竞争格局出现了比较大的改变,除原有竞争者外,一些非传统的企业开始挑战行业原有的发展模式,行业或将面临一轮新的洗牌。本文通过对X食品内外部环境的分析,行业现状及趋势的判断,针对X公司在营销组合的现状,运用4P(定价、渠道、产品、促销)+1B(品牌)的框架进行了分析,并提出了该公司存在的的问题,并提出了优化的策略建议。 本文认为,X公司目前面临四大问题：一是淡旺季导致的生产能力过剩；二是低毛利导致的经营风险；三是品牌老化；四是渠道冲突,并从产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略和品牌模式五个方面分析导致问题产生的原因。本文认为,产品策略和渠道策略是导致问题发生的两大主要因素,并影响了企业的定价、品牌和促销,这两大因素是未来优化营销组合策略的重点。因此,本文提出了X公司营销策略的三大原则,分别是差异化发展、品类延伸和渠道重塑。并从4P+1B的角度提出了改进的建议。本文认为,在产品,上要向其他坚果延伸,并通过定制、包装优化等方面实现差异；在渠道上一方面要开拓网络渠道,另一方面要加强现在的经销商管理；在价格上,主要是产品组合定价以及超市的心理定价；在促销上,要注意与终端的对接；在品牌上,通过丰富品牌内涵、打造怀旧记忆来重新激活品牌,同时在其他品类延伸时可以适当采用子品牌的策略。最后,文章从组织架构、资金资源、财务资源和内部机制四个方面提出了相关的保障建议。
【关键词】：炒货 营销 中小企业
【学位授予单位】：华东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.82;F274
【目录】：

• 张亚兰硕士学位论文答辩委员会成员名单5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 绪论10-16
• 1.1 论文写作的研究背景、目的及意义10-11
• 1.1.1 论文选题的背景10
• 1.1.2 论文选题的目的及意义10-11
• 1.2 研究理论及方法11-14
• 1.2.1 研究理论11-13
• 1.2.2 相关文献综述13
• 1.2.3 研究方法13-14
• 1.3 研究内容14
• 1.4 所运用的研究工具14-15
• 1.5 研究创新点15-16
• 第2章 X食品公司营销环境分析16-30
• 2.1 宏观环境分析16-21
• 2.1.1 外部大环境分析16-18
• 2.1.2 消费者分析18-21
• 2.2 行业环境分析21-26
• 2.2.1 行业特征及现状21-24
• 2.2.2 行业竞争格局24-25
• 2.2.3 行业趋势判断25-26
• 2.3 内部环境分析26-30
• 2.3.1 X食品资源分析27-28
• 2.3.2 X食品能力分析28-29
• 2.3.3 小结29-30
• 第3章 X食品公司的营销现状、问题及原因分析30-40
• 3.1 X公司营销现状30-33
• 3.1.1 产品现状30-31
• 3.1.2 定价现状31-32
• 3.1.3 渠道现状32-33
• 3.1.4 促销现状33
• 3.1.5 品牌现状33
• 3.2 X公司营销中存在的问题33-34
• 3.2.1 淡旺季导致生产能力严重过剩33-34
• 3.2.2 低毛利存在较大的经营风险34
• 3.2.3 品牌出现老化34
• 3.2.4 不时出现渠道冲突34
• 3.3 问题产生的原因分析34-38
• 3.3.1 产品策略相关的原因分析34-35
• 3.3.2 渠道策略相关的原因分析35-37
• 3.3.3 定价策略相关的原因分析37
• 3.3.4 促销策略相关的原因分析37-38
• 3.3.5 品牌模式相关的原因分析38
• 3.4 小结38-40
• 第4章 X食品公司优化营销的策略选择40-51
• 4.1 整体营销目标及战略选择40-41
• 4.1.1 差异化发展40-41
• 4.1.2 品类延伸41
• 4.1.3 渠道重塑41
• 4.2 营销组合优化策略41-48
• 4.2.1 产品优化策略41-43
• 4.2.2 渠道优化策略43-46
• 4.2.3 定价和促销优化策略46-47
• 4.2.4 品牌优化策略47-48
• 4.3 优化营销策略的实施保障48-51
• 4.3.1 组织保障48-49
• 4.3.2 资金保障49
• 4.3.3 人力保障49
• 4.3.4 机制保障49-51
• 第5章 结论及展望51-52
• 5.1 研究结论51
• 5.2 研究不足51
• 5.3 研究展望51-52
• 参考文献52-54
• 致谢5

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

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本文编号：377156