SH制药公司药品营销策略研究

发布时间：2017-05-18 20:12

  本文关键词：SH制药公司药品营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：中小制药企业一直是我国医药行业经济增长的重要支柱,它的健康发展对我国医药行业乃至我国国民经济和社会的健康发展有着重要的意义。随着我国市场经济的不断深入,中小制药企业药品营销面临着新的环境,出现了新的特征和趋势,在新的市场环境下,制定多层次、全方面结合的营销策略系统是中小制药企业取得成功必备的基础。SH制药公司作为一家中小制药企业,其在营销方面存在的问题具有普遍代表性。论文首先采用波特五力分析模型对我国中小制药企业营销环境及营销特征进行了全方位的分析,同时采用SWOT分析方法对案例企业SH制药公司进行实例分析,找出该企业在营销方面存在的问题,运用市场营销理论,分析多种营销方案并比较优劣,有针对性地对SH制药公司的市场营销策略提出以下合理的对策和建议。首先,在营销渠道的构建上,采取区域代理和厂家自销并存的结合制营销模式,加强以短平快为特征的扁平化渠道结构,强化终端市场,科学管理,实现市场快速反应;第二,实施学术营销策略,走中西医结合的学术营销创新之路,利用会议学术推广、人员学术推广、临床试验及学术征文、媒体学术推广等学术营销方式提升产品销售额;第三,实施品牌营销策略,整合营销传播模式,加强品牌文化建设,建立品牌危机处理机制,提升企业及品牌形象;第四,实施客户关系管理,引入客户关系管理软件系统,确立以创造客户价值为中心的战略思维,建立完善的客户资源管理体制,树立“以客户为核心”的营销理念,提升客户忠诚度;第五,实施新媒体营销,建立针对企业产品领域的博客、微博、微信、社区、BBS等SNS平台,最大程度的实现市场渗透。
【关键词】：市场营销 中小制药企业 营销策略 实施建议
【学位授予单位】：长安大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要4-5
• abstract5-10
• 第一章 绪论10-17
• 1.1 研究的背景及意义10-11
• 1.2 国内外研究综述11-15
• 1.2.1 国外营销领域研究综述11-12
• 1.2.2 国内营销领域研究综述12-13
• 1.2.3 中小企业营销研究综述13
• 1.2.4 医药行业营销研究综述13-15
• 1.3 研究方法、研究内容及框架15-17
• 1.3.1 研究方法15
• 1.3.2 研究内容15-16
• 1.3.3 研究框架16-17
• 第二章 中小制药企业营销环境分析17-31
• 2.1 中药材供应商对药品营销活动的影响17-20
• 2.1.1 中药材种植基地提供了充足的货源保障18-19
• 2.1.2 野生中药材资源破坏严重19-20
• 2.1.3 质量参差不齐，伪品、替代品增多20
• 2.1.4 中药材价格上涨导致生产成本大幅提升20
• 2.2 营销中介对药品营销活动的影响20-25
• 2.2.1 慎重选择医药商业企业20-23
• 2.2.2 医院是处方药最重要的销售终端23-25
• 2.3 同类竞争产品的威胁25-28
• 2.3.1 A产品同类竞争品种25-26
• 2.3.2 同类竞争品种比较26-27
• 2.3.3 同类竞争产品市场份额27-28
• 2.4 医生对中药产品的态度28-29
• 2.5 国家相关政策的影响29-31
• 第三章 中小制药企业营销特点与特征分析31-36
• 3.1 产品同质性31
• 3.2 营销盈利不合理性31-32
• 3.3 营销手段单一性32-33
• 3.3.1 单一地采用招商代理模式32
• 3.3.2 营销渠道混乱32-33
• 3.3.3 促销手段单一33
• 3.4 供需双方信息不对称性33
• 3.5 药品服务超前性33-34
• 3.6 药品服务同步性34-36
• 第四章 SH制药公司基本情况及存在的问题36-47
• 4.1 企业基本情况36-37
• 4.2 产品基本情况37-38
• 4.3 企业销售状况38-40
• 4.4 企业营销中存在的问题40-43
• 4.4.1 主导产品A和C销量增长缓慢40
• 4.4.2 营销模式单一40-41
• 4.4.3 营销渠道混乱41-43
• 4.4.4 非学术型推广模式不适应企业的发展43
• 4.5 公司及其产品SWOT分析43-47
• 4.5.1 优势43-44
• 4.5.2 劣势44-45
• 4.5.3 机会45
• 4.5.4 威胁45-47
• 第五章 SH制药公司营销策略及实施建议47-61
• 5.1 建立科学的营销渠道，提高市场反应能力47-50
• 5.1.1 采取结合制的营销模式47-48
• 5.1.2 渠道结构扁平化48-49
• 5.1.3 建立合作伙伴关系49-50
• 5.2 实施学术营销，提升产品销售额50-53
• 5.2.1 走中西医结合的学术营销创新之路51-52
• 5.2.2 利用会议性学术推广影响目标客户52
• 5.2.3 利用人员学术推广满足客户需求52-53
• 5.2.4 通过临术观察及学术征文强化产品特性53
• 5.2.5 利用专业媒体学术推广进行舆论铺垫53
• 5.3 实施品牌营销，提升企业及产品形象53-55
• 5.3.1 品牌整合营销传播53-54
• 5.3.2 加强品牌营销文化的建设54-55
• 5.3.3 建立品牌危机处理机制55
• 5.4 实施客户关系管理，提升客户忠诚度55-58
• 5.4.1 引入客户关系管理软件系统56
• 5.4.2 树立以医生和患者价值为中心的观念56-57
• 5.4.3 建立完善的客户资源管理体制57-58
• 5.5 实施新媒体营销，最大程度的实现市场渗透58-61
• 5.5.1 社交网络营销59-60
• 5.5.2 移动媒体营销60
• 5.5.3 线上线下互动营销60-61
• 结论61-63
• 参考文献63-66
• 致谢66

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 王红;;医药企业客户关系管理的策略选择[J];中国集体经济;2012年12期

2 周洪梅;;国内制药企业品牌营销的误区及应对策略[J];现代营销(下旬刊);2014年12期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 贾雪峰;渠道扁平化趋势下医药分销商市场战略选择[D];首都经济贸易大学;2013年

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本文编号：377048