X工程公司市场竞争战略研究
发布时间：2023-04-16 19:51
市场竞争战略是企业发展战略的重要组成部分,也是企业向外发展的前置步骤。本研究中X工程公司是浙江省一家知名工程企业,在前几年的转型升级过程中,工程总承包业务连续两年占比超过80%,公司已经基本完成从传统施工企业到工程总承包企业的转型。但是,公司高层预见到,随着“后峰会·前亚运”发展机遇期的结束,本地建筑市场将趋于饱和,所以,公司决定“走出去”,开辟新的全国市场,研究和制定新的市场布局策略及市场竞争战略成为当前刻不容缓的重要任务,同时,走出去战略中也需要逐步调整和优化公司业务比例。本文应用文献查询、资料分析、高层访谈和对比分析等研究方法,使用战略管理、市场营销的基本理论和工具,对X工程公司的内外部环境进行了系统调研和分析,识别了公司面临的外部机遇挑战和内部优势及劣势,进一步,面对三个核心问题:选择什么区域,选择什么产品,如何展开市场竞争,进行了深入地研究,并确定了选择重点进入的市场区域和重点公共建筑产品,进而,制定了总体市场竞争战略(聚焦战略)和分区域市场竞争战略(区域差异化市场战略),以及提出了市场竞争战略实施的具体举措建议。同时,为了保障X工程公司市场竞争战略的有效实施,对组织制度体制...
【文章页数】：153 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
第一节 选题目的
一、选题背景
二、研究意义
第二节 研究的基本内容、方法和框架
一、研究的基本内容
二、研究的基本方法和框架
第二章 市场竞争战略相关理论
第一节 战略基本概念
第二节 市场竞争战略主要理论和模式
一、市场竞争战略基本理论
二、STP营销理论
三、基于产品生命周期的营销策略
四、工程总承包企业市场营销组合理论
第三节 市场竞争战略分析研究方法
一、PEST分析
二、波特五力模型分析
三、SWOT分析
四、QSPM量化战略计划矩阵
五、波士顿矩阵
六、建筑产品的特点及营销特殊性
本章小结
第三章 宏观环境及行业环境分析
第一节 企业外部宏观环境分析
一、政策及法律环境分析
二、宏观经济环境分析
三、社会文化环境分析
四、技术发展环境分析
第二节 行业竞争结构分析
一、新进入者的挑战
二、替代品的挑战
三、供应商讨价还价的挑战
四、客户讨价还价的挑战
五、现有市场竞争者的挑战
第三节 X工程公司面临的机遇和挑战
一、X工程公司的机遇
二、X工程公司的挑战
本章小结
第四章 公司战略与资源能力分析
第一节 企业概况和发展历程
第二节 公司现有战略体系
一、公司愿景和使命
二、公司战略目标
第三节 公司业务现状及分析
一、X工程公司业务现状
二、X工程公司现有业务分析
第四节 内部资源和能力
一、X工程公司价值链
二、X工程公司品牌声誉
三、X工程公司组织和人力资源
四、X工程公司技术实力
第五节 X工程公司优势和劣势
一、X工程公司的优势
二、X工程公司的劣势
本章小结
第五章 X工程公司市场竞争战略
第一节 地域市场的选择
一、地域市场选择原则
二、省级市场分析和选择
三、地级市市场分析和选择
第二节 产品的选择
一、重点公共建筑市场分析
二、公共建筑产品的选择
第三节 X工程公司SWOT分析
一、外部因素评估(EFE,External Factor Evaluation Matrix)矩阵
二、内部因素评估(IFE,Internal Factor Evaluation Matrix)矩阵
三、X工程公司SWOT分析
第四节 可选择的竞争战略
一、成本领先战略
二、差异化战略
三、聚焦化战略
四、战略组合选择
第五节 市场竞争战略定位及战略目标
一、总体市场竞争战略选择
二、区域差异化市场竞争战略
第六节 市场竞争战略的实施
一、产品和品牌战略
二、市场和客户定位
三、市场进入模式
本章小结
第六章 X工程公司市场竞争战略的保障条件
第一节 组织和制度体制的适应性调整
第二节 深化工程总承包模式
第三节 强化招投标管理
第四节 建立和完善成本核算体系
第五节 践行高效施工管理模式
第六节 加强技术、人才储备及供应链
本章小结
第七章 主要结论和启示
第一节 主要结论
第二节 主要启示
附录一: 《全国31个省区市社会经济和建筑业基本信息表》
参考文献
致谢词
本文编号：3791757
【文章页数】：153 页
【学位级别】：硕士
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摘要
Abstract
第一章 绪论
第一节 选题目的
一、选题背景
二、研究意义
第二节 研究的基本内容、方法和框架
一、研究的基本内容
二、研究的基本方法和框架
第二章 市场竞争战略相关理论
第一节 战略基本概念
第二节 市场竞争战略主要理论和模式
一、市场竞争战略基本理论
二、STP营销理论
三、基于产品生命周期的营销策略
四、工程总承包企业市场营销组合理论
第三节 市场竞争战略分析研究方法
一、PEST分析
二、波特五力模型分析
三、SWOT分析
四、QSPM量化战略计划矩阵
五、波士顿矩阵
六、建筑产品的特点及营销特殊性
本章小结
第三章 宏观环境及行业环境分析
第一节 企业外部宏观环境分析
一、政策及法律环境分析
二、宏观经济环境分析
三、社会文化环境分析
四、技术发展环境分析
第二节 行业竞争结构分析
一、新进入者的挑战
二、替代品的挑战
三、供应商讨价还价的挑战
四、客户讨价还价的挑战
五、现有市场竞争者的挑战
第三节 X工程公司面临的机遇和挑战
一、X工程公司的机遇
二、X工程公司的挑战
本章小结
第四章 公司战略与资源能力分析
第一节 企业概况和发展历程
第二节 公司现有战略体系
一、公司愿景和使命
二、公司战略目标
第三节 公司业务现状及分析
一、X工程公司业务现状
二、X工程公司现有业务分析
第四节 内部资源和能力
一、X工程公司价值链
二、X工程公司品牌声誉
三、X工程公司组织和人力资源
四、X工程公司技术实力
第五节 X工程公司优势和劣势
一、X工程公司的优势
二、X工程公司的劣势
本章小结
第五章 X工程公司市场竞争战略
第一节 地域市场的选择
一、地域市场选择原则
二、省级市场分析和选择
三、地级市市场分析和选择
第二节 产品的选择
一、重点公共建筑市场分析
二、公共建筑产品的选择
第三节 X工程公司SWOT分析
一、外部因素评估(EFE,External Factor Evaluation Matrix)矩阵
二、内部因素评估(IFE,Internal Factor Evaluation Matrix)矩阵
三、X工程公司SWOT分析
第四节 可选择的竞争战略
一、成本领先战略
二、差异化战略
三、聚焦化战略
四、战略组合选择
第五节 市场竞争战略定位及战略目标
一、总体市场竞争战略选择
二、区域差异化市场竞争战略
第六节 市场竞争战略的实施
一、产品和品牌战略
二、市场和客户定位
三、市场进入模式
本章小结
第六章 X工程公司市场竞争战略的保障条件
第一节 组织和制度体制的适应性调整
第二节 深化工程总承包模式
第三节 强化招投标管理
第四节 建立和完善成本核算体系
第五节 践行高效施工管理模式
第六节 加强技术、人才储备及供应链
本章小结
第七章 主要结论和启示
第一节 主要结论
第二节 主要启示
附录一: 《全国31个省区市社会经济和建筑业基本信息表》
参考文献
致谢词
本文编号：3791757
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