G公司海外市场数字营销策略研究

发布时间：2023-05-20 11:13

　　中国LED显示屏厂商在成为全球主要LED显示屏玩家后,已不能依靠传统营销获得更多的海外销售线索增长。在没有更多LED显示屏新技术问世前,需要新的营销突破点,而数字营销作为LED显示屏行业新的营销方法被获得关注。中国LED显示屏厂商已经开始尝试数字营销,但是如何有效制定和提升数字营销策略,还需要更深入的思考和实践。本论文以中国LED显示屏厂商G公司为改变海外市场营销的困局而采取的数字营销策略作为研究对象。从研究G公司的概况和海外营销策略现状出发,通过对策略执行者,策略执行闭环情况,策略执行力度的现状分析,找出在团队组建和体系构建,市场人员配置和使用,以及执行闭环和执行力度上存在的问题。再根据成因,从高层管理者支持力度,海外数字营销团队建设,以及海外营销方法组合上给出海外市场数字营销策略的提升建议,并从营销目标设定,数据监控,营销培训,以及法律法规方向上给出策略执行时的保障措施。本论文研究发现,数字营销是一个动态的闭环营销,监控营销数据是实施数字营销的关键点。此外,海外竞价广告和海外独立站的配合,可以短平快地拉升使用者在海外目标市场的曝光量和销售线索数量。但是,海外数字营销不能代替所有的海...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 课题来源及研究的背景和意义
        1.1.1 课题的来源
        1.1.2 课题研究的背景和目的
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 国内外研究综述
    1.3 研究内容和方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 G公司及其海外数字营销策略现状分析
    2.1 G公司概况
        2.1.1 G公司现状
        2.1.2 G公司所在的全球行业环境现状
        2.1.3 G公司的海外营销环境现状
    2.2 G公司的海外数字营销策略现状
        2.2.1 参考对手的海外数字营销策略
        2.2.2 主抓海外竞价广告
        2.2.3 重建海外独立站
    2.3 G公司的海外数字营销策略执行现状分析
        2.3.1 策略执行者的现状分析
        2.3.2 策略执行闭环情况的现状分析
        2.3.3 策略执行力度的现状分析
    2.4 本章小结
第3章 G公司海外数字营销策略存在的问题及原因分析
    3.1 缺乏自有数字营销团队和数字营销体系
        3.1.1 尚未组建内部数字营销团队
        3.1.2 难以构建数字营销体系
    3.2 自有人员支持不足和第三方支持有限
        3.2.1 自有市场人员支持不足
        3.2.2 第三方团队只能外围支持
    3.3 关系建立环节和交易回报环节缺失
        3.3.1 关系建立环节缺失
        3.3.2 交易与回报实现环节缺失
    3.4 策略执行及时性差和执行力度弱
        3.4.1 海外数字营销策略执行缺乏及时性
        3.4.2 海外数字营销力度不够
    3.5 存在问题的原因分析
        3.5.1 公司高层对数字营销认知缺失
        3.5.2 传统营销思维阻碍数字营销开展
        3.5.3 数字营销和传统营销联动较差
        3.5.4 第三方团队的管理和选择不到位
    3.6 本章小结
第4章 G公司海外数字营销的提升策略分析
    4.1 提高公司高层管理者的支持力度
        4.1.1 提升高层管理者的数字营销认知水平
        4.1.2 组织设计要关注流程并围绕统一目标
    4.2 建立海外数字营销团队
        4.2.1 从组织上保证数字营销的常态化
        4.2.2 自建团队开展核心数字营销
    4.3 多维度海外营销方法组合
        4.3.1 用多种海外数字营销工具增强协作
        4.3.2 用整合营销放大海外营销效果
    4.4 本章小结
第5章 G公司海外数字营销策略的保障措施
    5.1 目标管理保障
    5.2 数据监控保障
    5.3 营销培训保障
    5.4 法律法规保障
    5.5 本章小结
结论
参考文献
后记
个人简历



本文编号：3821012