GY商用车轮胎营销策略优化研究

发布时间：2023-06-17 22:25

　　固特异轮胎橡胶公司是一家创立于美国的跨国公司,1898年由弗兰克.齐柏林先生创建于俄亥俄州阿克隆市,为纪念橡胶硫化技术发明人查尔斯固特异先生,由此得名。2018年销售额为143.92亿美元,世界排名第三。在全球28个国家设有80余间工厂,轮胎业务占比95%以上。全球雇员约80000人。1994年在大连奠基,是第一家在中国投资建厂的西方轮胎公司,在北京建立了第一家具备现代营销概念的轮胎店。2012年,GY商用车轮胎实现国产化,现年产100万套。在为东风,解放,重汽,北汽福田,中集等车厂提供配套轮胎的同时,固特异也深耕于中国商用车轮胎零售渠道,签约近千家零售网络,为替换渠道提供高品质商用车轮胎。预计2020年国内替换渠道年销量超过30万套,在国际品牌商用车轮胎居中等地位。随着世界经济增长放慢,贸易保护主义抬头,作为世界经济晴雨表的商用车轮胎,近年出现了销售增长下滑趋势。由于国内轮胎产能过剩,出口受阻,市场竞争愈加激烈。2020年年初的新冠状肺炎疫情,更加剧了经济下滑,预计商用车轮胎销售下滑15%以上。各商用车轮胎公司销售和利润均出现大幅下滑。国内厂家加大促销,轮胎价格下跌,GY销售也陷入苦...

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景和目的
    1.2 研究内容和方法
    1.3 研究思路和论文结构
    1.4 相关理论和分析方法
        1.4.1 营销组合理论4P
        1.4.2 波特五力模型
        1.4.3 SWOT分析
        1.4.4 PEST分析
2 GY商用车轮胎市场分析
    2.1 商用车轮胎市场宏观环境分析
        2.1.1 政治法律环境
        2.1.2 经济环境
        2.1.3 社会环境
        2.1.4 技术环境
    2.2 商用车轮胎市场需求分析
        2.2.1 总体需求概况
        2.2.2 客运市场分析
        2.2.3 货运市场分析
    2.3 商用车轮胎竞争格局
    2.4 GY公司及产品简介
    2.5 GY轮胎行业环境分析
        2.5.1 行业内竞争分析
        2.5.2 潜在进入者的威胁
        2.5.3 轮胎购买者的议价能力
        2.5.4 供应商的议价能力
        2.5.5 替代品的威胁
    2.6 GY轮胎SWOT分析
        2.6.1 GY产品的优势
        2.6.2 GY产品的劣势
        2.6.3 GY产品的机会
        2.6.4 GY产品的威胁
3 GY轮胎现行营销策略分析
    3.1 GY的STP策略
        3.1.1 市场细分
        3.1.2 目标市场
        3.1.3 市场定位
        3.1.4 目标客户核心需求
    3.2 现有客户类型
    3.3 GY现行营销4P策略
        3.3.1 产品策略
        3.3.2 分销策略
        3.3.3 定价策略
        3.3.4 促销策略
    3.4 GY现行营销面临的问题
        3.4.1 销售遭遇增长瓶颈
        3.4.2 客户忠诚度下降
        3.4.3 渠道及GY利润下降
        3.4.4 货运市场性价比一般
        3.4.5 低利润导致服务缺失影响性价比
        3.4.6 GY货运市场价值链(Value Chain)
        3.4.7 飞货破坏网络利润
4 GY轮胎营销改进策略
    4.1 产品改进策略
        4.1.1 不同渠道差异化产品供应
        4.1.2 多渠道共用产品的不同花纹设计
    4.2 价格及促销改进策略
        4.2.1 改进定价策略
        4.2.2 大额订单自提政策
        4.2.3 返利政策简化为进货促销支持
    4.3 渠道管理改进策略
        4.3.1 飞货原因和对策
        4.3.2 多渠道产品差异化和优化KPI
    4.4 改进营销策略后的效果预估
        4.4.1 产品差异化带来的效果
        4.4.2 调整价格策略带来的效果
        4.4.3 渠道管理改善的效果
5 结语与展望
参考文献
致谢



本文编号：3834258