湖南中烟公司无害新型烟草制品营销策略研究

发布时间：2023-09-18 18:59

　　随着人民健康意识不断觉醒、国内外控烟形势日益严峻、传统卷烟的发展已至瓶颈,替代品无害新型烟草制品的发展已呈现出一片“蓝海”,未来将成为一个前景远大的年销售额上千亿的新市场,“兵家必争之地”。本文以湖南中烟为例,通过对湖南中烟无害新型烟草制品的营销环境进行研判和分析,发现湖南中烟当前所面临的营销环境整体是利好的,但企业仍面临着国内18家烟草工业企业巨大的竞争压力、技术发展创新快和新进入者的威胁等不利因素。对此,企业需以高端消费市场为主,以消费者需求为中心,采取产品开发领先策略,设计丰富多样的产品组合,做好重点品牌培育,抢占关键价格空档,积极渗透市场,优化传统营销渠道,全面面向网络营销渠道转型,以整合营销为抓手,制定针对性的广告和促销策略,构建消费者CRM管理系统,借力大数据描绘消费者画像和旅程。在制定策略后,湖南中烟还要进行相应的策略实施规划,制定企业发展目标,配以相应的组织、企业文化以及资源等方面的保障措施,定期评估策略实施的效果,并不断加以控制和改进,提高企业整体执行力,使策略得到充分落实,以实现企业长期和可持续健康发展的目标。本文通过制定可行的营销策略和规划,旨在帮助湖南中烟打造核...

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 理论基础与文献综述
        1.2.1 理论基础
        1.2.2 文献综述
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 湖南中烟公司无害新型烟草制品营销环境分析
    2.1 湖南中烟公司基本状况分析
        2.1.1 基本状况
        2.1.2 营销现状
    2.2 湖南中烟公司无害新型烟草制品宏观环境分析
        2.2.1 政治法律环境分析
        2.2.2 经济环境分析
        2.2.3 社会文化环境分析
        2.2.4 技术环境分析
    2.3 湖南中烟公司无害新型烟草制品行业竞争环境分析
        2.3.1 同行业内现有竞争者的竞争能力
        2.3.2 新进入者的威胁
        2.3.3 购买者讨价还价的能力
        2.3.4 替代产品的威胁
        2.3.5 供应商讨价还价的能力
    2.4 无害新型烟草制品发展趋势分析
    2.5 湖南中烟公司无害新型烟草制品SWOT分析
        2.5.1 竞争优势
        2.5.2 竞争劣势
        2.5.3 面临的机遇
        2.5.4 面临的威胁
        2.5.5 SWOT分析结论
第3章 湖南中烟公司无害新型烟草制品营销策略制定
    3.1 湖南中烟公司无害新型烟草制品市场选择与定位
        3.1.1 市场细分
        3.1.2 目标市场选择
        3.1.3 市场定位
    3.2 湖南中烟公司无害新型烟草制品产品策略
        3.2.1 产品开发及组合策略
        3.2.2 品牌培育策略
        3.2.3 产品包装策略
    3.3 湖南中烟公司无害新型烟草制品价格策略
        3.3.1 影响定价的因素
        3.3.2 定价方法分析
        3.3.3 具体定价策略
    3.4 湖南中烟公司无害新型烟草制品渠道策略
        3.4.1 传统营销渠道策略
        3.4.2 网络营销渠道策略
    3.5 湖南中烟公司无害新型烟草制品促销策略
        3.5.1 整合营销沟通构思
        3.5.2 广告策略
        3.5.3 销售促进
        3.5.4 关系营销
第4章 湖南中烟公司无害新型烟草制品营销策略的实施与保障
    4.1 营销策略实施步骤
    4.2 营销策略实施保障
        4.2.1 实施的组织保障
        4.2.2 实施的企业文化保障
        4.2.3 实施的资源保障
    4.3 营销策略实施效果评估
        4.3.1 可行性评估
        4.3.2 适用性评估
        4.3.3 策略评估
结论
参考文献
致谢



本文编号：3848098