A公司机械零部件产品出口营销策略研究

发布时间：2023-10-04 00:15

　　机械零部件制造业是我国的基础行业,决定了我国制造业的整体水平,它的发展水平直接影响到国民经济各部门技术水平和经济效益的提高。自加入WTO以来,中国正逐步成为世界制造业中心,很多欧美发达国家将机械零部件的生产向中国转移,中国已经成为欧美采购商全球直接采购的重要基地。在这个背景下催生了一大批外贸企业,很多外贸公司以此为契机转型为工贸一体化企业。处于第四次工业革命的发动期,我国以劳动力数量优势为特征的第一次人口红利渐微,企业用工成本加大。当前欧美等发达国家经济复苏乏力、保护主义盛行,导致贸易摩擦加剧,这便要求机械零配件制造企业根据不断变化的环境重新调整国际市场营销策略,在务实中不断创新,以实现企业利润最大化。如何根据不断变化的市场环境,完善、发展、创新市场营销的相关工作,是一个十分有意义的研究课题。对此课题的研究将有利于指导中小企业优化其市场营销相关工作、我国企业国际市场营销能力的提升将会带动我国企业国际综合竞争力的提升。本文就是基于上述原因,对一家中小型机械零配件制造企业的出口营销策略开展研究,希望能够为此课题做出一些贡献。A公司早期以外贸起家,现已发展成一家中小型铸造加工企业。因其产品从...

【文章页数】：90 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景及意义
        一、研究背景
        二、理论意义
        三、现实意义
    第二节 论文研究目的和方法
        一、研究目的
        二、研究方法
    第三节 论文研究内容和框架
第二章 相关理论综述
    第一节 国际营销的STP战略
        一、国际市场细分
        二、国际目标市场选择
        三、国际市场定位
    第二节 国际营销的4Ps策略
        一、产品策略
        二、价格策略
        三、渠道策略
        四、促销策略
    第三节 影响实施出口营销策略的主要因素
        一、外部宏观环境(PEST)分析理论
        二、行业微观环境分析理论
        三、SWOT分析理论
第三章 A公司外部环境及竞争态势分析
    第一节 A公司概况
        一、A公司概况
        二、A公司产品概况
        三、A公司目前出口营销组织结构
    第二节 机械零部件行业宏观环境分析
        一、政治环境
        二、经济环境
        三、社会环境
        四、技术环境
    第三节 机械零部件行业微观环境分析
        一、购买者分析
        二、供应商分析
        三、企业之间竞争激烈
        四、新进入者威胁
        五、替代品的威胁
    第四节 部分机械零部件产品国际市场规模与出口现状
        一、A公司相关机械零部件全球市场总体规模
        二、A公司相关机械零配件产品全球进口排名前10的国家和地区
        三、我国机械工业出口现状
    第五节 A公司SWOT分析
        一、机会
        二、威胁
        三、优势
        四、劣势
        五、SWOT矩阵
第四章 A公司出口营销现状调研及问题分析
    第一节 A公司目前出口营销现状
        一、产品出口现状
        二、出口市场现状
        三、出口营销渠道
        四、A公司促销现状
    第二节 A公司营销战略存在问题分析
        一、A公司出口营销缺乏战略性发展规划
        二、出口市场过于集中
        三、市场定位不清晰
        四、产品技术含量不具有竞争力
        五、回款周期长、定价策略单一
        六、利用网络进行促销意识薄弱
    第三节 基于问卷的调研分析
        一、市场细分方面调研分析
        二、市场选择方面的调研分析
        三、市场定位方面的调研分析
        四、产品问题分析
        五、价格问题分析
        六、渠道问题分析
        七、促销问题分析
第五章 A公司机械零部件产品出口营销策略改进
    第一节 市场细分改进策略
        一、采用地理位置细分
        二、采用产品类型细分
        三、采用客户公司规模细分
    第二节 市场选择改进策略
        一、重点开发欧洲市场、重点维护美国市场
        二、重点开发大中型客户
        三、将阀门配件作为公司重点产品
    第三节 市场定位改进策略
        一、定位为:高质量产品供应商
        二、定位为:产品价格适中的供应商
        三、定位为:具有高精度加工能力的供应商
        四、定位为:以阀门配件为加工特色的供应商
    第四节 产品改进策略
        一、产品类型突出阀门配件特色,适当进行多元化
        二、发展高精度加工产品
        三、减少延期交货现象,提升客户满意度
    第五节 价格改进策略
        一、适当降低产品价格,保持价格适中的水平
        二、优化定价流程
        三、优化定价方法
    第六节 渠道策略
        一、加强与客户的沟通,促进口碑传播
        二、尝试建立海外分公司
        三、尝试探索异业联盟或发展海外经销商
    第七节 促销改进策略
        一、加强展会促销
        二、采用网络整合促销策略优化网络促销
        三、建立独立的阀门配件促销小组
第六章 实施的保障措施
    第一节 加快外贸人才引进与培养,健全国际营销激励制度
    第二节 生产保障措施
    第三节 建立现代化的营销结构
第七章 总结与展望
参考文献
附录
致谢



本文编号：3850932