HC公司电气产品市场营销策略研究
发布时间：2023-10-04 02:21
随着我国经济的发展,装备制造业也在朝着智能化的发展。在十三五规划中,也明确了智能化、数字化与集成化是未来装备制造业的发展方向,所以企业要加大智能装备研发与生产力度,做好智能装备产业的布局。在装备智能化的过程中,变频器产品和伺服电机是其中重要的组成部分。HC公司作为国产变频器与伺服电机品牌的领军企业,应把握好装备制造业转型升级的机遇,改进目前营销策略中的不足之处以扩大市场份额,并努力缩小与进口品牌之间的差距。本论本文以HC公司电气产品营销策略为研究对象,通过对HC公司目前营销策略过程中存在的问题进行分析,得出目前HC公司在产品、价格、分销以及促销方面存在产品组合深度和广度不够,分销商业绩考核单一以及产品促销方式传统等问题。并结合PEST分析、波特五力模型分析工具以及企业自身资源优势进行分析梳理。在此基础上利用STP理论对HC公司进行市场细分、选择目标市场与市场定位。针对HC公司目前营销策略出现的问题,制定出符合HC公司发展的4Ps营销策略,助力公司快速发展。为了能更好的保障营销策略的实施,需要优化绩效考核办法,加强HC公司技术研发和人力资源保障,以及形成客户信赖的企业文化。同时希望对同类...
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容和研究方法
1.3.1 研究的主要内容
1.3.2 研究思路
1.3.3 研究方法
第2章 市场营销相关理论与分析工具
2.1 市场营销相关理论
2.1.1 营销4Ps组合理论
2.1.2 市场细分与定位理论
2.2 市场营销相关分析工具
2.2.1 PEST宏观环境分析
2.2.2 波特五力模型分析
2.2.3 SWOT分析法
2.3 本章小结
第3章 HC公司电气产品市场营销现状与问题分析
3.1 HC公司基本概况
3.1.1 HC公司简介
3.1.2 HC公司组织结构
3.1.3 HC公司营业收入构成
3.1.4 HC公司人力资源
3.1.5 HC公司营销团队组织架构
3.2 HC公司电气产品营销策略现状分析
3.2.1 HC公司电气产品策略现状
3.2.2 HC公司电气产品价格策略现状
3.2.3 HC公司电气产品分销策略现状
3.2.4 HC公司电气产品促销策略现状
3.3 HC公司电气产品营销实践中的问题分析
3.3.1 HC公司产品问题分析
3.3.2 HC公司价格问题分析
3.3.3 HC公司分销问题分析
3.3.4 HC公司促销问题分析
3.4 本章小结
第4章 HC公司环境分析
4.1 HC公司PEST宏观环境分析
4.1.1 HC公司政治法律政策环境分析
4.1.2 HC公司经济环境分析
4.1.3 HC公司社会环境分析
4.1.4 HC公司技术环境分析
4.2 HC公司电气产品波特五力模型分析
4.2.1 供应商讨价还价的能力
4.2.2 顾客讨价还价的能力
4.2.3 现有行业内部竞争强度
4.2.4 潜在竞争者进入的威胁
4.2.5 替代品的威胁
4.3 HC公司内部资源分析
4.3.1 HC公司财务环境分析
4.3.2 HC公司产品优势分析
4.3.3 HC公司成本优势分析
4.3.4 HC公司劣势分析
4.4 本章小结
第5章 HC公司电气产品营销策略制定
5.1 HC公司电气产品市场细分
5.1.1 HC公司国内外市场细分
5.1.2 HC公司电气产品销售区域市场细分
5.1.3 HC公司电气产品应用行业领域市场细分
5.2 HC公司电气产品目标市场选择与定位
5.2.1 HC公司电气产品目标市场选择
5.2.2 HC公司电气产品目标市场定位
5.3 HC公司电气产品市场4Ps营销策略制定
5.3.1 HC公司电气产品策略制定
5.3.2 HC公司电气产品价格策略制定
5.3.3 HC公司电气产品分销策略制定
5.3.4 HC公司电气产品促销策略制定
5.4 HC公司电气产品市场营销策略保障措施
5.4.1 优化绩效考核办法
5.4.2 技术研发保障
5.4.3 加强企业的人力资源保障
5.4.4 形成客户信赖的企业文化
5.5 本章小结
第6章 结论
6.1 主要结论
6.2 不足与展望
参考文献
致谢
本文编号：3851119
【文章页数】：75 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容和研究方法
1.3.1 研究的主要内容
1.3.2 研究思路
1.3.3 研究方法
第2章 市场营销相关理论与分析工具
2.1 市场营销相关理论
2.1.1 营销4Ps组合理论
2.1.2 市场细分与定位理论
2.2 市场营销相关分析工具
2.2.1 PEST宏观环境分析
2.2.2 波特五力模型分析
2.2.3 SWOT分析法
2.3 本章小结
第3章 HC公司电气产品市场营销现状与问题分析
3.1 HC公司基本概况
3.1.1 HC公司简介
3.1.2 HC公司组织结构
3.1.3 HC公司营业收入构成
3.1.4 HC公司人力资源
3.1.5 HC公司营销团队组织架构
3.2 HC公司电气产品营销策略现状分析
3.2.1 HC公司电气产品策略现状
3.2.2 HC公司电气产品价格策略现状
3.2.3 HC公司电气产品分销策略现状
3.2.4 HC公司电气产品促销策略现状
3.3 HC公司电气产品营销实践中的问题分析
3.3.1 HC公司产品问题分析
3.3.2 HC公司价格问题分析
3.3.3 HC公司分销问题分析
3.3.4 HC公司促销问题分析
3.4 本章小结
第4章 HC公司环境分析
4.1 HC公司PEST宏观环境分析
4.1.1 HC公司政治法律政策环境分析
4.1.2 HC公司经济环境分析
4.1.3 HC公司社会环境分析
4.1.4 HC公司技术环境分析
4.2 HC公司电气产品波特五力模型分析
4.2.1 供应商讨价还价的能力
4.2.2 顾客讨价还价的能力
4.2.3 现有行业内部竞争强度
4.2.4 潜在竞争者进入的威胁
4.2.5 替代品的威胁
4.3 HC公司内部资源分析
4.3.1 HC公司财务环境分析
4.3.2 HC公司产品优势分析
4.3.3 HC公司成本优势分析
4.3.4 HC公司劣势分析
4.4 本章小结
第5章 HC公司电气产品营销策略制定
5.1 HC公司电气产品市场细分
5.1.1 HC公司国内外市场细分
5.1.2 HC公司电气产品销售区域市场细分
5.1.3 HC公司电气产品应用行业领域市场细分
5.2 HC公司电气产品目标市场选择与定位
5.2.1 HC公司电气产品目标市场选择
5.2.2 HC公司电气产品目标市场定位
5.3 HC公司电气产品市场4Ps营销策略制定
5.3.1 HC公司电气产品策略制定
5.3.2 HC公司电气产品价格策略制定
5.3.3 HC公司电气产品分销策略制定
5.3.4 HC公司电气产品促销策略制定
5.4 HC公司电气产品市场营销策略保障措施
5.4.1 优化绩效考核办法
5.4.2 技术研发保障
5.4.3 加强企业的人力资源保障
5.4.4 形成客户信赖的企业文化
5.5 本章小结
第6章 结论
6.1 主要结论
6.2 不足与展望
参考文献
致谢
本文编号：3851119
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