湖南湘雅医药有限公司营销策略研究
发布时间：2023-12-02 16:27
在我国医药市场中,随着“新医改”框架逐步健全,医药行业发展渐趋成熟。这对医药公司提出了新的要求,必须顺应形势发展需求推出新的市场营销策略。当前,医药产品类型日益多元化,营销模式随着新产品与新技术的出现而拓宽,药品营销正逐步向着“线上”与“线下”融合的新零售模式过渡。在此背景下,湘雅医药公司作为一家地方性综合医药公司,应该制定产品营销策略,优化产品营销渠道,提升医药产品营销的实力。本文首先运用市场营销理论,对湘雅医药公司的宏观环境、医药行业环境和微观环境展开研究,采取SWOT工具对营销的优势、劣势、机遇和挑战进行具体分析。然后,再进行医药市场分析,从消费偏好、市场区位、市场规模进行市场细分,在此基础上选择湘雅医药公司的目标市场,根据公司与其他医药企业对比的优势,从客户利益、产品品牌与服务价值三个方面进行定位。此外,根据上述针对湘雅医药公司营销环境与市场定位的描述,我们制定了包括产品策略、价格策略、渠道要素和促销要素的营销组合策略,同时从组合营销内容的角度进一步提升公司改进策略的效果,形成湘雅医药公司营销策略方案。最后,围绕湘雅医药公司营销策略的实施,提出组织框架、绩效考核、服务流程、企业...
【文章页数】：82 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 理论基础与文献综述
1.2.1 理论基础
1.2.2 文献综述
1.3 研究方法与研究内容
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容
第2章 湖南湘雅医药公司营销环境分析
2.1 湘雅医药公司基本概况
2.2 湘雅医药公司宏观环境分析
2.2.1 政治环境
2.2.2 经济环境
2.2.3 社会环境
2.2.4 技术环境
2.3 医药行业环境分析
2.3.1 现有企业的竞争
2.3.2 潜在进入者的威胁
2.3.3 供应商议价
2.3.4 消费者议价
2.3.5 替代品的威胁
2.4 湘雅医药公司微观环境分析
2.4.1 湘雅医药公司营销资源
2.4.2 湘雅医药公司营销能力
2.5 湘雅医药公司的SWOT分析
2.5.1 优势与劣势分析
2.5.2 机会与威胁分析
2.5.3 营销战略矩阵
第3章 湖南湘雅医药公司市场识别与定位
3.1 市场分析
3.2 市场细分
3.2.1 消费偏好细分
3.2.2 市场区位细分
3.2.3 市场规模细分
3.2.4 终端市场细分
3.3 目标市场选择
3.4 市场定位
3.4.1 客户利益市场定位
3.4.2 产品品牌市场定位
3.4.3 服务价值市场定位
第4章 湖南湘雅医药公司营销组合策略的制定
4.1 产品策略
4.1.1 湘雅医药公司产品体系
4.1.2 扩大产品规模效益
4.1.3 提升产品组合能力
4.1.4 强化品牌内涵建设
4.2 价格策略
4.2.1 湘雅医药公司原定价模式
4.2.2 湘雅医药公司定价目标
4.2.3 确定市场导向定价体系
4.2.4 构建动态定价机制
4.3 渠道策略
4.3.1 湘雅医药公司现有营销渠道
4.3.2 优化仓储与物流管理
4.3.3 促进分销渠道建设
4.3.4 建立渠道激励机制
4.4 促销策略
4.4.1 广告宣传
4.4.2 人员促销
4.4.3 学术会议
第5章 湖南湘雅医药公司营销策略的实施与保障
5.1 湘雅医药营销策略实施步骤
5.1.1 营销策略实施原则
5.1.2 营销策略实施计划
5.2 湘雅医药营销策略实施的保障措施
5.2.1 组织架构保障
5.2.2 绩效考核保障
5.2.3 企业文化保障
5.2.4 财务资金保障
5.2.5 信息技术保障
5.2.6 服务流程保障
5.3 湘雅医药营销策略实施的预期效果
结论
参考文献
致谢
本文编号：3870042
【文章页数】：82 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 理论基础与文献综述
1.2.1 理论基础
1.2.2 文献综述
1.3 研究方法与研究内容
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容
第2章 湖南湘雅医药公司营销环境分析
2.1 湘雅医药公司基本概况
2.2 湘雅医药公司宏观环境分析
2.2.1 政治环境
2.2.2 经济环境
2.2.3 社会环境
2.2.4 技术环境
2.3 医药行业环境分析
2.3.1 现有企业的竞争
2.3.2 潜在进入者的威胁
2.3.3 供应商议价
2.3.4 消费者议价
2.3.5 替代品的威胁
2.4 湘雅医药公司微观环境分析
2.4.1 湘雅医药公司营销资源
2.4.2 湘雅医药公司营销能力
2.5 湘雅医药公司的SWOT分析
2.5.1 优势与劣势分析
2.5.2 机会与威胁分析
2.5.3 营销战略矩阵
第3章 湖南湘雅医药公司市场识别与定位
3.1 市场分析
3.2 市场细分
3.2.1 消费偏好细分
3.2.2 市场区位细分
3.2.3 市场规模细分
3.2.4 终端市场细分
3.3 目标市场选择
3.4 市场定位
3.4.1 客户利益市场定位
3.4.2 产品品牌市场定位
3.4.3 服务价值市场定位
第4章 湖南湘雅医药公司营销组合策略的制定
4.1 产品策略
4.1.1 湘雅医药公司产品体系
4.1.2 扩大产品规模效益
4.1.3 提升产品组合能力
4.1.4 强化品牌内涵建设
4.2 价格策略
4.2.1 湘雅医药公司原定价模式
4.2.2 湘雅医药公司定价目标
4.2.3 确定市场导向定价体系
4.2.4 构建动态定价机制
4.3 渠道策略
4.3.1 湘雅医药公司现有营销渠道
4.3.2 优化仓储与物流管理
4.3.3 促进分销渠道建设
4.3.4 建立渠道激励机制
4.4 促销策略
4.4.1 广告宣传
4.4.2 人员促销
4.4.3 学术会议
第5章 湖南湘雅医药公司营销策略的实施与保障
5.1 湘雅医药营销策略实施步骤
5.1.1 营销策略实施原则
5.1.2 营销策略实施计划
5.2 湘雅医药营销策略实施的保障措施
5.2.1 组织架构保障
5.2.2 绩效考核保障
5.2.3 企业文化保障
5.2.4 财务资金保障
5.2.5 信息技术保障
5.2.6 服务流程保障
5.3 湘雅医药营销策略实施的预期效果
结论
参考文献
致谢
本文编号：3870042
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/shengchanguanlilunwen/3870042.html
