M银行XA分行机构业务住建板块营销策略改进研究

发布时间：2024-01-21 15:39

　　伴随着我国经济下行压力加大,银行业迎来了资产荒、存款提升难的挑战时期,优质存款逐渐变为稀缺资源。作为银行三大业务之一的机构业务,因其规模大、留存久、成本低、政府背景等综合特性,成为各家银行业务发展的“兵家必争之地”,是优质存款的业务蓝海。住建板块机构客户目标明确,资金体量大,涉及百姓住房和建设,是机构业务中除财政板块以外的重点营销领域。如何正确把握和积极面对机遇及挑战,持续扩大银行业务规模、提高经济效益,住建板块机构业务成为了新突破点。本文运用文献研究法、访谈法、数据分析法以及PEST环境分析理论、4ps营销组合理论等,在国内外理论研究基础上,以M银行XA分行为例,从现状入手,提出业务中存在的拓展“广度”和“深度”不够、价格缺乏竞争力、平台搭建项目投入不足,以及推广宣传不到位等问题,并从自身发展的不足、考核导向的影响以及外部因素的冲击三方面查找原因,从宏观、微观以及同业竞争等角度分析营销活动所处的内外部环境,以此为基础,提出分行要扩大市场份额、打造“住建业务代言人”形象,就应当改进营销策略,提高重视度,完善总分支营销体系,发挥推动部门的“信息库”作用,加强产品深耕细作,做深做透传统业务...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

本文编号：3882266