御泥坊化妆品网络营销优化研究

发布时间：2024-01-25 08:56

　　在近年来,随着电子商务的发展,市场机遇与挑战俱在,外资化妆品品牌在国民心中地位居高不下,新生化妆品公司层出不穷,消费者需求与关注趋势时时变化,未来的发展环境存在一定的不确定性。如何在当下电子商务盛行的大环境下,在激烈的市场竞争中站稳脚跟,牢牢地抓住市场难得的发展机会,利用互联网,实现市场份额以及销售业绩的提升,是当下化妆品公司需要重点研究的课题。本文将御泥坊品牌化妆品的网络营销作为研究对象,重点运用文献调研法、比较研究法以及实证研究法,分析了御泥坊现有的化妆品网络营销问题,进行成因分析。其次,本文运用了4Ps营销理论和4Cs营销理论知识,针对前文分析的问题与成因,提出了网络营销优化方案。在市场定位方面,御泥坊定位于面向普遍消费者的疗效型护肤品,坚持天然护肤理念,以中低档产品为主力。在客户选择方面,将面向的客户群体将聚焦于更加年轻的一代以及男性客户。在成本方面,一方面控制成本,另一方面实现多种价格策略相结合的形式。在渠道方面,开拓多元化渠道,整合线上线下渠道,同时优化客户的沟通互动方式。在促销方面,针对当下的年轻客户,优化广告宣传方面,进行多样化促销吸引客户流量。最后,本文提出了保障该网...

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【学位级别】：硕士

图2.1御泥坊的主要线上销售平台

图2.22014-2021年中国人均可支配收入及消费支出规模对比

图2.32013-2017年中国各级城市社会消费品零售总额同比增速数据来源：凯度消费者指数研究

图2.4中国化妆品网络消费市场规模发展情况

本文编号：3884515