A公司ICT业务营销策略研究

发布时间：2024-02-07 01:34

　　近几年,ICT业务是随着我国信息技术和互联网技术的发展,而在通信领域中出现的新技术和新业务。该业务是将信息技术、通信业务和服务相融合而衍生的,与传统的通信技术相比存在明显的优势,能够更好地满足用户的需求,是我国现代通信行业发展过程中的重要业务。但由于我国ICT业务发展滞后,并存在诸多问题,尤其是营销策略方面还存在着不足,这会影响该业务乃至通信行业的发展。本文选取A公司作为研究对象,对其开展的ICT业务营销策略进行分析,发现A公司ICT业务存在无目标市场选择、缺乏服务营销、价格策略单调、渠道策略单一、促销策略简单等问题。本文采用PEST分析法、SWOT分析法对其内外营销环境进行分析,发现A公司ICT业务具有广阔的发展空间,良好的发展机遇,与竞争对手之间也有差异,在市场上也占据一定的份额。而发展缓慢的原因就在于缺乏系统性的营销策略规划。本文根据STP营销战略锁定了 A公司ICT产品的市场定位,就是为政企大客户提供智慧城市系列交钥匙工程。并且根据4Ps营销策略组合给予建议:在产品策略上建议优化产品组合、并采取品牌策略;在价格策略上建议优化定价模型、采用差异化定价方案;在渠道策略上建议充分利用...

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１－１研究思路线框图??

?第一章绪论???分析了?Ａ公司ＩＣＴ营销策略问题的基础上，从产品、服务、价格、队伍建设、月艮??务水平、宣传提升等方面提出了?ＩＣＴ营销策略的优化建议。??二、研究思路??研究思路如图１－１所示，大致分为六大部分：绪论、相关概念及理论基储??被研究对象的ＩＣＴ业务营销策略现状、....

图３－１?Ａ公司ＩＣＴ部门架构简图??资料来公司内部资料??

９００１、ＩＳ０１４００１、??ＩＳ０１８００１?和?ＩＳ０２７００１?体系认证。??公司的经营范围包括信息技术、计算机软术、互联网接入技术、计算机??网络技术的技术开发、技术咨询、技术务、技术转让；计算机软硬件及辅助设??备、网络设备、电了产品、通讯设备（不含地面卫星接收设备）....

图３－２?ＩＣＴ业务概念图??资料来源：Ａ公司内部培训材料??１４??

ｕｎｉｃａｔｉｏｎ，＇、??：通汽网络學用??＂嘴續．?．．．．??Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ?Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ??：信总内容痒用?、信息技术应积??信息门户?？＂?各类数据处理设备??信息搜索?＊?ｉ？类数据存储设备??内容图片?￡二’?、ｗ各类服务器??流媒体、娱乐?｜各类路....

图３－３?ＩＣＴ业务主要环节图??资料来源：ａ公司内部培ｙｉｉｗ料??

?第三章行业龙头简介及Ａ公司ＩＣＴ业务营销策略现状???如图３－２所示，ＩＣＴ业务包含通信网络应用、信息内容应用、信息技术应用，??并由各自交叉所衍生的业务种类，在现代社会中将应用广泛。??ＩＣＴ业务通俗的说就是综合系统集成业务，是把通信和传统ＩＴ业务结合打??包给用户提供交钥匙....

本文编号：3896537