环联食品公司市场营销策略研究

发布时间：2017-05-24 06:08

  本文关键词：环联食品公司市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着社会物质的极大丰富和生活水平的提升,人们在快节奏的生活中对健康与保健的要求逐步提高。他们不仅要求食品的营养成分要丰富,食品的质量得以提升,而且在食品污染事件频发的当前,对无污染的绿色环保食品尤为期待。环联食品公司正是一家以研发生产健康绿色食品为己任的现代型企业。公司所生产的冻干食品在市场上需求逐年递增,且随着市场需求的不断膨胀,这一趋势还将继续。然而,公司当前的营销策略却或多或少地存在一些问题,这显然不利于公司市场的拓展。首先,本文详细阐述了市场营销相关基本理论,包括市场营销环境理论、市场细分理论、市场营销策略理论,这是进行本文研究的理论的基础;其次,介绍了环联食品公司的市场营销策略的现状及存在的问题,发现其在产品包装、研发团队建设、销售渠道、营销体系建设、促销手段等方面均存在不足;再次,为弥补营销策略的缺陷,本文立足于宏观环境与微观环境的视角就公司的市场环境进行分析,进而从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面提出改进建议,且结合营销目标制定出合理化的营销策略。论文的最后是营销策略能够顺利落实的一系列保障措施,包括强化营销能力、健全考评制度、实施战略联盟、加强文化建设等。
【关键词】：环境分析 市场营销策略 保障措施 环联食品公司
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 绪论10-17
• 1.1 研究背景与意义10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.2 国内外研究现状11-15
• 1.2.1 国外研究现状11-13
• 1.2.2 国内研究现状13-14
• 1.2.3 国内外研究现状述评14-15
• 1.3 研究内容与研究方法15-17
• 1.3.1 研究内容15
• 1.3.2 研究方法15-17
• 第2章 相关基本理论概述17-20
• 2.1 市场营销环境理论17
• 2.2 市场细分理论17-18
• 2.3 营销策略理论18-19
• 2.3.1 产品策略18
• 2.3.2 价格策略18-19
• 2.3.3 渠道策略19
• 2.3.4 促销策略19
• 2.4 本章小结19-20
• 第3章 环联食品公司市场营销策略现状与问题20-32
• 3.1 公司概况20-23
• 3.1.1 公司基本情况20
• 3.1.2 公司组织构架20-21
• 3.1.3 公司产品概况21-23
• 3.2 公司市场营销策略现状分析23-29
• 3.2.1 产品生产现状分析23-26
• 3.2.2 产品销售价格水平现状分析26-27
• 3.2.3 产品销售渠道现状分析27-28
• 3.2.4 产品促销现状分析28-29
• 3.3 环联食品公司市场营销策略存在的问题分析29-31
• 3.3.1 产品包装不足29
• 3.3.2 产品研发队伍建设不利29-30
• 3.3.3 销售渠道薄弱30
• 3.3.4 营销体系建设有待加强30-31
• 3.3.5 促销手段缺乏多样性31
• 3.4 本章小结31-32
• 第4章 环联食品公司营销环境分析32-38
• 4.1 环联食品公司宏观环境分析32-33
• 4.1.1 人口环境32
• 4.1.2 经济环境32
• 4.1.3 自然资源32
• 4.1.4 技术环境32-33
• 4.1.5 国家政策33
• 4.2 环联食品公司微观环境分析33-37
• 4.2.1 企业特征33-34
• 4.2.2 消费者的需求34-35
• 4.2.3 原材料供应35
• 4.2.4 行业竞争对手35-37
• 4.3 本章小结37-38
• 第5章 环联食品公司市场营销策略制定38-48
• 5.1 营销策略的目标39-40
• 5.2 营销策略的具体制定40-47
• 5.2.1 产品策略的制定40-43
• 5.2.2 价格策略的制定43-44
• 5.2.3 渠道策略的制定44-46
• 5.2.4 促销策略的制定46-47
• 5.3 本章小结47-48
• 第6章 环联食品公司市场营销策略的实施保障48-54
• 6.1 强化营销队伍的销售能力48-49
• 6.1.1 加强销售人员的培训力度48
• 6.1.2 丰富激励手段48-49
• 6.1.3 畅通沟通机制49
• 6.2 健全绩效考评制度49-51
• 6.2.1 扩展绩效考评内容49-50
• 6.2.2 调整绩效考评评分标准50-51
• 6.3 实施战略联盟51-52
• 6.4 加强企业文化建设52-53
• 6.5 本章小结53-54
• 结论54-55
• 参考文献55-57
• 攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果57-58
• 致谢58-59
• 作者简介59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 吴金明;新经济时代的“4V”营销组合[J];中国工业经济;2001年06期

2 宁震霖;;新营销组合理论刍议[J];商场现代化;2007年26期

3 李国强;;从4Ps角度审视绿色食品品牌营销现状[J];生态经济;2010年05期

4 金明华;木壮志;尚慧丽;;后金融危机时代企业营销创新问题探讨[J];学术交流;2010年09期

5 严立冬;生态紧迫性与绿色食品营销策略[J];中南财经政法大学学报;2003年05期

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本文编号：389957