J医药公司医药代表激励机制优化研究

发布时间：2024-04-15 20:20

　　激励在公司人力资源管理中发挥着非常重要的作用,它是实现企业战略目标的助推器。医药企业的发展有赖于销售额的提升,而销售额的大小来自于销售人员开拓市场、争夺市场的能力。因此,医药企业能否在竞争激烈的医药市场站稳脚跟并实现企业的稳步快速发展,很大程度上有赖于一支充满战斗力的销售团队。在当前新医改背景下,如何做好医药代表的激励,使其充分发挥自身潜力为企业创造最大价值,是目前所有医药企业必须关注的问题。本文以J医药公司目前的医药代表激励机制为出发点,结合员工满意度调查以及离职数据的统计分析,发现J医药公司目前在医药代表激励机制方面存在诸多问题,如薪酬体系不够完善、绩效考核片面性、缺少与医药代表个人职业发展相适应的培训以及企业文化的渗透不够等。为了有针对性的解决这些问题,笔者通过调查研究,对J医药公司激励机制提出了相应的优化措施,包括薪酬设计优化、绩效管理改进、完善职业发展、加强企业文化建设、设立民主评议制度和销售精英俱乐部等。此次调查研究有助于提高J医药公司在员工激励方面的成效,同时对于其他医药公司在医药代表激励机制的设计上,亦提供了参考和借鉴价值。另外,根据对现有研究成果的研究,发现现有的研究...

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

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摘要
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1.绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究的意义
    1.3 研究方法
    1.4 研究思路、框架
    1.5 国内外研究综述
2.相关概念界定和理论综述
    2.1 概念界定
    2.2 理论综述
3.J医药公司医药代表激励机制现状及问题
    3.1 J医药公司基本情况概述
    3.2 J医药公司医药代表结构及特点
    3.3 J医药公司现行激励机制实行情况
    3.4 J医药公司现行激励机制存在的问题
4.J医药公司医药代表激励机制优化措施
    4.1 薪酬福利方案优化
    4.2 建立健全科学合理的绩效考核体系
    4.3 构建基于医药代表职业发展的培训体系
    4.4 为医药代表建立职业生涯发展规划
    4.5 加强企业文化的建设
    4.6 其他激励方式多管齐下
5.J医药公司医药代表激励机制优化的保障措施
    5.1 提高管理人员对激励机制的重视程度
    5.2 公司预算支持
    5.3 各部门的积极协调配合
6.结语
    6.1 研究结论
    6.2 研究局限与展望
参考文献
附录
致谢



本文编号：3955905