A银行云南省分行电力客户营销策略研究

发布时间：2024-05-12 16:17

　　电力行业是国民经济第一大基础行业,也是各大银行一直以来给予重点支持的行业,资产质量好,现金流量充沛,贡献度大,收益稳定,是各银行对公业务重要的利润来源基地。然而,在国内外经济、金融形势日益复杂,供给侧结构改革不断深化,利率市场化程度不断增加,同业竞争愈发激烈的情况下,如果对于优质的电力行业客户仍沿用过去简单粗放的营销模式和服务手段,显然已不符合目前的银行业高质量发展和竞争态势,终将失去客户被市场淘汰,那么,对电力行业客户的营销模式、服务进行升级优化,为电力客户提供量身定制的综合金融服务方案,是摆在所有银行面前亟需解决的一大重要课题。本文以A银行云南省分行(以下简称“A分行”)电力客户业务为切入,结合云南省电力市场特性、行业发展趋势、国家对电力行业的政策导向、同业竞争情况以及A银行对电力行业的信贷经营政策,系统的分析了A分行对电力客户的市场定位、业务经营现状及目前营销存在问题和困难,从市场营销学、货币银行学、现代企业管理学相关理论出发,阐述了要成功提高电力客户业务市场份额,不仅需要充分了解电力客户的现实需求,更要通过主动询问和专业引导充分挖掘其潜在需求,提供配套金融服务方案。必须建立以客...

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【学位级别】：硕士

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图5.1：电力行业供应链示意图

第五章A分行电力客户营销策略25资料来源：百度图片图5.1：电力行业供应链示意图（1）发电端客户群随着我国电力体制改革进程，电力行业供应链上游发电端形成了以五大发电集团为主，“四小豪门”（华润电力、国华电力、国投电力与中广核）、区域性国资背景能源投资集团、大型民营能源企业为辅的客....

本文编号：3971575