“一带一路”背景下A小型纺织企业出口营销策略研究
发布时间：2024-05-21 01:01
纺织行业是中国的主要出口产业之一,随着我国“一带一路”的推进,国内的中小纺织企业逐渐加大对“一带一路”沿线国家的出口,越来越多纺织品销往国际市场。但“一带一路”沿线部分国家经济发展水平落后、法律制度不健全、社会局势不稳定、跨文化沟通不畅,这对于资金规模不大、产品结构单一、营销能力不强的中小纺织企业实施国际营销提出了挑战,为获得更高收益,中小纺织企业必须调整策略,加大对沿线国家的研究,选择合适的目标市场,优化营销策略。本文以国内某医用纺织品外贸企业(下文简称A公司)为例,采用PEST分析法和波特五力模型对该公司拓展“一带一路”沿线市场进行环境分析,另外分析说明纺织品行业的国内外发展现状。之后本项研究运用市场营销4P理论等分析A公司出口营销在产品、价格、市场、促销等方面存在的主要问题及原因,结合SWOT框架详细探究A公司面对的机会、挑战以及优劣势等。在此基础上,运用市场营销的STP理论提出“先深后广”的市场策略以及“专心做高性价比的诚信品牌”的目标市场定位,并提出A公司在“一带一路”沿线国家市场的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方面的出口营销策略。对A公司“一带一路”沿线国家出口...
【文章页数】：76 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 “一带一路”倡议推动投资贸易合作进程
1.1.2 “一带一路”倡议为产业用纺织行业带来发展新风口
1.1.3 中小型纺织企业仍然面临较大挑战
1.2 研究意义
1.3 研究方法
1.4 研究内容和框架
1.4.1 研究内容概述
1.4.2 研究框架
第2章 理论基础与研究现状
2.1 理论基础
2.1.1 STP理论
2.1.2 4P理论
2.2 国内外研究现状
2.2.1 国际营销策略的相关研究分析
2.2.2 纺织业经营战略和营销策略研究
第3章 A公司出口营销现状及问题分析
3.1 A公司发展现状
3.2 A公司出口营销现状分析
3.2.1 产品现状
3.2.2 价格现状
3.2.3 渠道现状
3.2.4 促销现状
3.3 A公司出口营销的问题及其原因
3.3.1 产品方面存在一定问题
3.3.2 定价体系不合理
3.3.3 缺乏稳定且高效的分销渠道
3.3.4 缺乏网络营销意识
3.3.5 原材料供应无法控制
第4章 A公司出口营销的环境分析
4.1 医用纺织品行业市场规模与发展现状
4.1.1 国内医用纺织行业出口市场规模
4.1.2 国际医用纺织行业发展现状
4.2 基于PEST的宏观环境分析
4.2.1 政治环境
4.2.2 经济环境
4.2.3 社会环境
4.2.4 技术环境
4.3 基于波特五力模型的行业环境分析
4.3.1 供应方
4.3.2 购买方
4.3.3 现存竞争者
4.3.4 潜在竞争者
4.3.5 替代品
4.4 A公司出口营销环境的SWOT分析
4.4.1 优势分析(S)
4.4.2 劣势分析(W)
4.4.3 机遇分析(O)
4.4.4 挑战分析(T)
4.4.5 SWOT分析总结
第5章 “一带一路”背景下A公司的市场定位
5.1 A公司出口国家的市场细分
5.2 A公司的目标市场选择
5.2.1 细分子市场分析
5.2.2 目标市场选择
5.3 A公司的市场定位
第6章 “一带一路”背景下A公司出口营销策略优化及实施
6.1 出口营销策略优化
6.1.1 产品策略
6.1.2 定价策略
6.1.3 渠道策略
6.1.4 促销策略
6.2.A公司医用纺织品出口营销策略组织实施及保障
6.2.1 提升在线数据查找和跟踪市场变化的能力
6.2.2 组建熟悉在线运作和营销管理的网络团队
6.2.3 构建客户关系管理系统,提高企业反应速度
6.2.4 调用一切资源和工具克服语言障碍
6.2.5 深入解读“一带一路”政策方针,把握沟通技巧
6.2.6 弄清产品质检标准,谨慎交易避免贸易风险
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 研究不足与展望
参考文献
本文编号：3979380
【文章页数】：76 页
【学位级别】：硕士
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摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 “一带一路”倡议推动投资贸易合作进程
1.1.2 “一带一路”倡议为产业用纺织行业带来发展新风口
1.1.3 中小型纺织企业仍然面临较大挑战
1.2 研究意义
1.3 研究方法
1.4 研究内容和框架
1.4.1 研究内容概述
1.4.2 研究框架
第2章 理论基础与研究现状
2.1 理论基础
2.1.1 STP理论
2.1.2 4P理论
2.2 国内外研究现状
2.2.1 国际营销策略的相关研究分析
2.2.2 纺织业经营战略和营销策略研究
第3章 A公司出口营销现状及问题分析
3.1 A公司发展现状
3.2 A公司出口营销现状分析
3.2.1 产品现状
3.2.2 价格现状
3.2.3 渠道现状
3.2.4 促销现状
3.3 A公司出口营销的问题及其原因
3.3.1 产品方面存在一定问题
3.3.2 定价体系不合理
3.3.3 缺乏稳定且高效的分销渠道
3.3.4 缺乏网络营销意识
3.3.5 原材料供应无法控制
第4章 A公司出口营销的环境分析
4.1 医用纺织品行业市场规模与发展现状
4.1.1 国内医用纺织行业出口市场规模
4.1.2 国际医用纺织行业发展现状
4.2 基于PEST的宏观环境分析
4.2.1 政治环境
4.2.2 经济环境
4.2.3 社会环境
4.2.4 技术环境
4.3 基于波特五力模型的行业环境分析
4.3.1 供应方
4.3.2 购买方
4.3.3 现存竞争者
4.3.4 潜在竞争者
4.3.5 替代品
4.4 A公司出口营销环境的SWOT分析
4.4.1 优势分析(S)
4.4.2 劣势分析(W)
4.4.3 机遇分析(O)
4.4.4 挑战分析(T)
4.4.5 SWOT分析总结
第5章 “一带一路”背景下A公司的市场定位
5.1 A公司出口国家的市场细分
5.2 A公司的目标市场选择
5.2.1 细分子市场分析
5.2.2 目标市场选择
5.3 A公司的市场定位
第6章 “一带一路”背景下A公司出口营销策略优化及实施
6.1 出口营销策略优化
6.1.1 产品策略
6.1.2 定价策略
6.1.3 渠道策略
6.1.4 促销策略
6.2.A公司医用纺织品出口营销策略组织实施及保障
6.2.1 提升在线数据查找和跟踪市场变化的能力
6.2.2 组建熟悉在线运作和营销管理的网络团队
6.2.3 构建客户关系管理系统,提高企业反应速度
6.2.4 调用一切资源和工具克服语言障碍
6.2.5 深入解读“一带一路”政策方针,把握沟通技巧
6.2.6 弄清产品质检标准,谨慎交易避免贸易风险
第7章 结论与展望
7.1 结论
7.2 研究不足与展望
参考文献
本文编号：3979380
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/shengchanguanlilunwen/3979380.html
