KY公司中国市场营销策略优化研究

发布时间：2024-07-02 19:30

　　营销策略的好坏关系到一个公司是否可以保持长期的且可持续的发展,当整体市场快速发展的时候,大部分公司都可以取得不错的发展,但是当整个市场出现萎缩或下行的时候就是考验和见证各个企业战略管理和销售策略功力的时刻。中国汽车市场年销量已经连续几年负增长,外资汽车零配件企业面临销量下滑及国内同行更激烈的竞争,调整及优化其中国市场营销策略变得日益紧迫。KY公司如何全面认清周围环境,并正确分析自身优劣势,实现自己营销策略优化保持稳定发展成为急需解决的问题。论文通过提出问题、分析问题到解决问题的思路,结合定量分析与定性分析的方法,运用相关市场营销的理论分析了外资汽车零部件企业在中国市场面临的困境,并以KY公司为研究对象,分析了其市场营销策略的现状及优化的必要性,然后通过SWOT分析和4Ps理论提出优化和保障措施。首先本文借助STP和PEST分析模型以及波特的五力模型,对KY公司当前营销策略的宏观及微观环境做了分析;接着通过SWOT模型分析了KY公司的外部机遇和威胁以及内部优劣势,提出KY公司当前重点需要实施的扭转型营销战略,最后通过4Ps理论分析从产品、价格、渠道和促销四个方面提出建议和对策。论文建议的...

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1KY公司全球架构图

KY公司的分公司遍布全球,包括欧洲的德国、波兰、匈牙利、西班牙和瑞典,美洲的美国与墨西哥,亚洲的中国、印度与日本。KY公司全球各分支机构的组织结构也基本类似总部,由两位以上管理人员组成的管理委员会来分别负责管理不同的事务部门。KY公司全球的工厂分布架构图如下图3-1所示:3.1.....

图3-2KY公司中国的组织架构图

由于担心关键技术泄密以及对中国市场知识产权保护力度的顾虑,KY公司没有在中国设立产品研发及技术部门,中国市场所有技术相关的疑问或问题,需要通过KY公司中国销售人员转述给总部德国的技术部门,等到收到德国技术部门的回复后才能转述给提问者,这样的架构在很大程度上影响了KY公司在中国的快....

图3-3KY公司中国市场主要产品种类图

根据STP分析中的Segment细分市场分析理论,KY公司的产品归纳起来主要有四大类产品,如下图3-3所示:第一大类是滤清器产品,第二类是管路总成产品,第三类是活性碳罐产品,最后一类是电磁阀相关的产品。接下来具体介绍各类产品的发展及应用情况。KY公司中国的第一类滤清器产品包括空气....

图3-4价格-质量矩阵

对于国内本地化生产的空气滤清器、管路总成件以及活性碳罐产品,KY公司中国要充分利用国外已经有的技术优势结合国产化成本较低的有利条件联合制定出针对不同客户的最优战略。比如活性碳罐产品,由于美国的汽车尾气排放法规比中国实行得早,KY公司国外已经有现成的应对中国即将实施的国六排放法案的....

本文编号：3999900