F公司骨科高值耗材市场营销策略研究

发布时间：2024-11-02 21:36

　　骨科高值耗材是一个多学科交叉、知识密集、资金密集的高技术产业,属于医疗器械领域中的高端细分领域,按照治疗性主要分为创伤类、脊柱类和关节类产品。F公司是一家专注于生产和销售骨科高值耗材的企业,经过多年发展,公司业务已全面覆盖三大产品线。但随着市场竞争越来越激烈,F公司在市场营销过程中遇到了许多问题亟待解决。本文以市场营销理论为基础,以F公司为研究对象,首先从实际情况出发描述了F公司的营销现状,以调查问卷的方式分析了F公司在营销过程中存在的问题;其次对F公司所面对的宏观环境、产业竞争环境及内外部优势、劣势、机遇和威胁进行了分析,理清F公司制定市场营销策略的重点、难点;再次根据医院的分类标准及地理因素将医院市场细分为三个等级,根据公司的发展规划选定目标子市场,并将可以提供的产品进行市场角色定位。最后在综合分析外部环境、内部情况以及目标市场的基础上,制定了F公司脊柱类产品采用差异化及产品组合策略、创伤类产品采用生命周期策略、关节类产品采用差异化及新产品开发策略的产品策略;脊柱类产品采用满意定价法、创伤类产品采取渗透定价法、关节类产品采取撇脂定价法的价格策略;对于大规模分销商直接购货配送,对于中小...

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

第1章绪论51.3技术路线本文核心内容主要分为七个部分，首先利用经典的分析理论作为技术框架对研究对象进行环境分析，其次在现实中找问题并分析原因，再次利用理论知识作为框架并结合具体情况制定科学有效的解决方案和保障措施，最后对全文进行总结。图1-1为本文的技术路线图：图1-1技术路线

本文编号：4010173