洪氏为器陶瓷产品营销策略研究

发布时间：2024-12-15 20:55

　　中国陶瓷历史悠久,深受广大受众喜爱。千百年来,不论是普通民众,还是封建领主或者海外友人,都对其玩赏,爱不释手。现如今,人们的物质生活得到了充分满足,人们渴望用更高级品味的物品代表他们的生活,表达他们的个性。于是人们开始强调产品的个性和文化属性。本篇研究的公司——“洪氏珠光(厦门)青瓷文化产业有限公司”(以下简称“洪氏青瓷”)基于此文化底蕴应运而生的一家结合工坊,设计,研学和政府文化工程为一体的现代陶瓷公司。公司的品牌称作“洪氏为器”,研究对象产品是陶瓷工艺品。本文将通过一系列的理论模型,对案例公司目前的市场环境、竞争环境以及未来营销策略进行多方位的分析,最终确定公司的目标市场,并对其进行筛选分类。本文运用的理论模型有宏观PEST模型,波特的五力模型,STP目标市场分析,杰罗姆·麦卡锡所提出的营销4P理论,SWOT分析法,以及网络营销理论和体验式营销等新型的营销理论。通过运用模型,对公司目前营销情况进行深入分析,并提出优化建议。本文研究对象志在扩大线下市场,开拓互联网市场,并基于文化传播的基础上,做好品牌营销。甄选产品目标市场,重塑公司营销策略,整合公司营销管理体系,实现公司增长目标。

【文章页数】：92 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景
        一、消费水平提升
        二、电商行业规模扩大
        三、消费者个性化需求提升
    第二节 研究意义
        一、理论意义
        二、现实意义
    第三节 研究内容及方法
第二章 理论基础
    第一节 STP目标市场管理理论
        一、STP理论概述
        二、市场细分
        三、目标市场
        四、市场定位
    第二节 营销组合理论
    第三节 新型营销理论
        一、互联网营销理论
        二、口碑扩散
        三、关系融洽
        四、路径营销
        五、精准营销
    第四节 市场环境分析方法和工具
        一、PEST分析法
        二、SWOT分析法
第三章 洪氏青瓷公司营销环境分析
    第一节 公司简介
        一、企业背景
        二、公司产品介绍
    第二节 宏观环境PEST分析
        一、政治要素
        二、经济要素
        三、社会要素
        四、技术要素
    第三节 五力模型分析
        一、现有竞争者分析
        二、潜在进入者分析
        三、替代品的替代能力分析
        四、供应商的议价能力分析
        五、购买者的还价能力分析
    第四节 洪氏青瓷公司营销管理现状
第四章 洪氏青瓷公司STP战略分析
    第一节 市场细分
        一、地理环境细分
        二、人口细分
        三、经济行为细分
    第二节 目标市场选择
        一、地理细分因素选择
        二、人口细分因素选择
        三、经济行为因素选择
    第三节 市场定位
        一、品牌市场定位
        二、产品市场差异化定位
第五章 洪氏青瓷公司营销策略优化分析
    第一节 产品策略
        一、产品问题分析
        二、产品优化策略
    第二节 价格策略
        一、价格问题分析
        二、价格优化策略
    第三节 渠道策略
        一、渠道问题分析
        二、渠道优化策略
    第四节 推广策略
        一、推广问题分析
        二、推广优化策略
第六章 洪氏青瓷公司营销策略实施措施
    第一节 组织架构方面措施
    第二节 人员管理方面措施
    第三节 激励机制方面措施
    第四节 组织文化方面措施
第七章 结论
    第一节 主要结论
    第二节 不足与展望
附录
参考文献
致谢



本文编号：4016453