新媒体时代LK空气消毒净化器的营销策略研究

发布时间：2017-06-30 13:26

  本文关键词：新媒体时代LK空气消毒净化器的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：伴随着互联网的迅速发展,使得企业和客户的沟通的实时性和有效性大大提高。传统营销策略的局限性显而易见,而借助互联网的各种新媒体营销模式能实时、高效、低成本的加大营销渠道建设的扁平化,为此,在各种新媒体快速发展,各种技术走向成熟,政府也大力支持的背景下,新媒体各种营销手段正成为前途无量的朝阳产业。各行各业纷纷触网,以网络为核心的新媒体营销正成为一种新的营销模式,不管是传统厂商还是新型电商企业都趋之若鹜,期望在未来的新媒体营销市场上占有一席之地,分得一杯羹。但是我国大多企业新媒体营销结合传统营销的经验普遍存在不足,缺乏专业管理人才和运营经验,要想适应当今市场的激烈竞争,顺应新媒体时代营销发展的潮流,就必须抓住机遇,利用新的信息技术来实现品牌推广的营销能力。本文以LK空气消毒净化器由医用转民用的营销策略研究为例,LK是一家20多年专注空气消毒净化、器械消毒灭菌等科技产品研制、开发、生产、销售及售后服务的高科技股份制企业,近年在国内空气污染日趋严重,民用空气净化器市场被引爆的背景下,公司决定进军民用市场。本文结合亲身实践的公司民用空气净化器微信营销、电商平台营销等经验探索,通过对空气净化器行业、竞争对手、产品技术、企业SWOT分析,运用市场营销的4P理论,确定了公司民用空气净化器的产品策略、价格策略、渠道策略和品牌推广的营销策略,提出了为了适应新的发展环境,新媒体与传统媒体结合的品牌经营模式。在研究方法上本文主要采取传播学,新闻学,广告学和媒介管理等相关学科的知识理论,具体在研究方法上使用了SWOT分析,市场营销的4P理论,比较演绎法,演绎归纳法及个案分析法。以典型事例为主,综合运用逻辑推理,类比论证,广泛运用多门交叉学科知识要点,来探讨为了适应互联网高速发展的态势,我国企业该如何利用新的信息技术,新媒体营销策略来创新求异,实现品牌推广和产品营销。通过本论文对竞争对手的营销策略分析,结合LK的实际情况,制定出了适合LK发展现状的目标客户策略,产品策略,价格策略,并将营销渠道主要锁定在微信营销和网店营销为主,医院、药店、住宅小区和商用办公楼推广为辅的方案。这对LK公司正进行的由医用转民用的市场推广具有实践指导意义,同时为传统企业转型电商营销模式探索了快速品牌推广的有效捷径,对企业运用新媒体进行品牌营销具有理论指导和现实意义,从而有助于企业打造品牌形象,提高市场占有率。
【关键词】：新媒体 营销 空气净化器 电商营销 4P理论
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.6;F274
【目录】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 第一章 绪论11-13
• 1.1 论文选题背景11
• 1.2 选题意义11-12
• 1.3 论文的研究内容与方法12-13
• 第二章 新媒体营销优势及发展困惑13-18
• 2.1 新媒体定义13
• 2.2 新媒体分类13-15
• 2.3 新媒体营销的优势15
• 2.4 新媒体营销的困惑和难点15-16
• 2.5 如何有效进行新媒体营销16-18
• 第三章 国内空气净化器市场现状分析18-24
• 3.1 国内空气净化器发展现状18-20
• 3.2 空气净化器市场几大特征20-24
• 3.2.1 竞争品牌分析20
• 3.2.2 市场价格区间逐渐上移20-21
• 3.2.3 消费购买导向更偏向于品牌和功能21
• 3.2.4 性价比是硬伤21-22
• 3.2.5 线上线下销售各占半壁江山22
• 3.2.6 市场混乱标准有待规范22-24
• 第四章 市场竞争环境分析24-34
• 4.1 竞争者分析24-27
• 4.1.1 品牌分析24
• 4.1.2 产品线及价格设置24-25
• 4.1.3 渠道模式25-26
• 4.1.4 宣传推广26-27
• 4.2 LK品牌的SWOT分析27-33
• 4.2.1 优势27-31
• 4.2.2 劣势31-32
• 4.2.3 机会32
• 4.2.4 威胁32-33
• 4.3 市场竞争环境分析结论33-34
• 第五章 市场营销策略34-44
• 5.1 目标市场选择34-36
• 5.2 市场机会与切入36-37
• 5.3 产品策略37-41
• 5.3.1 品牌定位37-38
• 5.3.2 产品定位38-39
• 5.3.3 产品的差异化策略39-41
• 5.4 价格策略41
• 5.5 渠道策略41-43
• 5.6 促销策略43-44
• 第六章 产品宣传推广过程44-51
• 6.1 成立项目组44
• 6.2 宣传推广44-49
• 6.2.1 微店推广45-46
• 6.2.2 电商平台推广46
• 6.2.3 住宅小区推广46-47
• 6.2.4 商务办公大楼、政府部门等的推广47
• 6.2.5 办事处、经销商代理销售47
• 6.2.6 医院、药店代销方式47-48
• 6.2.7 微博、论坛、贴吧推广48
• 6.2.8 事件营销48-49
• 6.3 服务体系49-50
• 6.4 参与国家统一标准的制定50-51
• 第七章 总结51-52
• 致谢52-53
• 参考文献53-54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 张力文;;新媒体整合营销传播策略[J];传媒;2010年08期

2 刘杰克;;品牌微信营销策略[J];纺织服装周刊;2013年21期

3 凯文·莱恩·凯勒;;品牌建设八大要点[J];当代经理人;2007年03期

中国重要报纸全文数据库 前1条

1 记者 王晓雁;[N];法制日报;2013年

  本文关键词：新媒体时代LK空气消毒净化器的营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：502116