医药企业销售人员激励机制探究

发布时间：2017-07-02 14:23

  本文关键词：医药企业销售人员激励机制探究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国经济市场格局的变化,人才资源已成为企业取得市场竞争资本的核心力量,各个行业领域均制定了人才激励机制,严格考核员工绩效。而销售人员作为企业与客户沟通的直接性代表,对企业的总体经营状况具有决定性影响,因此,对销售人员进行绩效考核十分必要且重要。药品具有较强的特殊性,对医药企业销售人员的要求非常高,销售人员不仅要具备良好的销售专业素养,还要具备良好的职业素质。医药企业只有制定合理有效的激励机制,才能有效提升销售人员的综合素养,使其成为合格人才。本文简要分析了我国医药企业的销售人员考核状况,并在分析人才激励机制不足之处的基础上,提出了一系列应对策略。
【作者单位】： 武汉联合药业有限责任公司;
【关键词】： 医药企业 销售人员 激励机制
【分类号】：F272.92;F426.72
【正文快照】： 市场竞争格局的不断创新与完善,给我国医药企业带来巨大发展机遇的同时,也使其面临着巨大的冲击与挑战。现阶段,世界范围内的大型医药企业均将发展战地转移至我国医药市场,不断扩展其市场份额比。基于此种发展环境,我国医药企业要想实现健康持续发展,必须借助人才资源取得市场

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 王晋;;中小型医药企业销售人员激励机制现状及优化建议[J];经营管理者;2013年28期

【二级参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 刘霞;;中小企业留用人才模式研究[J];经营管理者;2013年16期

2 刘晶;;我国企业激励机制存在的问题及对策[J];东方企业文化;2013年16期

3 张s，

本文编号：510291