市场营销管理课程_市场营销专业描述
本文关键词：市场营销专业描述，由笔耕文化传播整理发布。
[市场营销专业描述]
、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学。
主要实践性教学环节
包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周，教育文摘《市场营销专业描述》()。
修业年限
四年
授予学位
管理学学士
培养目标
市场营销高职专科是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。
业务培养要求
本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生毕业后应具备
掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。
修业年限
三年，根据有关规定可参加专升本考试。
就业去向
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科
研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次，而每一次的人才交流会上，市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。相近专业
工商管理、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理、商品学、审计学、电子商务、物流管理、国际商务等。
发展前景
市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。
什么是市场营销：
1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。
(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。
(3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销专业描述2
了解宝洁的市场研究部
发信人:
boss
(boss),
标
题:
你了解宝洁的市场研究部嘛--回一个网友的信
首先我不是大牛，但现在却是在享受着工作。我老板一句话说，如果你不能享受工作，干吗还做这份工作呢？
先讲一下cmk整体上在公司的地位。如果把宝洁一个部队，cmk就是这个部队的军师。我们更多的做着一些战略层面的思考，在公司中起到一个内部咨询的作用。我们会更了解公司的全局，根据市场上的实际情况做出客观的分析。
我们工作的对象。对内来说，我们是一个咨询的角色，会对市场部，销售部甚至研发部门等给出指导或者参考意见。对外来说，我们更多是跟市场研究公司打交道，由他们按照我们的要求提供原始数据，甚至分析结果。比如ac尼尔森公司，比如印度的marketics，美国的marketools
这都是我们的供应商，从数据采集到数据分析。拿到这些结果，根据我们公司的实际情况，cmk人分析，制定出符合公司战略意义的方案，并影响整体生意的发展。
cmk的职业发展来看，首先，如果说宝洁的市场部是做市场人员的黄埔军校，那么市场研究部是中国市场研究行业的开山鼻祖了。在业界有这样的共识，是宝洁逐渐启蒙并培育出中国市场研究行业的。当然这一行业也在飞快进步当中，但无疑，在众多方面，宝洁仍处在一个教师地位上。在这里，你将成为这一行业某一领域的专家，可以毫不谦虚的这样讲。比如刚工作一年多的我，已经对内对外给过一些培训，我是说培训他人，把我学到的分享出去。
在公司内部，宝洁是采用内部提拔制度的。cmk是个提升机会相对较多的部门。你可以有机会学习各个领域的知识，用我们一个总监的话说，在cmk你会有两种身份的感觉，学者和职业经理人。
市场营销专业描述3
求职规划到市场找答案
大学生职业生涯规划的指导不是按常规由老师来教授，而是学生自己到市场上去找答案。记者昨天从上海外贸学院了解到，该校在每一位大一新生中建立“理想档案”，学生通过走访人才市场、企业等体验方式，制订自己大学四年的目标并对今后的职业生涯作出初步的规划。
以往，老师在课堂上告诉学生“怎样来规划自己的职业生涯”，这样的方式，让学生普遍感觉不“到位”。
而上外贸的新招是，要求每位大一新生从进校的第一天起，利用一个半月的时间走访一次人才市场、一个自己理想的从业单位、与你敬佩的一位职业人交谈。根据这些实实在在的调研实践，制订出今后四年大学生活和未来的目标规划。而学校还要求学生每年都做一次类似的调查，年年修正自己的“理想档案”。
上海外贸学院副院长、党委副书记楼巍告诉记者，学校希望通过设立大学生“理想档案”，让学生在亲身实践中感悟自己的学习动力。
据悉，每位学生的“理想档案”还将与用人单位见面，让企业不只是通过简历了解学生。
稿件来源：新闻晨报
市场营销专业描述4
能取得天下的营销真理
李大钊第一任营销总监，提出“资产阶级来到人间，每个毛孔里都流着肮脏的血”，百姓听不懂，败了；陈独秀上台，提出“无产阶级在革命中失去的只有枷锁，得到的是整个世界”，百姓还听不懂，也败了；毛主席上台说“打土豪,分田地”。赢了！抓住核心卖点！
【毛泽东是全球最顶级的营销大师】
1.“为人民服务”——一个声音传播到底！使命和口号简单易懂！
2.“打土豪分田地”——以消费者为中心！无底薪提成制，激发员工赚钱欲望。
3.始终高举马列主义思想——选择代言人，选对代言人；占据理论高度，便于教育引导消费者心智。
4.建立文工团——媒介投放，宣传政策，教育员工，活跃士气，前线激励，统一思想和方向。
5.“结成统一战线及政治协商”——整合有利资源，取得长尾效应！
【毛泽东的营销11招】
毛主席的营销手段，井井有条！
品牌共享 产业联盟 才能胜利！
第一:
“星星之火，可以燎原。”
在井冈山最困难的时期，
一位将来会被平反的他的亲密战友，
提出了自己的怀疑
“红旗到底能够撑多久？”
毛泽东在回信中写道
“星星之火，可以燎原。”
要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志，
坚持！坚持！再坚持！
第二:
“ 谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，
这是革命的首要问题。”
不要幻想把你的产品卖给所有的人，
只有找到你的目标消费者，
产品才能成功。
第三：
“没有调查就没有发言权。”
市场营销不能“闭门造车”，
必须洞察消费者的真实需求。
第四:
“从实践中来到实践中去。”
企业要有纠错机制，
市场是检验营销的唯一标准。
第五:
“农村包围城市。” 营销策略制定正确，
市场营销要善于“插位”，创造差异化，集中优势兵力，打持久战！
在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。
第六:
“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”
营销要敢于亮剑，终端致胜。
大声叫卖，敢于成交，把话说出去，把产品卖出去，把钱收回来。营销就是把复杂的问题简单化。按照销售流程做。
第七:
“一切反动派都是纸老虎。” 自信是营销人员战胜对手的最后堡垒！
再强大的竞争对手都有软肋，
再成熟的市场都有缝隙，
只有在战略上藐视竞争对手，
才能在战术上战胜对手。
第八:
“向雷锋同志学习。”
榜样的力量是无穷的，
样板市场最有说服力，
优秀员工就是内部最佳榜样，
胜过外部专家培训。
第九:
“为人民服务。”
只要视消费者为上帝，
消费者才能产生“雷打不动”的
品牌忠诚。
第十:
“做一件好事并不难，
难的是一辈子做好事，不做坏事。”
品牌是坚持的结果。
第十一：
“没有文化的军队是愚蠢的军队，
而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”
军队的决定因素是人，
营销的决定因素是品牌，
没有强大的品牌，利润是暂时的。
市场营销专业描述5
营销教育实训的九字诀
从2011年10月份开始，一直到2012年1月中旬，三个多月的时间，叶敦明主要从事两件事情：工业品市场经理班和产品经理班的营销教育实训工作。所谓营销教育实训，是用营销咨询开头，捕捉客户企业战略目标、人力资源方向和培训岗位的需求交叉点，然后开发合适教育实训体系，包括课程、讲师、市场实训、论文选题、论文辅导和答辩，试图像当年的黄埔军校一样，通过2-3个月的全脱产封闭式培训，输出一批企业急需的实战型市场经理和产品经理。 市场经理班运营了近二个月，产品经理班也有一个月以上了，在经历了起初的兴奋期之后，开始认真考虑实训体系的改善、学员上岗后的适应能力等务实性问题。凡是趁着在状态的时机趁热打铁，于是叶敦明与同事们在沈阳的工作间隙，利用吃饭和喝茶的空隙，深入地探讨了营销教育实训的话题。 实训是为了实战，而营销教育实训的实战性，可以用 用对人、选准人、育好人 九字要诀来总结。用对人，涉及到客户企业的用人标准，营销教育实训的所有输入都是为了这个明确的输出；选准人，合适的学员，是营销教育实训质量的根源；育好人，就要摈弃单薄的知识灌输，为学员构建 市场意识、思维体系和方法工具 的能力金字塔。 1、用对人，建好标准功倍成 叶敦明发现，大部分客户企业只是泛泛地认为现有的销售或者市场经理不大合适，他们能够找出很多不尽如人意之处，但对于新鲜出炉的新人，到底用什么标准去衡量，，考虑的不多，标准也很粗。你若是被动地满足客户的用人需求，就会步入模糊不清的泥沼区。 与客户企业用人部门的主管、人力资源经理，一同商量该岗位 三个月试用期 到底最急需什么样的人。急需用人的部门，好比战场上急需兵员投入，召之即来、来则能战，用人之心是急迫的。因为标准是否务实、是否能解决用人之渴，尤为关键，最好是拿当前资浅的在岗员工的平均水平作为参考值。大标准清楚了，还要细化为 学员能力包 。 学员能力包，是指培训结束时，新鲜出炉的学员必须具备的基本能力，它分为基本素质和专业能力两大块面。基本素质，是学员自身的，培训只能是拔高一些，但不能根本改变。基础素质，要作为选人的重要参照标准。而专业能力，则是他们当前欠缺的，这才是营销教育实训发力的根本。要用动态的眼光看待专业能力，营销教育实训只能解决岗位扎根问题，保证新学员上岗之后较高的存活率，至于他们能否长大成材就要看企业和员工自身的造化了。 2、选准人，好胚子才能入模子 用人标准，好比柳传志所倡导的模子。与模子匹配程度越高的学员，胚子就越好，育成才的概率也就越高。讲师和客户相关部门的主管扮演选人判官，经过基础材料筛选、初步面试、笔试、深度面试，看似严谨的选人流程，选出的可能都是善于现场表演的人，选错人的几率不低呀。 叶敦明认为，可以从评委多维化和流程科学化双管齐下。评委多维化，除了讲师、客户企业主管，还要增加客户的客户、4S店老板或者经销商、第三方人力资源专家（自己公司的也可以）。 而流程科学化，是指面试的手段要与目的结合。
市场营销专业描述6
解读三生文化营销密码
解读三生文化营销密码
在这个产品日趋同质化的时代里，寻求与塑造差别优势是企业竞争中最基本的策略选择，而文化营销无疑是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的一大法宝。
对于宁波三生日用品有限公司（以下简称三生公司）而言，独具特色的企业文化确实已经成为企业发展的原动力。
诚信文化：百年美誉之本
“三生”源自于老子《道德经》中的“道生一，一生二，二生三，三生万物，万物抱阳而负阴，中气以为和。”“三生万物”指的正是一种事物存在和发展的规律，它指引着三生在发展过程中始终探寻和坚持企业得以永续发展的经营规律——诚信经营。
宁波御坊堂生物科技有限公司是三生旗下专业从事生产研发的企业，以生产百年名品“海狗丸”而在业界享有良好的口碑。公司在继承百年配方的同时，也坚定地继承了中国传统文化中居于重要位置的道德规范——诚信。
2001年初，香港御坊堂药业集团凭借雄厚的实力和品牌优势拓展中国大陆市场，先后成立了宁波御坊堂生物科技有限公司、宁波三生日用品有限公司等多家实力雄厚的子公司，携旗下优势产品全面进军大陆市场，并逐步构建起了以三生公司为核心、以宁波御坊堂为专业产品研发和生产机构的企业构架。公司致力于产品的自主研究、开发、生产、销售，产品技术资源囊括保健食品、营养食品、日化用品、化妆品、健身器材和小型厨具等几大系列。2006年8月，宁波三生日用品有限公司获得国家商务部颁发的直销经营许可证。
无论是百年的美誉，还是在短短数年间取得的巨大成绩，其背后的动力正是来自于企业经营的诚信文化。诚信经营，是企业的社会责任，也是企业发展的必然选择，更是公司百年美誉之本。三生公司不仅熟知中国取势求利的文化精髓，运用其以诚取信的商业原则和助人济世的精神，而且把这些精神贯彻到企业经营的每一个流程，把诚信精神和规范意识和具体的措施落实到企业运行的各个环节，并贯穿于企业发展的始终。
在三生公司的企业精神中，诚信立于首位。作为做人之道和为事之法，诚信已经深刻地渗透于硬件、科研、产品、品牌、文化、服务六大经营元素之中。在诚信经营的理念指导下，三生公司的价值观高度统一在经营过程中，当面临各种利益的选择时，能考虑市场、消费者、政府的利益，并真诚维护多方利益。三生公司董事长黄金宝说：“在公司发展过程中始终提倡‘三个诚信’——对市场诚信、对消费者诚信、对政府诚信。对市场诚信要求我们不断完善企业的经营管理机制和渠道建设；对消费者诚信要求我们不断提升产品品质和服务水平；对政府诚信要求我们不仅合法，而且守法，做到规范经营。正是有了这样的前期积累，才为企业的稳固发展打下了良好的基础，也因此赢得了市场、消费者和政府的信任。”
黄金宝一直坚信诚信经营、永续经营是企业之本。他常说：“企业成功的前提，是不损害别人的利益，百年基业决不是一蹴而就的。”在黄金宝董事长的带领下，三生公司始终坚持着“建百年基业，创世界品牌”的永续经营理念。
诚信兴商是古往今来无数成功者恪守的经营信条，在新的时代背景下，面对消费结构层次以及消费行为的多样化，需要我们重新思考商业行业本身的意义，围绕以顾客为中心，以顾客的价值为主，依靠创新和差异化的服务在营销蓝海中不断赋予诚信经营更为丰富的内涵。物质文明相对发达的时代，一个企业的诚信不仅体现在企业的管理经营和产品质量上，更体现在以诚信为指导的优质服务上。
服务，与终端市场有着极为亲密的接触，它直接影响企业和产品在消费者心中的形象和认可度。因此服务质量的好坏，服务水平的高低，便成了企业能否赢得市场的举足轻重的因素。而诚信正是服务精神的精髓所在，是市场发展的基础，是企业生存和发展的生命线。三生人不仅深深地明白这一点，而且将服务融入了企业日常运营之中，成为了公司发展的基石。
三生公司秉承“真诚服务，共创未来”的服务理念——第一时间为消费者和经销商提供完善的、诚信的服务保障，并在市场实践中不断深化和细化服务内容。
事实上，早在2003年底，三生公司就在全国各地开始战略布局，筹备各地分支机构和服务网点的建设。迄今，三生公司已在全国设立了16家省级分公司。为三生事业的高速发展奠定了坚实的基础。随着三生事业的蓬勃发展，各地分公司相继开业，2006年三生在全国开始了直营店的布局，将公司的服务水平和品牌形象提升到了一个新的高度。
然而，董事长黄金宝告诉记者：“我们所认为的服务，不仅仅是狭义的客户服务，而是一种广义的‘服务’，企业和市场之间、企业各个部门之间、员工之间都存在着服务的关系，服务精神贯穿公司运作的各个方面、各个部门、各个环节，环环相扣、紧密相连。”当服务的理念渗透公司运营的方方面面的时候，它所形成的巨大力量将对三生的品牌建设起到非常大的推动作用，成为三生的优势所在。“提倡‘真诚服务’将融入三生企业文化的血液之中，成为公司发展过程中永远的主题。”
和谐文化：市场竞争力之基
优秀的企业文化，是一种无法模仿的精神财富，像磁场一样，牢牢吸引着企业员工和消费者，从而勃发独特的竞争力。
三生文化来源于道家的哲学智慧——“三生万物”、“中气以为和”，其核心意义就是在阴阳两种属性的此消彼长中取得动态的平衡，也就是和谐发展之道。渊源于道家这种平衡和谐的思想精髓，使三生文化蕴含深刻的哲学智慧，走出了发展的“和谐之道”。
秉承这种和谐发展的思想，三生公司在发展的过程中立足于人们生存和发展的根本，升华出“生存、生活、生命”的核心理念。在具体运作过程中，三生董事长黄金宝先生又将“健康、家庭、事业”这三个重要概念融入其中：“身体健康，让我们的生存空间更大！家庭和谐，让我们的生活质量更好！事业有成，让我们的生命价值更高！”
健康是生存之本，家庭和谐是生活快乐的源泉，事业成功，回报社会才会有生命的价值。从个人生存的和谐状态到家庭的和谐，再到社会的和谐发展，“三生”文化在不同层次、不同阶段践行着同一种理念，那就是帮助人们获得健康、财富和快乐——“共享健康，分享未来”。
平衡和谐的发展思想，如“润物细无声”的春雨，渗透到三生公司的日常运营中。以“平衡”为核心的健康理念，提倡人体的阴阳平衡、酸碱平衡是健康平衡的前提条件；平衡的管理理念让公司在经营过程中注重平衡公司与消费者之间的利益，集体与个体之间的利益，部门与部门之间的利益，实现了一种和谐发展的良性循环；寻求着自身发展和社会责任之间的平衡点，三生公司在获得经济效益的同时，也一直关注着需要帮助和关爱的社会弱势群体，积极投入社会公益事业。2002年6月1日，三生公司向西藏日喀则地区儿童捐赠脑灵通维钙片，价值人民币60万元；2004年9月3日，向贵州省贫困地区的妇女儿童捐赠一千箱高钙片，价值人民币117.5万元；2005 年6月22日，荣获由中国儿童慈善活动日组委会颁发的“公益爱心企业”奖牌；2006年9月13日，向宁波鄞州区慈善总会捐赠50万元慈善基金……
而更值得称道的是，三生公司将“热心公益、回报社会”落实到了日常的点滴细节里：寒冷的冬日，三生人会给需要帮助的社区居民送去棉被等御寒物资；中秋佳节，三生人会记挂着敬老院里孤独的老人，给他们送去月饼和节日的问候；母亲节，三生不仅给母亲们送去节日的问候，而且积极倡导感恩的主题……诸如此类，不一而足。而正是在这点点滴滴中，三生深刻诠释了“共享健康，分享未来”的企业理念，奏响了充满关爱的温馨乐章。
正是这种和谐而博大的三生文化，不仅让三生在永续发展的道路上步伐稳健，而且在公众心目中树立起了良好的企业形象，奠定了三生强大的市场竞争力之基。
中华养生文化：创新发展之源
三生公司一直以弘扬中华优秀的养生文化为使命。这源自于其深厚的历史渊源，更源自于一家民族企业的责任感。而对中医药养生文化精神和传统配方的继承和发扬，也让三生探索出了一条产品和品牌差异化的创新发展之路。
保健品行业在中国市场一直表现不佳，竞争激烈，很多产品只能各领风骚一两年，甚至更短，原因是多方面的，但是企业过于浮躁，过于注重概念、广告宣传，忽略产品研发在其中占了很大的部分。“三生要走永续经营之路，我们的产品靠的不是概念，而是品质，我们的品牌不是单纯依靠广告宣传去打造的，而是建立在产品品质的基础上，建立在消费者需求的基础上。”董事长黄金宝说。
因此，三生从成立初期开始，就一直致力于对中医养生理论的潜心研究以及对配方的改良和创新，在继承优秀养生文化的同时，不断借鉴吸收西方现代保健理念，使其重新充满活力。三生公司先后与多家国内外大学和科研机构合作，成立了产品研发中心，建立了一支有多位生物学家组成的科研队伍。目前已注册了85个商标、10多项专利、65个营养食品、70多个化妆品技术等，并向国家食品药品监督管理局成功申报了31个保健功能食品。三生公司自主研发的产品以现代尖端生物技术将博大的中医药文化和现代科研创新有机地结合起来，使这两者既得以互相补充又可以各显所长。三生把这种产品理念总结为“融贯中西，传承创新”。传承和创新，成就了三生独特的产品魅力。
而更为重要的是，三生不仅仅继承了传统中医药的配方和理念，更继承了“仁爱、奉献、求精、济世……”的中医药文化精神，成就了三生中医养生保健品牌“御坊堂”“精、诚、正、善”的品牌核心价值观。精益求精的产品研发精神，诚信务实的经营作风，源自正统中医文化的品牌渊源，“大医精诚”的仁善济世情怀，与三生的“诚信文化”和“和谐文化”相互贯连，共同推动着市场的稳健发展。
“成功是送给有准备的人，成功是送给有付出的人”，这是黄金宝的座右铭。他坚信，做得快不如做得长。三生公司之所以能够在对手如林的竞争者中脱颖而出，不仅仅是因为具有强烈的求胜欲望，不仅仅因为其在发展过程中所吸取和积累的竞争经验，更重要的是建设积极健康的企业文化。三生坚持诚信与规范同行，传承与创新相长，和谐发展，永续经营。
有人说，经营好的企业赚钱，文化好的企业快乐。三生是快乐着发展。
文化，三生欣欣向荣的原动力。
新闻背景：《国际商报》是由中华人民共和国商务部主管的，目前我国商务领域唯一的综合型日报，其规模在国内商务报刊中名列前茅。《国际商报》不仅是中国政府在入世议定书中对外承诺刊登进出口管理信息的唯一大众媒体，也是商务部政务公开的唯一指定媒体，在我国商务领域有着无可替代的地位与作用
市场营销专业描述7
现代营销杂志 全文上中国期刊网
现代营销杂志 全文上中国期刊网
《现代营销》主管单位：吉林省新闻出版局，主办：吉林省期刊协会，学术指导：中国高等院校市场学研究会，国内统一刊号：CN 22-1256/F，国际标准刊号：ISSN 1009-2994，邮发代号：12—142，本刊为中国期刊全文数据库（CJFD）全文收录期刊（中国知网），省级综合性学术期刊，主要栏目：发展战略、经营管理、市场营销、创新研发、人力资源、财务天地、法律法规、经济前沿、资本运作、经营与管理、市场调研、国外经济、理论研究、科教研究、现象研究、行业经济、国际商务、工程技术、教育园地、人文天下、政策与法规、企业文化、改革与创新、商业科学、经验交流、经济纵横、工作研究、电子商务、社科论坛、实践与探索等。常年欢迎教、管、研人员赐稿。
地址： 长春市普阳街1688号长融大厦B座 邮政编码： 130061
投稿邮箱：xdyxzz@126.com
市场营销专业描述8
营销的管理：没有任何人是不可取代的
以下内容由闪电富翁博士班提供，要想了解更多闪电富翁博士班闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业相关信息请点击-----→
总会有一些营销管理人员认为自己“功勋卓著”,“不可取代”;也总会有一些企业主认为某人“不可替代”,这就产生了管理人员和老板的心理“博弈”——你离开我,行吗？
因此,我们经常见到员工借故急事、(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)生病、家庭原因等主客观各种缘故请假、休假,以此来“要挟”老板提高待遇、提高职位等,以此来提升自己在公司的地位和在老板心中的重要程度;与此同时,老板也会不断引进新人、培养新人,不断给老员工压力和紧迫感,(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)据此来显示还有更多、更好的选择;当然,也有老板认为“某一个人”很很重要,一定要留住他,这样的例子还是少见的。
其实,无论对员工、管理人员还是老板,他们这么做的目的,很大程度是基于“策略”的考虑,因为大家都知道一个“残酷”的事实:没有人是不可取代的。
我们在日常工作中,经常见到这样的场面。某员工私下对你说:“真没意思,不想再干了,在这里既赚不到钱;也学不到什么东西,工作也不爽”。如果(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)你经常听见某人这样说,你就姑且听之,不要做任何评论,很多时候,这只是策略,最不愿意走的,可能就是这些人。他们希望你将这个“信息”传播出去,传到老板的耳朵里,为他们得到更好的工作条件和福利起到“外围造势”的作用。
这些人这样做的目的不外乎有两个,一个是:在“复杂环境”之下迷惑同事,我都不想干了,跟你们没有任何瓜葛,以置身于“公司政治”之外;另外一个(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)当然是希望获得老板的重视。这些人都是有一定能力的,用此法激起老板的重视或者自己价值的重新认识。
这些都是聪明之人。
也有完全认为自己很“牛”的,认为自己劳苦功高,处处要显示自己在公司的价值和地位,这样的人,他在功劳簿上的日子就不多了,这些人往往是不懂“公司政治”的体现。
对员工来说,公司也不是无法取代的。在国企,可能一个基层的管理人员会在公司呆上一辈子,没有机会换,也不想去换工作;而现在,很少有人会愿意在(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)一个企业干一辈子或者根本就干不了一辈子。
原因也能不复杂,主要几点,一是竞争加剧,企业面临生存的压力,经营方向、战略侧重不断会变化,二是由于这些变化,需要的人才重心也会随之而变;第三,企业的发展阶段不同,需要的人才类型也会发生变化;第四,从员工的发展途径来看,企业里从基层做到高层的必竟(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)是少数,需要另辟蹊径。第五,员工长期得不到提升,每天做想同的工作也会厌倦,会考虑跳槽的。
从这个意义上来说,企业也是可以“(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)取代”的。
相对于员工选择企业,企业老板选择员工的空间就大多了。
一位私企老板解雇了一个员工,他想请来一个他自己认为很优秀的员工,可这位不是嫌工资低就是上班地点不方便······这位老板就问:还要不要做做他的工作,比如:承诺以后加工资,提高待遇等等。当这位私企老板向本人说起这个情况时,我跟他说:不用谈,条件已经摆在(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)那了,如果他想来就可以来,因为这已经是行业内很好的条件了,他也不是第一天工作,用不着解释。
因为,没有他,你还可以找别人,没有谁是不可替代的。而且人家到底怎么样还不知道,也没有什么可以保证他会比其他人优秀。再说,还没有开始工作,就要这要那,显然不是很好的“合作伙伴”。
对于“没有人是不可取代”的观念,你是(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)否觉得不重视人才,不把员工当成公司的最重要的“资产”？就目前的现状和环境,笔者对于自己的看法是:员工毫无疑问是最大的“财富”,因为除了思想和员工的智慧外,我们什么都没有。
但企业总是要不断发展,要不断适应环境。必竟我们在大多数的情况下不太可能改变环境,就像我们不能改变大自然的规律道理是一样的。
企业的不同阶段需要不同类型的人才,这(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)和我们做市场有想通的地方。企业初创期,如同市场的初期开发,需要大刀阔斧、敢于开疆辟土的人才;发展期,需要规范管理、成熟期,需要守业、防御······所以说,每一类的人才都有自己的位置,并不是一成不变的;也因此,没有人永远是无法取代的。
对于企业来说,正常的人员更替不是没有人情的表现,也不是信任的问题。但千万不可陷入到另外一个极端。这个极端就是:“谁来都一样”。如果谁来都一(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)样的话,我们也就不需要进行人才的挑选和激励了。正是因为人才的个体差异和擅长领域不一样,性格特点也不一样,才需要区别对待。这就是管理的真正本质。
认为谁来都一样的企业,基本上就像现在为GDP似的重复建设,建了又拆掉重来,永远没有积累,看看现在的很多的企业,无不是这样的状态。但对于很多企(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)业而言,走极端成了一个常态。
“没有人是不可取代的”,是要告诉你,作为营销管理人员,需要摆正自己的心态,把工作当成一项自己的“事业”,为企业,同时也为自己创造着价值,而不仅仅是打一份工;而作为企业或者企业老板,要树立一种观念:合适的人做合适的事,企业从长期看,一定要离得开(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)谁,当然也包括他自己。
当企业中出现“有人是无法取代”的时候,也就是企业遇到发展瓶颈的时候了。为什么这么说？其实也不难理解,主要问题还是企业发展和管理出(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)现了脱节,换句话说,是管理跟不上发展的速度。包括人员的培养,后备人才的输送,对现有关键岗位人才的管理和培训等等。
多年以前,我们运作快销品时,对于(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)区域市场的操作模式,基本采用总经销或者总代理模式,之后改为小区域独家经销,再后来变成了区域划片两家经销模式。当然,最后这个模式就是要解决发展的矛盾和瓶颈——谁也不能成为“不可取代的”;同时,部分经销商也不会在“一棵树上吊死”,在经销你的产品时,也做相关品牌（不是相同）的经销,就不至于“被取代”。
山西诚铭源企业管理咨询有限公司
企业家俱乐部：
闪电富翁：
闪电富翁博士班：
市场营销专业描述9
山西闪电富翁博士班与您分享：博弈论在经营与营销上的应用论
以下内容由闪电富翁博士班提供，要想了解更多闪电富翁博士班闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业相关信息请点击-----→
一个好的领导企业通常不会围剿中小企业,反而会刻意留出一个相对比较市场化的空间。中小企业正是有了这样一个“养鸽场”,就不会背水一战,去骚扰大型企业的市场空间。
如果我问你一句:实战和理论的区(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)别是什么?你的回答是什么?不守规矩、江湖作风、投机取巧甚至偷施冷箭?
实际上,两者的区别主要体现为三个方面:
一、理论经常是静态的,在营销中假设竞争对手对你的行为不做出及时反应。实战派则需要充分考虑对方的反应。博弈论就是专门研究这个问题的,是真正你来我往的战斗。
二、理论经常是理性的,假设消费者(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)、竞争对手等都能做出理性选择。实战派从来不屑于此,经常从人性的角度去思考问题。行为经济学、行为金融学等理论就是从实战出发,市场营销理论也经常加入行为学考虑。
三、理论研究有过多假设,目的是让世界变得更简单。实战派无法做这样的假设,而必须对待很多不确定性因素,在信息不充分的情况下做出决策。概率统计学就是为了这个实战目标而存在的。
在博弈论、行为学、概率统计这三个学科里,显然博弈论是相对最直观、最不需要数学基础的,因此我先展示这个“兵器”。
空客对波音:隔空喊话,尔虞我诈
十几年前,波音和空客两家公司对未来的航空市场判断产生了分歧。
空客的观点是,未来民航业将是以枢纽港集散为主的形势,大飞机对各航空公司都有更经济的意义。波音则认为未来支线航运和点对点直接运输很重要,而且即使是枢纽港运输,也是高频率小批量的运输。
为什么两个这么大的公司对未来的预(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)测如此不同?
原来,波音在对超大型飞机的态度上经过了与空客合作研发、自主开发和掉转方向放弃研发三个阶段,并且还利用媒体做了不少宣传对空客施压。
第一阶段:合作研发。
波音本来就造超大型飞机,虽然不到500座,但比空客最大的330也大了很多。波音有做大飞机的经验,自己开发比空客便宜很多。波音凭什么要和空客一起搞大飞机?!而且波音根本没有动力再开发更大的飞机。所以波音要和空客合作开发本身就是假想,意在拖延时间!
空客也不是不明白这里面的问题,但是因(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)为开发成本巨大,市场不一定有多少需求,自己承担风险大,如果波音也开发,成本肯定比自己低,竞争很辛苦,所以“被迫”选择了合作,先看看再说。
第二阶段:自主开发。
空客终于发现合作完全没有成效,转而自主开发。这时,两家对市场的预测发生了一些分歧。
波音预测市场不会太大,但按照自己的开发成本也还能赚钱,但是如果空客非要加入战团,搞不好两败俱伤。于是波音发出各种声音,告诫空客自己的研发成本如何低,你最好退出。空客一是没有太多选择,二是因为可能确实对市场更乐观一些,再加上欧洲人的浪漫(这(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)是我根据欧洲人去开发和生产协和飞机推测的),还是决定要开发,表现得很坚决。
第三阶段:波音放弃研发。
因为空客异常坚决,波音决定放弃开发。
首先,波音确实也有另一个机会,就是7E7的机会,似乎没必要非在这个市场上拼出你死我活。但是波音并没有就此放弃心理战,毕竟空客如果开发出超大飞机,对747和777都是威胁。
波音的CEO首先针对空客在2014 年前对A380飞机(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)1400架需求的预测,放话说没有那么多,也就500架不到。这确实也给各方一定的压力,特别是空客投资方众多,难免同床异梦。但是空客最终从市场融资继续研发并取得成功,这场“嘴战”也就持续到今天。
到今天,这场嘴战也就不再是给投资人讲的了,而是给各国的政府和航空公司施加压力。特别在中国,政府在飞机采购中扮演了重要角色,这场“嘴战”中政府一(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)定也是双方的重要听众!
不过最有趣的是,空客截至2003 年9月已经有129架A380订单在手,因此到2014年突破500架肯定是没有问题的。波音作为行业中两巨头之一,预测应该不会和实际相差这么远。这更进一步说明500架的预测只是波音放风的消息。
可以看到,在两家巨型公司的竞争中,每一步棋(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)都充分考虑了对方可能做出的反应,而不是理论研究中不考虑对方反应的“静态决策”。这就是博弈论的实战价值。
赶尽杀绝?老鹰也需要养鸽场!
在博弈竞争中,有几个重要概念。限于篇幅,下面选择几个做一下简单介绍。
学过竞争理论的人都应该知道这样一个说法,就是不要对竞争对手“赶尽杀绝”,要留下一些空间。
比如,一个好的领导企业通常不会围剿中小企(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)业的生存空间,反而会刻意留出一个相对比较市场化的空间,让中小企业在这个空间去竞争。正是有了这个空间,中小企业也就会安于在这样的空间内生存。
他们一旦突破这个空间,将发现大型企业在市场运作方面有全然不同的游戏规则,就会很不适应,于是回到原来的市场空间中,和其他中小企业竞争。正是这(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)些被大型企业比喻为“鸽子”的中小企业有了这样一个养鸽场,它们才不会被迫背水一战,一定要飞出去骚扰大型企业的市场空间。
实际上,大型企业非常忌惮中小企业的运作方式,因为中小企业的反应速度和行动能力是大型企业不具备的。如果中小企业纷纷挑战大型企业的领导地位,虽然单个中小企业无法撼动其地位,但是这样的中小企业多了,大型企业还是吃不消。
养鸽场的存在还有一个好处,就是大企(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)业这只“老鹰”真要饿了也可以去吃几只鸽子,食物多的时候又可以继续让养鸽场存在下去,老鹰可以生活得很惬意。
竞争者的“好”和“坏”这个概念并不(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)是我的发明,著名的哈佛大学教授迈克尔·波特在他的竞争三部曲里已经清晰地说明了竞争者的“好”和“坏”。如果一个产业里出现了一个恶意的价格竞争者,这个产业是无法健康发展的,而且还会很难将其清理门户赶出该行业。所以,行业的领头羊企业最大的责任之一就是要防止出现这样的“坏”的竞争者。
不过,一场金融危机导致(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)很多企业纷纷倒闭,同时后期发生的全世界范围的流动性注入,也可能为一些行业引入可怕的“坏”的竞争者。
就以美国Circuit City电器连锁店的倒闭为例,这家电器连锁店被百思买(Best Buy)压着打已经有一些年了,终于在金融危机中倒下。一时间,美国的城镇周边挂出了无数黄色的大横幅,写着“我们退出经营”,让人们看到后颇为心有戚戚焉。
不过,这是百思买的成功吗?我很难这样说。Circuit City被Systemax收购,后者虽然和百思买差距还很大,但是旗下却拥有CompUSA和TigerDirect等在线电器商店,在未来的互联网销售大趋势中可能给百思买带来极大的麻烦。而且,这些互联网零售商背后往往站着巨大的金(闪电富翁博士班 闪电富翁制造机 闪电富翁培训班 闪电富翁创业)融投资者,更可能是百思买未来的心腹大敌。可以说,百思买在金融危机中一不留神给自己树了一个更大的敌人。
我们知道,市场份额大到一定程度,或者固定资产投资很高的行业,以及利润较高的行业,由于退出者留下的巨大市场和大幅贬值的巨额固定资产,有可能吸引更强大的新进入者。新进入者有可能带来不可估量的金融实力和经营能力,对原来的领先者带来巨大的影响。
山西诚铭源企业管理咨询有限公司
企业家俱乐部：
闪电富翁：
闪电富翁博士班：
[1] [2] [下一页]〔市场营销专业描述〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】
本文关键词：市场营销专业描述，由笔耕文化传播整理发布。
本文编号：136853
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/136853.html
