网上图书和网下图书销售的比较

一、引言

在经济快速发展、社会不断进步的今天，人们的生活方式和思想观念发生了根本性的变革，也引起了营销模式、贸易形态和交易方式的巨大变化。随着互联网的发展和普及，网络营销应运而生，并受到众多网络爱好者的追捧。事实上，伴随着社会的发展，人们的生活节奏日益加快，迫切需要新的快速方便的购物方式和服务，网络营销的出现，在一定程度上满足了消费者的这种需求，大大提高了购物效率。网上图书销售作为网络营销的一个典型方面，已经取得了很大的成功，网上购书的方式也为越来越多的人所接受和喜爱，通过网上购书，消费者可以“闭门家中坐。书从网上来”。文章从销售网络、物流配送方式、销售成本费用、图书价格这四个方面对网上图书和网下图书销售进行了具体的比较，具有一定的现实意义。

二、网上图书和网下图书销售的比较

（一）销售网络的比较

在传统的图书销售模式中，，信息不畅一直是制约网下图书销售的一个瓶颈。一方面，销售商那边的图书销售状况不能及时反馈给出版社，致使图书脱销时无法及时组织货源，供不应求；图书积压时又不能及时通知出版社控制印刷数量，增加了库存成本。另一方面，读者的需求不能得到充分的满足，想要的图书找不到，不感兴趣的图书却随处可见。互联网的应用使信息能够得到最快的传播和回馈，从而使得解决图书销售中的信息不畅问题也成为了可能，网上图书销售正是在这种情况下应运而生的。利用互联网的信息功能，出版社可以随时了解到图书的销售情况，清楚地知道哪些图书畅销，哪些滞销，及时调整出版计划，减少库存成本和资金占用。同样的，对于销售商而言，他们可以借助网络准确地把握销售情况，以此作为采购时的参考，及时调整采购计划，防止出现缺货、积压的情况。

（二）物流配送方式的比较

从网下图书销售的流通渠道来看，是从制造商、批发商、零售商再到消费者的，图书配送的周期长、成本高。由于我国目前还没有形成全国性的“图书配送网”，各书店只能自己建库存，然后再进行邮寄，比较麻烦，而且效率低下。随着网上购书和在线销售的出现，消费者可以直接在互联网上选购自己需要的图书，制造商、批发商和零售商也都可以通过网络进行销售，图书的流通不需要再遵循传统的购进、储存、销售的流程，出现了“产销合一”、“零库存运营”、“委托送货”等新型的销售方式，大大简化了图书销售的中间环节，提高了物流配送的时效性。

（三）销售成本费用的比较

与传统的网下图书销售模式相比，网上图书销售由于是直接面对消费者，可以降低营销费用，减少销售成本。互联网作为新兴媒体，具有传统媒体所没有的交互性和多媒体性，可以实时传送图像、声音、视频和文字信息。在网络上发布广告，可以收到和电视、报纸广告同样的效果，成本却更低廉。利用互联网进行网络营销，可以实现订货、送货和结算的自动化管理，使得许多原先由人处理的业务现在都可以通过计算机和互联网完成，减少了对管理人员的需求，不仅能够提高工作效率，还降低了销售管理费用。此外，通过互联网，企业可以实现无店铺经营，大大降低了企业对员工、固定资产的投入以及企业日常运转费用的开支，节省了大量的资金。综上所述，网上图书销售在很大程度上降低了销售成本费用，具有明显的竞争优势。

（四）图书价格的比较

由于网上图书和网下图书销售有着明显的销售成本差异，因此，图书的价格也大为不同。在网上书店，几乎所有的图书都是打折销售，新版图书、畅销书以及书店特别推荐的图书折扣还更高，能够牢牢吸引消费者的注意力，刺激消费欲望。而对于传统的网下图书销售而言，企业的销售成本较高，图书折扣要远远低于网上书店所提供的折扣。另外，出版社的运营费用增加，带动了企业成本的上升，不可避免地造成了图书价格的上涨。

三、结语

从上面的分析中我们不难看出，网上图书销售作为网络技术发展催生的新兴事物，有着明显的竞争优势，正在冲击着传统网下图书销售的市场。网络的发展势不可挡，网络营销必将成为今后市场营销的大趋势。目前，网上书店的发展尚未完全成熟，还需进一步完善，建立健全的销售体系，促使其成为一个跨品种、跨地区的图书展示与销售平台，充分发挥网上图书销售的优势。