中国银行长春工农大路支行对公业务营销策略研究

发布时间：2020-10-17 07:38

　　 近些年来,各大商业银行纷纷思考如何进行经营转型以适应全球经济的显著变化与飞速发展。并且,随着科学技术的突飞猛进,涌现出P2P网络借贷、第三方支付平台、虚拟货币等多种在互联网上使用的支付金融工具,对商业银行的经营产生了巨大冲击。另外,在我国经济新常态以及供给侧改革的推动下,以银行业为典型代表,依托大数据的普遍推广与应用,各大商业银行正积极寻求利润增长点、拓宽营销渠道并制定适合自身发展的营销策略,一些外资银行、村镇银行等金融机构也在积极抢占市场,竞争愈发激烈。对公业务在银行业务发展中具有支柱性作用,是银行利润增长的重要来源之一。银行对公业务如何战胜同业竞争、互联网金融等带来的威胁、如何在大数据环境下迎接新一轮的挑战并寻找到突破口发现新机遇,关系着商业银行的经营业绩。在这一背景下,本文以中国银行长春工农大路支行对公业务为研究对象,分析研究适合工农大路支行对公业务发展的营销策略,力争扩大工农大路支行经营规模、推动产品创新、提高专业服务质量与水平、拓宽大数据营销思路及渠道、提升队伍建设,走有工农大路支行对公业务特色道路,发挥好中国银行百年大行的品牌优势。分析现在的营销现状、找出存在的问题,解决问题并制定行之有效的营销策略与保障措施,对工农大路支行对公业务的发展具有指导意义。本文一共分为四个章节。第一章节为绪论,主要概括了论文研究的背景与意义,并且说明了研究方法与研究的内容,同时对所借鉴到的文献与应用到的市场营销理论进行了阐述。第二章节对中国银行长春工农大路支行以及其对公业务营销现状进行了简要介绍,进一步剖析了对公业务发展存在的主要问题。主要包括对公客户关系维护缺乏科学性、专业化服务水平与质量较低以及营销手段匮乏且产品优势不显著。进而在第三章节更细致的对工农大路支行对公业务所处的营销环境从宏观、微观两个方面进行了分析。宏观环境包括政策环境、经济环境、科技环境以及社会环境。微观环境包括对客户、竞争者以及替代品的分析。紧接着运用SWOT分析方法,从工农大路支行对公业务具备的优势、劣势、机遇与威胁四方面做了更细致的剖析。在第四章节,针对工农大路支行对公业务所处营销环境以及存在的问题,提出解决方案与策略。首先进行了目标市场的细分,进而对市场进行了选择与定位,并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面制定了工农大路支行对公业务市场营销组合策略。最后制定了加强营销队伍建设、转变营销观念与思路、健全绩效考核制度以及加强风险内控管理制度的营销保障策略措施。通过对中国银行工农大路支行对公业务的分析与研究,希望可以探索出更为适合工农大路支行对公业务发展的营销组合策略,提高工农大路支行对公业务的竞争优势与市场竞争力,利用好大数据积极进行网点转型、业务转型、营销思路转型,进一步扩大工农大路支行的经营规模,提升经营支行业绩。
【学位单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F832.2
【部分图文】：

第 3 章 中国银行长春工农大路支行营销环境分析经推广到老少皆宜的程度，且也推行了理财、借贷等不少诸如此类抢占占有率的竞争对手。中国银行在中贷款等方面优势并不明显，如图 3.1 所示，展示了中国行以及农业银行截至 2019 年 2 月的公司存款、金融机情况。000单位：
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本文编号：2844488