M公司车险营销策略研究

发布时间：2021-03-10 09:23

　　改革开放以来,随着中国汽车工业的飞速发展,中国机动车辆保险业务也实现了快速发展,与其同时也迎来了诸多挑战。由于市场主体不断增加,市场竞争不断加剧,价格战成了竞争的主要手段,也造成了车险市场利润的不断下降;为了解决机动车辆保险发展中的痛点,商业车险费率市场化改革逐步实施,这使得各车险经营主体在短时间内面临着更大的威胁和挑战。在这种市场环境下,抓住机遇,快速转型,将决定企业的生死存亡。这就要求各主体要发现当前车险营销中存在的问题,分析市场环境,制定发展战略,提升自身的核心竞争力。本文首先对M公司在车险营销策略中存在的问题进行了分析总结,主要包括四个方面,第一,车险产品结构单一,缺乏创新,难以满足客户多样化的保险需求;第二,产品没有自主定价权,只能打价格战,车险业务盈利困难;第三,车险销售渠道的功能和定位不清晰,造成公司资源内耗严重;第四,促销方式传统单一,缺乏统一规划,效果不佳。针对M公司面临的营销策略问题,结合M公司所处的内外部环境,本文在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出了对应的解决方案。深化产品组合深度加强创新开发力度;车型定价及客户定价实现差异化;加强渠道的创新建设... 

【文章来源】：北京交通大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１－１研究框架??Ｆｉｇｕｒｅ?１－１?ｒｅｓｅａｒｃｈ?ｆｒａｍｅｗｏｒｋ??

?Ｉ??１?ｍｍｍｍ??图２－１市场细分理论模型??Ｆｉｇｕｒｅ?２－１?Ｍａｒｋｅｔ?Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ?丁ｈｅｏｒｙ?Ｍｏｄｅｌ??２．２．５?４ＰＳ?理论??４Ｐ营销策略是麦肯锡在上世纪六十年代提出的。４Ｐ是指促销策略??（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）、分销策略（Ｐｌａｃｅ）、定价策略（Ｐｒｉｃｅ）以及生产策略（Ｐｒｏｄｕｃｔ）。麦肯??锡认为４Ｐ营销策略的四个因素都是企业自身可以控制的，很少受到企业外部环境??的影响，企业应针对自身发展优势，充分利用４Ｐ营销策略对企业产品进行营销推??广，以获得市场份额，争取较大市场利润。将这几种营销策略进行组合分析，就??可以充分发挥企业竞争优势，获得领先竞争地位。??图２－２市场营销组合??Ｆｉｇｕｒｅ?２－２?Ｔｈｅ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｍｉｘ??１１??

２．２．５?４ＰＳ?理论??４Ｐ营销策略是麦肯锡在上世纪六十年代提出的。４Ｐ是指促销策略??（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）、分销策略（Ｐｌａｃｅ）、定价策略（Ｐｒｉｃｅ）以及生产策略（Ｐｒｏｄｕｃｔ）。麦肯??锡认为４Ｐ营销策略的四个因素都是企业自身可以控制的，很少受到企业外部环境??的影响，企业应针对自身发展优势，充分利用４Ｐ营销策略对企业产品进行营销推??广，以获得市场份额，争取较大市场利润。将这几种营销策略进行组合分析，就??可以充分发挥企业竞争优势，获得领先竞争地位。??

【参考文献】：
博士论文
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硕士论文
[1]我国互联网保险公司的运营模式分析[D]. 卢俊.深圳大学 2017
[2]山西S财险公司车险业务营销策略研究[D]. 王志华.太原理工大学 2017
[3]我国商业车险条款费率改革对财产保险公司的影响研究[D]. 高占东.河北经贸大学 2017
[4]我国互联网保险产品创新研究[D]. 张雪梅.安徽大学 2017
[5]中国平安保险公司A省分公司车辆保险营销策略分析[D]. 朱莹莹.安徽大学 2017
[6]互联网机动车辆保险经营研究[D]. 丁瑞涛.山东大学 2016
[7]我国互联网保险法律监管制度研究[D]. 梁俊菊.山东大学 2016
[8]我国车辆保险市场的经营风险及其风险控制研究[D]. 孙婕.西南财经大学 2016
[9]T公司开拓车险销售新渠道策略研究[D]. 郑露露.华东理工大学 2016
[10]我国互联网保险营销模式发展研究[D]. 李亚茹.广西大学 2015



本文编号：3074441