基于决策力理论视角的企业营销策略研究

发布时间：2021-03-24 22:32

　　决策力理论从人性出发,认为决策者是理性和非理性的结合体,同时考虑经济因素和非经济因素。基于此,决策力理论引入了经济学中的边际概念,创新性地提出了“边际预测效用”的概念。在“边际预测效用”和主观概率的基础上,依照人类“分析利弊”的决策思维方式,提出了决策力函数,构建了一个分析个体决策问题的框架。本文在梳理和总结现代市场营销理论的基础上,综合采用理论分析法、系统方法、比较分析法等研究方法,从决策力理论的视角出发,解释了消费者购买行为和企业营销策略这两个市场营销领域十分重要的部分。本文还从决策力理论的视角出发,重新梳理了现有的企业营销策略。本文有以下两个方面的创新:第一,基于决策力理论视角解释了消费者购买行为和企业营销策略。当决策力大于0时,消费者认为该产品值得购买;当决策力大于其他方案的决策力时,则选择决策力值较大的方案。各类营销策略改变的是消费者的比较基准、收益的边际预测效用、收益的主观概率、风险的边际预测效用和风险的主观概率这五个决策力变量中的一种或多种来影响消费者的决策力,进而影响消费者的购买行为。第二,基于决策力理论视角分类整理现有的企业营销策略。按照企业营销策略影响的决策力变量不... 

【文章来源】：天津大学天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

消费者行为模式

消费者决策中的信息搜寻存在哪些解决方案？的效果如何继续搜集信息不能

购买评价与选择过程

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
[1]不确定条件下个体投资决策理论研究[D]. 王非非.天津大学 2014



本文编号：3098516