4C理论视角下国产动画电影的营销策略分析——以《西游记之大圣归来》为例

发布时间：2021-03-25 04:58

　　随着互联网与文娱产业的快速发展,动画电影已成为电影市场的后起之秀。近几年,部分国产原创动画电影口碑票房双收,而影片的成功自然离不开市场营销的渗透。本文首先从宏观角度介绍4C理论,其次从微观角度以《西游记之大圣归来》为例,分别从消费者、成本、便利和沟通四个方面研究该影片的营销策略。该制片方精准定位受众,利用情感共鸣打造全年龄化电影,通过降低消费者的预期成本提升心理感知价值,从购买、使用、售后三方位为消费者提供便利,以"口碑+自媒体"的新营销方式促进与消费者的双向沟通,践行一切以消费者为中心的观念,使该电影成为近几年国产动画电影的票房冠军,并为中国动画电影营销策略提供启示与思考。 

【文章来源】：中国商论. 2020,(14)

【文章页数】：3 页

【部分图文】：

《大圣》综合票价图(数据来源：猫眼)

一是取票渠道。消费者在网络上购买电影票后不再需要耗时排队兑换实体票，而是采用“自助机+人工”的融合方式。自助机符合面对快生活节奏缺乏耐心的年轻消费群体，顾客可选择扫二维码等多种方式取票，而人工方式则适合没有适应网络社会的老年群体。二是院线营销。院线的职责之一是与制片方、发行方进行影片的谈判洽谈，确定影片在每个影院的拷贝供应量与档期等事宜。由于我国各地区经济发展水平不同，导致电影院分布不均，重点集中在北京、上海、广州等大城市，这些城市也形成了全国票房占比的中坚力量。如图2所示，全国综合排片量情况与全国票价情况基本相符。在影片上映前期，排片量大幅度增加，后期逐渐减少排片量，在每个周末小幅上涨。表1中显示，从排片占比角度看，全国比例较为平均，一线和二线城市基本持平，三线稍低。从排座占比上看，一线、二线、三线城市依次从高到低排序。《大圣》主要在大城市投入排片量，根据不同地区的经济、需求、竞争对手状况安排不同的拍片数量与档期，便于消费者就近选择影院与时间段观看影片。影投公司方面，制作方充分考虑客户对影院的喜爱程度，主要选择大型公司如万达电影院线股份有限公司、大地影院集团等，便于顾客舒适消费。3.3 售后便利


本文编号：3099072