广州红牛营销渠道冲突管理研究
发布时间：2021-04-12 00:38
随着我国市场经济的高速发展和消费者购买力消费水平的明显增强,快速消费品市场竞争格局也变得更加纷繁复杂和日趋激烈,企业依靠的产品、价格和促销策略容易被竞争对手模仿难于获得持久竞争优势,而营销渠道的竞争优势一般较难模仿,在企业市场营销过程中起到的作用越来越明显。营销渠道的成功与否已经成为企业的经营成败的晴雨表和分水岭,是企业的生命线,企业以构筑稳定高效的营销渠道来确立自己的竞争优势和树立核心竞争力,营销渠道制胜已经成为企业经营共识。营销渠道是连接企业与市场的枢纽,是产品与消费者沟通的媒介,由于各个渠道成员面对竞争对手压力、人员工资提升和仓储物流成本增加,而追求实现利益最大化的结果必然会发生渠道冲突,渠道冲突在所难免,也无法避免、渠道冲突已经演变一种普遍现象。如何深刻认识并有效解决营销渠道冲突,提升营销渠道管理效率,提升营销渠道竞争力,是快速消费品企业越来越急需解决的重要问题。红牛是全球功能饮料第一品牌,从1995年来到中国开拓耕耘市场至今已经有22年,2017年销售规模已经突破210亿,红牛在中国功能饮料市场占有率达到63%份额,目前是中国功能饮料市场领导品牌,是功能饮料的代名词。随着市场...
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
前二十厂商销售额在2017整体饮料行业份额占比资料来源：AC尼尔森.《2017上半年红牛零售数据专项洞察报告》.2017
图 2-2 红牛 VS 竞品市场份额变化资料来源：AC 尼尔森《功能饮料品类月度监测数据报告》.2017红牛维他命饮料有限公司中国总部在北京，业务发展范围逐渐遍布在的全国各地，先后成立了 40 家销售分公司。立足于 GMP 和 SSOP 管理规范流程当中，红牛饮料生产制造基地分别遍布在北京怀柔、湖北咸宁、广东佛山、江苏宜兴地区，逐渐打造出国际化、规划化的生产基地，全方位匹配红牛饮品的可持续发展战略目标。优越的品牌特色打造，过硬的食品质量保障，中国功能饮料市场开拓突飞猛进，在社会实践当中获得了百余项政府机构、行业协会和社会组织嘉奖等多项荣誉，另外在市场推广当中，获取了“中国驰名商标”，被公认为“中国食品安全放心品牌”。2.2 广州红牛维他命饮料有限公司概况2.2.1 广州红牛维他命饮料有限公司发展历程广州红牛维他命饮料有限公司（简称广州红牛）成立于 1996 年，是红牛维他命饮
第二章 广州红牛维他命饮料有限公司发展简介第二阶段（2006-2017）：广州红牛在第二阶段实现较快速的增长，营业额从 2006年的 2 亿到 2017 年 12 亿的跨越，12 年时间销售增长率达 500% ，但从 2015 年至 2017年因行业和内部原因销售增长已呈放缓态势。2.2.2 广州红牛维他命饮料有限公司组织结构广州红牛公司组织架构：实行分公司总经理负责制，上对北京总公司 CEO 汇报和负责，下辖两个副总和 7 个部门：销售部、现代渠道部、特殊渠道部、市场部、人力资源部、信息部和财务部，其中销售部下辖管理区域基层办事处 28 个。广州红牛公司组织架构是比较扁平化的架构，分工明确、组织有效、反应敏捷，市场销售工作卓有成效。
【参考文献】：
期刊论文
[1]渠道冲突问题研究述评与展望[J]. 龚雪. 管理现代化. 2017(01)
[2]基于市场营销渠道的管理和冲突探究[J]. 杨康丽. 商场现代化. 2015(29)
[3]我国中小企业营销渠道冲突研究[J]. 王存. 黑河学刊. 2015(06)
[4]中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J]. 陈跃. 中国市场. 2012(01)
[5]营销渠道冲突管理理论研究述评[J]. 孙伟,陈涛. 武汉科技大学学报(社会科学版). 2006(01)
[6]产生渠道冲突的原因探析[J]. 李先国,凤陶. 商讯商业经济文荟. 2005(01)
[7]中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J]. 陈涛,赵军. 商业经济与管理. 2004(06)
[8]西方渠道冲突理论及新进展[J]. 张中元,孙伟,陈涛. 现代管理科学. 2004(05)
[9]看清经销商的脸[J]. 李海龙. 中国商贸. 2003(Z1)
[10]营销渠道冲突类别、原因及其解决方法[J]. 王朝辉. 江苏商论. 2002(09)
博士论文
[1]营销渠道冲突形成及控制研究[D]. 王益锋.西北农林科技大学 2010
硕士论文
[1]青岛啤酒分销渠道管理研究[D]. 曹海昆.广西大学 2016
[2]我国饮料行业营销渠道管理优化研究[D]. 顾滔.苏州大学 2016
[3]我国快速消费品市场营销渠道冲突研究[D]. 林凯.四川师范大学 2015
[4]上海家化产品防窜货管理改进研究[D]. 李传洪.华东理工大学 2015
[5]快速消费品行业渠道冲突与管理[D]. 颜廷国.南京农业大学 2014
[6]快消品渠道冲突现状与对策[D]. 刘灵双.河北经贸大学 2014
[7]康师傅方便面现代渠道管理策略研究[D]. 陈浩刚.华南理工大学 2013
[8]XX公司的营销渠道冲突管理研究[D]. 沈哲.兰州大学 2013
[9]成都可口可乐营销渠道管理问题的研究[D]. 刘江南.电子科技大学 2009
[10]营销渠道冲突理论与应用研究[D]. 戴环宇.沈阳理工大学 2009
本文编号：3132262
【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
前二十厂商销售额在2017整体饮料行业份额占比资料来源：AC尼尔森.《2017上半年红牛零售数据专项洞察报告》.2017
图 2-2 红牛 VS 竞品市场份额变化资料来源：AC 尼尔森《功能饮料品类月度监测数据报告》.2017红牛维他命饮料有限公司中国总部在北京，业务发展范围逐渐遍布在的全国各地，先后成立了 40 家销售分公司。立足于 GMP 和 SSOP 管理规范流程当中，红牛饮料生产制造基地分别遍布在北京怀柔、湖北咸宁、广东佛山、江苏宜兴地区，逐渐打造出国际化、规划化的生产基地，全方位匹配红牛饮品的可持续发展战略目标。优越的品牌特色打造，过硬的食品质量保障，中国功能饮料市场开拓突飞猛进，在社会实践当中获得了百余项政府机构、行业协会和社会组织嘉奖等多项荣誉，另外在市场推广当中，获取了“中国驰名商标”，被公认为“中国食品安全放心品牌”。2.2 广州红牛维他命饮料有限公司概况2.2.1 广州红牛维他命饮料有限公司发展历程广州红牛维他命饮料有限公司（简称广州红牛）成立于 1996 年，是红牛维他命饮
第二章 广州红牛维他命饮料有限公司发展简介第二阶段（2006-2017）：广州红牛在第二阶段实现较快速的增长，营业额从 2006年的 2 亿到 2017 年 12 亿的跨越，12 年时间销售增长率达 500% ，但从 2015 年至 2017年因行业和内部原因销售增长已呈放缓态势。2.2.2 广州红牛维他命饮料有限公司组织结构广州红牛公司组织架构：实行分公司总经理负责制，上对北京总公司 CEO 汇报和负责，下辖两个副总和 7 个部门：销售部、现代渠道部、特殊渠道部、市场部、人力资源部、信息部和财务部，其中销售部下辖管理区域基层办事处 28 个。广州红牛公司组织架构是比较扁平化的架构，分工明确、组织有效、反应敏捷，市场销售工作卓有成效。
【参考文献】：
期刊论文
[1]渠道冲突问题研究述评与展望[J]. 龚雪. 管理现代化. 2017(01)
[2]基于市场营销渠道的管理和冲突探究[J]. 杨康丽. 商场现代化. 2015(29)
[3]我国中小企业营销渠道冲突研究[J]. 王存. 黑河学刊. 2015(06)
[4]中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J]. 陈跃. 中国市场. 2012(01)
[5]营销渠道冲突管理理论研究述评[J]. 孙伟,陈涛. 武汉科技大学学报(社会科学版). 2006(01)
[6]产生渠道冲突的原因探析[J]. 李先国,凤陶. 商讯商业经济文荟. 2005(01)
[7]中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J]. 陈涛,赵军. 商业经济与管理. 2004(06)
[8]西方渠道冲突理论及新进展[J]. 张中元,孙伟,陈涛. 现代管理科学. 2004(05)
[9]看清经销商的脸[J]. 李海龙. 中国商贸. 2003(Z1)
[10]营销渠道冲突类别、原因及其解决方法[J]. 王朝辉. 江苏商论. 2002(09)
博士论文
[1]营销渠道冲突形成及控制研究[D]. 王益锋.西北农林科技大学 2010
硕士论文
[1]青岛啤酒分销渠道管理研究[D]. 曹海昆.广西大学 2016
[2]我国饮料行业营销渠道管理优化研究[D]. 顾滔.苏州大学 2016
[3]我国快速消费品市场营销渠道冲突研究[D]. 林凯.四川师范大学 2015
[4]上海家化产品防窜货管理改进研究[D]. 李传洪.华东理工大学 2015
[5]快速消费品行业渠道冲突与管理[D]. 颜廷国.南京农业大学 2014
[6]快消品渠道冲突现状与对策[D]. 刘灵双.河北经贸大学 2014
[7]康师傅方便面现代渠道管理策略研究[D]. 陈浩刚.华南理工大学 2013
[8]XX公司的营销渠道冲突管理研究[D]. 沈哲.兰州大学 2013
[9]成都可口可乐营销渠道管理问题的研究[D]. 刘江南.电子科技大学 2009
[10]营销渠道冲突理论与应用研究[D]. 戴环宇.沈阳理工大学 2009
本文编号：3132262
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/3132262.html
