HD酒店用品城招商策略研究

发布时间：2021-05-13 13:30

　　经济的全面发展推动人民大众物质生活的需求多样化、高端化,对专业化的市场需求在不断增加。同时,得益于国内旅游市场的蓬勃发展以及酒店客房数量的稳步增长,国内酒店用品市场呈现出快速增长的态势。面对巨大的商机,各种商业地产公司已在全国各地建立了自己的专业酒店用品市场。因此,商家竞争激烈,投资促进面临巨大挑战。HD集团有限公司是江西南昌本土1994年成立的公司,集团因为战略考虑成立了HD酒店用品城项目组,项目位于江西省南昌市青山湖区,计划成为华中最大的专业型酒店用品采购市场,其中前期开发361亩,总建筑面积约30多万平方米。以下文章中简称酒店用品城项目。准备专业市场最重要的部分是招商,这是项目成功的关键。只有制定可以实施的招商策略并找到符合标准的商家,我们才能确保项目按计划开始并继续繁荣。酒店用品城项目地处青山湖区昌安路上,地理位置不算优越,这使项目在招商工作上面临着诸多窘境。本文通过PEST方法对酒店用品市场的优劣势与发现状与前景进行详细剖析,结合STP理论与酒店用品市场招商环境对项目进行深入分析并精准定位,并以此为依托,制定了相对科学合理的发展规划。根据研究结构,本文从六个板块进行论证和推理... 

【文章来源】：江西财经大学江西省

【文章页数】：44 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
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1 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 论文的内容与框架
2 相关理论与研究综述
    2.1 国内外专业市场的研究现状
    2.2 专业市场招商的相关理论
        2.2.1 招商市场细分及目标市场选择
        2.2.2 招商市场定位
        2.2.3 营销策略组合理论
3 酒店用品城项目的招商环境分析
    3.1 宏观层面环境分析
        3.1.1 政治环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 中观层面环境分析分析
        3.2.1 南昌商业环境分析
        3.2.2 五种竞争力的分析
    3.3 微观层面环境分析
        3.3.1 公司项目概述
        3.3.2 项目优势分析
        3.3.3 集团能力分析
    3.4 SWOT分析
4 HD酒店用品城项目定位
    4.1 产品定位
    4.2 市场定位
    4.3 客户定位
5 HD酒店用品城项目的招商策略组合
    5.1 招商工作的产品策略
    5.2 招商工作的租金策略
    5.3 招商工作的渠道策略
    5.4 招商工作的促销策略
6 HD酒店用品城项目招商策略的保障措施
    6.1 牵头成立南昌酒店用品行业协会
    6.2 举行“品牌万里行”活动
    6.3 招商的后续管理
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]商业地产招商面临的困境研究[J]. 刘小明.  纳税. 2018(15)
[2]商业地产竞争优势与品牌建设[J]. 严鹏.  商场现代化. 2016(04)
[3]广州市专业批发市场的形成机理及其发展[J]. 郑素芳,邵爽.  韶关学院学报. 2016(01)
[4]新产品如何打动市场——营销策略、组织关注与新产品采用间关系的实证研究[J]. 李子叶,沈灏,董维明.  当代经济科学. 2015(03)
[5]论企业如何进行市场定位[J]. 舒兆丰.  科技致富向导. 2014(17)
[6]基于市场定位的外贸企业转内销策略分析[J]. 韩英.  现代商业. 2010(33)
[7]南昌市批发市场现状及发展趋势分析[J]. 伍蒙蒙.  现代商贸工业. 2009(24)
[8]从专业市场的升级换代看经济发展的基本趋势[J]. 陈志平.  广州大学学报(社会科学版). 2007(02)
[9]市场细分理论的新发展[J]. 王培才.  中国流通经济. 2004(04)



本文编号：3184104