南京当代艺术小空间的关系营销策略分析

发布时间：2021-05-27 09:46

　　当代艺术小空间和其他传统画廊等艺术空间一样,为市场提供混合性产品,即既有有形产品,也有无形服务。小空间通常非常依赖于忠实消费者的支持,注重与消费者之间可能的长期多次交流,培养与消费者之间的信任感。因为小空间所提供的艺术品通常需要消费者付出较多的学习成本,本文运用予法、借法、化法、合法、信法等关系营销方法,分析小空间的营销得失,提出了改进建议。 

【文章来源】：江苏商论. 2020,(08)

【文章页数】：5 页

【文章目录】：
一、南京当代艺术小空间与关系营销市场
    （一）南京当代艺术小空间的生存特点
        1. 小空间的特征。
        2. 南京小空间的两个发展阶段。
        3. 南京小空间的运营方式。
        4. 南京小空间的地理位置。
    （二）小空间的关系营销市场分析
二、南京当代艺术小空间的关系营销策略
    （一）予法
    （二）借法
    （三）化法
    （四）合法
    （五）信法
三、南京当代艺术小空间关系营销的不足与改进
    （一）南京小空间关系营销的不足之处
        1. 建立关系的成本高，关系营销策略落实不充分。
        2. 关系定价无法得到执行。
        3. 内部营销不够。
    （二）改进措施建议
        1. 逐步建立数据库，引领艺术审美。
        2. 坚持价格原则，成立空间联盟。
        3. 选择专业对口兼职员工，加强内部培训。


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于关系营销动态组合模型的研究命题[J]. 庄贵军,周筱莲.  西安交通大学学报(社会科学版). 2008(04)
[2]“关系营销是对传统营销理论的革命”质疑[J]. 熊元斌,王娟.  南开管理评论. 2005(03)
[3]关于关系营销理论发展的理性思考[J]. 袁国华.  外国经济与管理. 2004(06)
[4]关系营销:传统营销理论的新发展[J]. 甘碧群.  商业经济与管理. 2002(09)
[5]关系市场与关系营销组合:关系营销的一个理论模型[J]. 庄贵军.  当代经济科学. 2002(03)



本文编号：3207350