CJ券商营销人员激励策略研究
发布时间：2021-11-23 10:14
自1990年上交所、1991年深交所成立至今,28年来中国的证券市场发展迅猛,不仅其交易技术位于世界前列,在促进国企改革、推动中国经济结构调整方面也发挥了重要作用,是整个金融体系的重要组成部分。证券公司作为证券市场上的主力军,在适应证券市场发展变化的同时,自身也在逐步的进行调整。互联网+金融的概念使便捷的网上开户取代了复杂的柜台开户,券商之间的佣金战使证券公司曾经赖以生存的传统经纪业务收入迅速下滑,券商转型已经成为大势所趋。如何建立适应券商发展、科学、系统、完善的激励机制,招聘复合型人才,激发现有营销人员的工作热情,已然成为券商必须解决的一个重要问题。CJ券商是我国全牌照上市的证券公司,在130个大中城市设立了39家分公司、248家营业部和20家期货机构,业务几乎遍布全国。目前的CJ券商正处于传统经纪业务向创新业务转型阶段,急需复合型营销人才,人员标准提高了,但却没有相匹配的激励策略,这是CJ券商在营销人员激励方面存在的主要问题。CJ券商在转型阶段依旧延续以往的激励策略,没有考虑重新设计薪酬体系、建立长期激励策略、丰富培训内容等,将会影响CJ券商的长远发展。因此,应该究其根本,为其提出...
【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与研究方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
2 相关理论基础及国内外研究现状
2.1 激励理论
2.1.1 内容型激励理论
2.1.2 过程型激励理论
2.2 国内外券商激励研究状况
2.2.1 国外券商激励研究状况
2.2.2 国内券商激励研究状况
3 CJ券商营销人员现行激励策略
3.1 CJ券商简介
3.2 CJ券商营销人员激励策略现状分析
3.2.1 薪酬福利
3.2.2 晋升通道
3.2.3 内部培训
3.3 CJ券商营销人员产投比分析
3.3.1 年龄与产投比的关系
3.3.2 营销人员专业情况分析
3.3.3 薪酬情况分析
3.3.4 入职时间与产投比的关系
3.4 CJ券商营销人员满意度调查
3.4.1 问卷设计
3.4.2 问卷分析
4 CJ券商营销人员激励管理存在的问题及原因分析
4.1 激励管理存在的问题
4.1.1 薪酬满意度低
4.1.2 人员流动性大
4.1.3 培训缺乏针对性
4.1.4 考核指标设计不合理
4.1.5 缺少隐性激励
4.2 原因分析
4.2.1 薪酬体系缺乏竞争力
4.2.2 缺少长期激励策略
4.2.3 培训管理流于形式
4.2.4 绩效管理流程不完善
4.2.5 缺少内在激励措施
5 CJ券商激励策略改进建议
5.1 完善薪酬体系
5.1.1 引入动态考核得分
5.1.2 建立薪酬调整制度
5.1.3 开户奖改革方案
5.1.4 薪酬适当透明化
5.2 建立长期激励策略
5.2.1 建立完善招聘体系
5.2.2 建立员工收益计划
5.3 提升培训效果
5.3.1 丰富培训内容
5.3.2 培训方式多样化
5.3.3 增强培训师资力量
5.4 优化绩效考核办法
5.4.1 考核原则
5.4.2 考核方案调整
5.5 重视精神激励
5.5.1 重视员工职业生涯发展
5.5.2 培养并宣传企业文化
5.5.3 增强员工忠诚度
结论
参考文献
附录 A 员工满意度调查问卷
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]关于证券经纪人制度创新的思考[J]. 袁春霞. 经济研究导刊. 2011(05)
[2]我国证券公司激励机制存在的问题及对策[J]. 耿涛. 新疆金融. 2003(06)
硕士论文
[1]哈尔滨海通证券公司员工激励机制研究[D]. 杨宏.黑龙江大学 2010
本文编号：3513670
【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与研究方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
2 相关理论基础及国内外研究现状
2.1 激励理论
2.1.1 内容型激励理论
2.1.2 过程型激励理论
2.2 国内外券商激励研究状况
2.2.1 国外券商激励研究状况
2.2.2 国内券商激励研究状况
3 CJ券商营销人员现行激励策略
3.1 CJ券商简介
3.2 CJ券商营销人员激励策略现状分析
3.2.1 薪酬福利
3.2.2 晋升通道
3.2.3 内部培训
3.3 CJ券商营销人员产投比分析
3.3.1 年龄与产投比的关系
3.3.2 营销人员专业情况分析
3.3.3 薪酬情况分析
3.3.4 入职时间与产投比的关系
3.4 CJ券商营销人员满意度调查
3.4.1 问卷设计
3.4.2 问卷分析
4 CJ券商营销人员激励管理存在的问题及原因分析
4.1 激励管理存在的问题
4.1.1 薪酬满意度低
4.1.2 人员流动性大
4.1.3 培训缺乏针对性
4.1.4 考核指标设计不合理
4.1.5 缺少隐性激励
4.2 原因分析
4.2.1 薪酬体系缺乏竞争力
4.2.2 缺少长期激励策略
4.2.3 培训管理流于形式
4.2.4 绩效管理流程不完善
4.2.5 缺少内在激励措施
5 CJ券商激励策略改进建议
5.1 完善薪酬体系
5.1.1 引入动态考核得分
5.1.2 建立薪酬调整制度
5.1.3 开户奖改革方案
5.1.4 薪酬适当透明化
5.2 建立长期激励策略
5.2.1 建立完善招聘体系
5.2.2 建立员工收益计划
5.3 提升培训效果
5.3.1 丰富培训内容
5.3.2 培训方式多样化
5.3.3 增强培训师资力量
5.4 优化绩效考核办法
5.4.1 考核原则
5.4.2 考核方案调整
5.5 重视精神激励
5.5.1 重视员工职业生涯发展
5.5.2 培养并宣传企业文化
5.5.3 增强员工忠诚度
结论
参考文献
附录 A 员工满意度调查问卷
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]关于证券经纪人制度创新的思考[J]. 袁春霞. 经济研究导刊. 2011(05)
[2]我国证券公司激励机制存在的问题及对策[J]. 耿涛. 新疆金融. 2003(06)
硕士论文
[1]哈尔滨海通证券公司员工激励机制研究[D]. 杨宏.黑龙江大学 2010
本文编号：3513670
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/3513670.html
