湖南中烟B系列营销策略研究
发布时间：2022-10-10 17:21
受宏观经济下行及控烟等综合性因素影响和制约,从2015年开始,国内卷烟市场需求逐渐疲软,增量空间不断缩小。销售形势变得更加复杂严峻,烟草企业及品牌之间的竞争也愈发激烈。作为烟草行业传统优势品牌,B系列目前面临整体表现低迷、发展后劲不足的状态,亟需在产品营销策略上探索新的方法,扭转当前的被动局面。本文采用SWOT分析法,从国内烟草发展环境着手,从卷烟产销量、消费结构、行业集中度,以及细支卷烟趋势了解烟草行业发展现状。通过B系列优势、劣势剖析,以及面临的机会和挑战,得出B系列需采用扭转型战略。在控烟形势不断收紧,国内对手加紧赶超,国外巨头加强渗透,地方保护主义重新抬头的形势下,B系列亟需依托品牌、文化、技术以及经验优势,扭转产品低结构、新品低成活、市场不均衡以及人员不足的不利局面。依托消费升级、品类创新、互联网发展以及政策的有利导向,结合需求层次理论加快市场细分研究,开发新品类,布局新价位。加强工商关系维护,重点做好烟草零售终端的分级分类和差异化建设和运用,充分发挥互联网在线上渠道构建的作用。组合运用零售终端与消费者的促销手段,推销、拉销相结合。在营销策略的运用上,结合B系列目前的价位空白...
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国内研究现状
1.2.2 国外研究现状
1.3 研究内容、方法与不足
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法与不足
2 国内烟草营销环境与行业发展现状
2.1 国内烟草营销环境分析
2.1.1 政治法律环境
2.1.2 经济发展环境
2.1.3 社会文化环境
2.1.4 技术变革环境
2.2 国内烟草行业发展现状
2.2.1 产销总量逐渐下滑
2.2.2 消费结构不断升级
2.2.3 行业集中度越来越高
2.2.4 细支卷烟快速发展
3 湖南中烟B系列发展现状及营销环境分析
3.1 湖南中烟B系列发展现状
3.1.1 湖南中烟简介
3.1.2 B系列发展简介
3.1.3 B系列品牌内涵
3.2 营销环境SWOT分析
3.2.1 优势
3.2.2 劣势
3.2.3 机会
3.2.4 挑战
3.3 SWOT分析小结
4 湖南中烟B系列产品营销策略的建议
4.1 B系列产品策略
4.1.1 丰富产品布局
4.1.2 挖掘细分需求
4.2 B系列价格策略
4.2.1 价格策略选择
4.2.2 价格策略实施
4.3 B系列渠道策略
4.3.1 烟草工商关系维护
4.3.2 烟草零售终端维护
4.4 B系列促销策略
4.4.1 面向烟草零售终端
4.4.2 面向卷烟消费者
4.5 小结
5 湖南中烟B系列产品营销策略实施的保障措施
5.1 优化产品研发体系
5.2 盘活人员组织体系
5.3 完善考评指标体系
6 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]滤嘴设计参数对细支卷烟吸阻的影响[J]. 高明奇,田海英,李耀光,冯晓民,王红霞,纪朋,楚文娟,郝辉,崔春,李明哲,马宇平. 烟草科技. 2019(01)
[2]新形势下烟草行业卷烟消费市场的发展现状及前景预测[J]. 谢宜俊. 科技视界. 2018(18)
[3]国内外烟草业发展比较研究[J]. 王怀鑫. 农业科技与信息. 2016(28)
[4]中国梦视域下思想政治教育的教学开展[J]. 张静. 理论观察. 2015(10)
[5]基于市场化导向的卷烟品牌竞争力综合评价体系研究[J]. 郇鹏,辜菊水,屈湘辉,宋冰. 中国烟草学报. 2015(01)
[6]尼古丁依赖与烟瘾戒除[J]. 郝伟,谭林湘,唐全盛. 中国药物依赖性杂志. 2009(04)
[7]中国烟草品牌运营的现状及对策研究[J]. 谭艳华. 特区经济. 2007(04)
[8]关于中国烟草卷烟品牌培育的思考[J]. 张士刚. 中国烟草学报. 2006(05)
[9]“中国烟草业应对WTO挑战战略研讨会”综述[J]. 毛禹功. 思想战线. 1999(06)
硕士论文
[1]CD市烟草公司细支烟营销策略优化研究[D]. 张希.电子科技大学 2018
[2]基于大数据的卷烟精准营销研究[D]. 叶晓蕾.云南财经大学 2018
[3]A市烟草公司卷烟营销策略研究[D]. 谢琳.华侨大学 2018
[4]基于年轻群体卷烟消费的JS中烟公司营销策略研究[D]. 卢玥彤.山东大学 2018
[5]消费升级背景下“水井坊”白酒品牌管理研究[D]. 袁泉.电子科技大学 2018
[6]玉溪品牌卷烟网络营销策略研究[D]. 李肖函.云南财经大学 2017
[7]制造企业服务化的实现路径研究[D]. 方丹.安徽农业大学 2017
[8]SY烟草公司营销策略研究[D]. 姜宇.吉林大学 2015
[9]基于精准营销的二类卷烟品牌培育策略研究[D]. 顾滔.昆明理工大学 2015
[10]我国烟草企业对零售客户精准营销策略研究[D]. 陈荣.对外经济贸易大学 2014
本文编号：3690042
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国内研究现状
1.2.2 国外研究现状
1.3 研究内容、方法与不足
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法与不足
2 国内烟草营销环境与行业发展现状
2.1 国内烟草营销环境分析
2.1.1 政治法律环境
2.1.2 经济发展环境
2.1.3 社会文化环境
2.1.4 技术变革环境
2.2 国内烟草行业发展现状
2.2.1 产销总量逐渐下滑
2.2.2 消费结构不断升级
2.2.3 行业集中度越来越高
2.2.4 细支卷烟快速发展
3 湖南中烟B系列发展现状及营销环境分析
3.1 湖南中烟B系列发展现状
3.1.1 湖南中烟简介
3.1.2 B系列发展简介
3.1.3 B系列品牌内涵
3.2 营销环境SWOT分析
3.2.1 优势
3.2.2 劣势
3.2.3 机会
3.2.4 挑战
3.3 SWOT分析小结
4 湖南中烟B系列产品营销策略的建议
4.1 B系列产品策略
4.1.1 丰富产品布局
4.1.2 挖掘细分需求
4.2 B系列价格策略
4.2.1 价格策略选择
4.2.2 价格策略实施
4.3 B系列渠道策略
4.3.1 烟草工商关系维护
4.3.2 烟草零售终端维护
4.4 B系列促销策略
4.4.1 面向烟草零售终端
4.4.2 面向卷烟消费者
4.5 小结
5 湖南中烟B系列产品营销策略实施的保障措施
5.1 优化产品研发体系
5.2 盘活人员组织体系
5.3 完善考评指标体系
6 结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]滤嘴设计参数对细支卷烟吸阻的影响[J]. 高明奇,田海英,李耀光,冯晓民,王红霞,纪朋,楚文娟,郝辉,崔春,李明哲,马宇平. 烟草科技. 2019(01)
[2]新形势下烟草行业卷烟消费市场的发展现状及前景预测[J]. 谢宜俊. 科技视界. 2018(18)
[3]国内外烟草业发展比较研究[J]. 王怀鑫. 农业科技与信息. 2016(28)
[4]中国梦视域下思想政治教育的教学开展[J]. 张静. 理论观察. 2015(10)
[5]基于市场化导向的卷烟品牌竞争力综合评价体系研究[J]. 郇鹏,辜菊水,屈湘辉,宋冰. 中国烟草学报. 2015(01)
[6]尼古丁依赖与烟瘾戒除[J]. 郝伟,谭林湘,唐全盛. 中国药物依赖性杂志. 2009(04)
[7]中国烟草品牌运营的现状及对策研究[J]. 谭艳华. 特区经济. 2007(04)
[8]关于中国烟草卷烟品牌培育的思考[J]. 张士刚. 中国烟草学报. 2006(05)
[9]“中国烟草业应对WTO挑战战略研讨会”综述[J]. 毛禹功. 思想战线. 1999(06)
硕士论文
[1]CD市烟草公司细支烟营销策略优化研究[D]. 张希.电子科技大学 2018
[2]基于大数据的卷烟精准营销研究[D]. 叶晓蕾.云南财经大学 2018
[3]A市烟草公司卷烟营销策略研究[D]. 谢琳.华侨大学 2018
[4]基于年轻群体卷烟消费的JS中烟公司营销策略研究[D]. 卢玥彤.山东大学 2018
[5]消费升级背景下“水井坊”白酒品牌管理研究[D]. 袁泉.电子科技大学 2018
[6]玉溪品牌卷烟网络营销策略研究[D]. 李肖函.云南财经大学 2017
[7]制造企业服务化的实现路径研究[D]. 方丹.安徽农业大学 2017
[8]SY烟草公司营销策略研究[D]. 姜宇.吉林大学 2015
[9]基于精准营销的二类卷烟品牌培育策略研究[D]. 顾滔.昆明理工大学 2015
[10]我国烟草企业对零售客户精准营销策略研究[D]. 陈荣.对外经济贸易大学 2014
本文编号：3690042
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