A保险公司营销策略案例研究

发布时间：2022-10-19 10:33

　　近年来中国经济得到了长足的发展,人民生活水品得到了改善,对于保险的意识也有了很大的改变,所以国内整体的保险市场呈现出了几何倍数的增长。随着市场份额的不断增长,中国的保险企业都获得了高额的经济收入,但是因为保险主体数量不断增长,直接导致市场竞争不断加剧,而且因为保险公司所推出的产品具有很严重的同质化,所以市场份额的争夺已经成为国内保险行业的常态。与此同时,国家放宽了国外保险公司在华进行产品销售的政策,所以对于中国的保险公司而言,不仅要抵挡国内竞争对手的竞争,还要防范国外保险公司的逆袭。国内保险公司必须提升自身的核心竞争力,加强产品的针对性,只有如此才能更好在中国市场长且稳定的发展。本轮文将以中国保险行业为研究背景,以A保险公司财产保险产品的营销策略为研究对象,使用科学的市场营销理论和方法,帮助A保险公司对当前出现的财产保险产品营销问题进行分析,找到造成相关产品销售业绩衰减、市场占有率下降的根本原因;随后结合A保险公司的实际运营情况,筛选适合的营销策略和保险产品销售模式,帮助A保险公司解决财产保险产品的营销困境。中国保险行业从恢复之后一直发展迅速,但是过去受到国家政策限制,所以绝大多数市场... 

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究目的及意义
        1.1.1 研究目的
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究思路及方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
2 案例正文
    2.1 公司概况
        2.1.1 A保险公司介绍
        2.1.2 保险行业发展概况
    2.2 营销管理案例描述
        2.2.1 没有新意的保险产品
        2.2.2 一降再降的保险价格
        2.2.3 全员销售模式开启
        2.2.4 保险产品大促销
3 案例分析
    3.1 相关理论综述
        3.1.1 4P理论
        3.1.2 客户关系理论
        3.1.3 PEST分析法
        3.1.4 波特五力模型
        3.1.5 STP战略
    3.2 A保险公司市场营销问题分析
        3.2.1 外部环境分析
        3.2.2 内部环境分析
        3.2.3 SWOT分析
        3.2.4 STP分析
        3.2.5 A保险公司营销问题梳理
4 A保险公司营销策略优化
    4.1 提升A保险公司产品策略
        4.1.1 增加A保险公司企业宣传
        4.1.2 调整A保险公司市场定位
        4.1.3 加强A保险公司产品特色
        4.1.4 创新A保险公司研发模式
    4.2 调整A保险公司价格策略
        4.2.1 控制A保险公司运营成本
        4.2.2 设置A保险公司产品定价
        4.2.3 提升A保险公司价格战应对能力
        4.2.4 增加A保险公司产品利润率
    4.3 优化A保险公司渠道策略
        4.3.1 提升营业网点实际效用
        4.3.2 全力开发保险代理商渠道
        4.3.3 优化线上销售渠道流程
        4.3.4 加大电话销售渠道力度
    4.4 完善A保险公司的促销策略
        4.4.1 利用国家政策进行促销
        4.4.2 适度提升产品促销频率
        4.4.3 严格把控产品促销力度
        4.4.4 切实提升促销团队素质
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]市场营销的渠道策略与创新[J]. 黄小竹.  商场现代化. 2009(12)
[2]企业促销策略面临的问题及对策[J]. 王雪青,孙妩.  现代商业. 2008(20)
[3]促销策略及其对市场营销效果的影响[J]. 叶蓓.  科技信息(学术研究). 2008(06)
[4]保险资源的本质与特征分析[J]. 蒲成毅.  上海保险. 2007(03)
[5]保险需求亟待保险意识激发[J]. 阎波.  中国保险. 2006(09)
[6]从保险功能论视角看保险规划制定[J]. 戴新华 ,张强.  浙江金融. 2005(03)
[7]保险功能论[J]. 孙祁祥,朱南军.  湖南社会科学. 2004(02)
[8]我国保险业发展现状与走势[J]. 邱彬.  财经科学. 2002(06)
[9]论市场营销中的观念创新[J]. 杨丽.  昆明理工大学学报(社会科学版). 2002(01)
[10]市场营销中的战略理念[J]. 李玉刚.  山东工程学院学报. 1994(01)

硕士论文
[1]保险需求及消费分析[D]. 刘高峰.郑州大学 2004



本文编号：3693201