基于电力体制改革背景下的H发电公司市场营销策略研究

发布时间：2022-10-19 20:17

　　从上世纪80年代以来,电力市场化改革正影响着世界范围内的多数国家。此次改革的主要目的是为了将电力市场的效率进一步提高,生产成本进一步降低,以此优化电力市场质量。在此背景下,各国由于制度条件的不同,催生了多种改革的方式和市场销售模式。在90年代中期,我国也逐步推行电力体制改革,将高度集中的计划模式转向市场化发展。特别是2002到2015年,我国实行了新一轮的电力体制改革,使得电力营销开始出现在市场中。云南是电力体制改革的试点省份之一,因此研究云南的电力企业具有典型意义。本文共分为七个部分,以云南省电力体制改革进展和电力直接交易开展情况为前提,以H发电公司作为研究对象。主要采用PEST分析对H发电公司的宏观环境进行剖析;从电力市场需求、主要竞争者等方面对H发电公司微观环境进行了剖析;运用SWOT分析明确了H发电公司的“优势、劣势、发展机遇和挑战”。全文详细分析了H发电公司电力营销业务现状存的在问题,以及产生问题的原因,并针对问题,提出了优化电力产品、制定具有一定差异性的灵活定价机制、组建多元化营销渠道、充分发挥促销手段、优化公共环境关系、充分利用好电力体制改革政策等建议。同时,还提出了电力... 

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 导论
    第一节 研究背景与研究意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 国内外相关文献综述
        一、国外相关文献综述
        二、国内相关文献综述
        三、现有研究评述
    第三节 研究的内容和方法
        一、研究内容
        二、研究方法
        三、论文结构
第二章 电力营销相关概念界定及理论概述
    第一节 相关概念界定
        一、电力营销
        二、电力价格体系
    第二节 电力营销作用与特点
    第三节 相关理论概述
        一、营销4P理论
        二、PEST分析法
        三、SWOT分析法
第三章 H发电公司营销环境分析
    第一节 H发电公司宏观环境分析
        一、政治法律环境
        二、经济环境
        三、社会环境
        四、技术环境
    第二节 H发电公司微观环境分析
        一、H发电公司的竞争环境分析
        二、H发电公司的营销中介机构分析
        三、H发电公司的顾客分析
    第三节 H发电公司SWOT分析
        一、优势分析
        二、劣势分析
        三、机会分析
        四、威胁分析
        五、SWOT分析小结
第四章 H发电公司营销现状与问题分析
    第一节 H发电公司概况
        一、H发电公司简介
        二、H发电公司组织框架
        三、H发电公司经营情况
    第二节 H发电公司营销策略现状
        一、电力产品
        二、营销机构
        三、价格策略
        四、渠道策略
    第三节 H发电公司营销存在的问题
        一、电力产品较为单一
        二、电价机制给企业运营带来了不利因素
        三、营销渠道管理不到位
        四、促销能力不强
第五章 H发电公司市场营销策略改进建议
    第一节 优化产品策略
        一、提高供电可靠性
        二、增强附加服务水平
        三、直供电网建设
    第二节 利用政策优势
        一、积极争取计划电量
        二、调整优化内部能源结构
        三、关注企业偏差电量考核风险
        四、组织员工培训,强化政策学习
    第三节 推进营销机构及人才建设策略
        一、加强队伍建设,健全激励机制
        二、转变营销理念,增强服务意识
    第四节 实施多渠道营销策略
        一、强化政府营销渠道
        二、强化市场营销渠道
    第五节 加强促销策略
        一、客户促销策略
        二、产品促销策略
    第六节 强化公共关系
        一、增强与政府主管部门的联系
        二、加强与电网企业的沟通
        三、强化与电力用户的合作
第六章 H发电公司营销策略实施保障
    第一节 组织保障
    第二节 加强横向交流与合作
        一、横向交流合作的优势
        二、加强横向交流合作的策略
    第三节 建设大客户战略管理系统
        一、大客户战略管理系统设计
        二、大客户战略管理系统解析
    第四节 监督保障
        一、建立营销策略督查机构
        二、制定营销策略督查制度
第七章 总结与展望
    第一节 全文总结
    第二节 研究展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]新一轮电力体制改革下电力营销人员的模块化培训方案[J]. 高丽玲,伍家洁,王朗珠,马飞.  重庆电力高等专科学校学报. 2018(01)
[2]浅析电力体制改革下电力营销服务困境及发展思路[J]. 林晓吟.  科技与创新. 2017(12)
[3]新一轮电力体制改革的逻辑与进展[J]. 林卫斌,李妙华,陈昌明.  价格理论与实践. 2016(09)
[4]电力体制改革背景下电力营销服务面临的竞争危机及发展思路[J]. 鞠利,王闽霞.  科技经济导刊. 2016(27)
[5]关于电力体制改革形势下竞争售电市场的思考[J]. 吴启明.  现代国企研究. 2016(08)
[6]基于电力体制改革背景下的电力营销模式创新[J]. 王宇,胡清.  山东工业技术. 2016(07)
[7]电力体制改革后电力市场营销存在的问题及改进措施[J]. 李宝辉.  中国高新技术企业. 2015(21)
[8]基于电力市场的大用户直购电交易的探讨[J]. 许培德.  江西电力职业技术学院学报. 2014(02)
[9]发电企业电力市场营销策略的探讨[J]. 袁晓葵.  技术与市场. 2013(08)
[10]基于等利润率变化率的大用户直接交易合同电价模型[J]. 王雁凌,刘诗宁.  电网技术. 2013(08)

博士论文
[1]售电放开政策下电力交易多方主体利益分析模型研究[D]. 张晨.华北电力大学(北京) 2016
[2]电力市场风险规避及对市场力影响研究[D]. 郭兴磊.重庆大学 2011

硕士论文
[1]电力体制改革背景下W发电公司电力营销策略改进研究[D]. 曾钰.安徽大学 2017
[2]中国电力行业的市场化改革研究[D]. 肖丹萍.中央民族大学 2016



本文编号：3694038