中国农业银行XX分行国际业务营销策略研究
发布时间：2023-01-30 23:38
进入20世纪90年代以来,世界经济全球化进程加快,并以贸易自由化、生产国际化、科技及金融全球化等形式表现出来。金融全球化是经济全球化的核心,这柄双刃剑带来机遇的同时加剧了国际间金融竞争。农行的国际业务始于上世纪80年代,经过30多年的发展,取得了一定的成绩。截止2016年底,农行XX分行已有33个网点开办了国际业务,网点覆盖率达100%。国际结算量达25.91亿美元,国际贸易融资额为35742万美元。农业银行针对客户对外贸易市场的需求,目前业务主要分为跨境人民币结算业务、进出口结算及国际贸易融资三大类,其中有很多可为不同客户定制的产品,满足客户多样化的业务需求。但是,商业银行国际业务存在产品严重同质化的问题,同时伴随股份制商业银行国际业务的发展以及外资银行的进入,我行国际业务面临的竞争压力更大。如何抓住进出口大户,占领有国际业务需求的客户市场,获取更多中间业务收入,如何推进我行的国际业务,针对不同客户提供差异化的服务成为我们面临需要研究的问题。因此,营销策略的正确选择与否至关重要。本文立足本人供职单位农行XX分行,通过对于营销策略和银行国际业务的相关理论和国内外研究成果进行了系统研究和...
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 选题背景
1.2 研究目的及意义
1.3 国内外研究现状
1.4 研究的方法思路以及创新点
2 本文所涉及的相关理论基础
2.1 相关理论概述
2.1.1 商业银行市场营销理论
2.1.2 商业银行国际业务概述
2.1.3 商业银行营销发展趋势
2.2 波特五力模型
2.3 SWOT分析法
3 中国农业银行XX分行国际业务发展现状
3.1 中国农业银行发展现状
3.2 中国农业银行XX分行国际业务发展现状
3.3 中国农业银行XX分行国际业务发展问题分析
3.4 中国农业银行XX分行国际业务发展问题原因分析
4 中国农业银行XX分行国际业务营销策略分析
4.1 运用波特五力模型分析
4.2 国际业务情况的SWOT分析
4.2.1 优势分析
4.2.2 劣势分析
4.2.3 机会分析
4.2.4 威胁分析
4.3 总结
5 农行XX分行国际业务营销策略优化
5.1 业务品牌策略
5.2 产品策略优化
5.3 定价策略优化
5.4 渠道策略优化
5.5 促销策略制定
6 农行XX分行国际业务营销策略实施的保障措施
6.1 深化本外币一体化经营模式
6.2 建立健全考核机制模式
6.3 加强内部控制保障措施
6.4 打造高层次人才队伍
6.5 树立品牌形象,优化服务流程
7 结论
参考文献
附录
后记
攻读学位期间取得的科研成果清单
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国商业银行发展国际业务的影响因素研究[J]. 杨红,杨芬,贾秀明. 当代经济研究. 2014(07)
[2]河北分行国际业务营销模式探索[J]. 王密. 中国农业银行武汉培训学院学报. 2014(03)
[3]如何强化农行国际业务营销[J]. 潘凌云,陈娅. 现代金融. 2014(05)
[4]农发行国际业务本外币一体化发展策略[J]. 农发行江苏省分行课题组,王明. 农业发展与金融. 2014(02)
[5]对境内商业银行发展国际业务的思考[J]. 张新存. 北京金融评论. 2013(04)
[6]互联网浪潮中银行国际业务的创新与发展[J]. 王艳,付裕,沈雪来. 农村金融研究. 2014(01)
[7]基于企业战略有效制定的SWOT方法思考[J]. 魏新强,张宝生,黎晓奇. 技术经济与管理研究. 2013(04)
[8]我国商业银行的市场营销研究[J]. 孟泽龙,邓金钱. 特区经济. 2013(01)
[9]商业银行市场营销研究理论综述[J]. 李冬馥. 牡丹江大学学报. 2010(03)
[10]商业银行国际业务的障碍与对策[J]. 梁晓燕. 消费导刊. 2008(19)
硕士论文
[1]SD银行国际业务营销组合策略研究[D]. 刘爽.山东财经大学 2016
[2]我国商业银行跨境人民币业务发展现状与对策研究[D]. 苏南.苏州大学 2015
[3]Z银行珠海分行国际结算业务营销策略研究[D]. 梁成伟.广东工业大学 2014
[4]中国农业银行宁夏分行国际业务营销策略研究[D]. 郭建忠.宁夏大学 2014
[5]中国银行湖南省分行国际结算业务营销策略优化研究[D]. 符晨.中南大学 2013
[6]Wz农行国际业务竞争策略优化研究[D]. 张一戈.中南大学 2013
[7]中国银行X分行国际结算业务营销策略研究[D]. 王兆瑜.中国海洋大学 2013
[8]农业银行福建省分行国际贸易融资营销策略研究[D]. 陈婷.福建农林大学 2013
[9]我国商业银行国际业务的创新与发展[D]. 王雯.苏州大学 2008
[10]商业银行国际结算业务服务营销策略研究[D]. 唐光慧.天津大学 2005
本文编号：3733528
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 选题背景
1.2 研究目的及意义
1.3 国内外研究现状
1.4 研究的方法思路以及创新点
2 本文所涉及的相关理论基础
2.1 相关理论概述
2.1.1 商业银行市场营销理论
2.1.2 商业银行国际业务概述
2.1.3 商业银行营销发展趋势
2.2 波特五力模型
2.3 SWOT分析法
3 中国农业银行XX分行国际业务发展现状
3.1 中国农业银行发展现状
3.2 中国农业银行XX分行国际业务发展现状
3.3 中国农业银行XX分行国际业务发展问题分析
3.4 中国农业银行XX分行国际业务发展问题原因分析
4 中国农业银行XX分行国际业务营销策略分析
4.1 运用波特五力模型分析
4.2 国际业务情况的SWOT分析
4.2.1 优势分析
4.2.2 劣势分析
4.2.3 机会分析
4.2.4 威胁分析
4.3 总结
5 农行XX分行国际业务营销策略优化
5.1 业务品牌策略
5.2 产品策略优化
5.3 定价策略优化
5.4 渠道策略优化
5.5 促销策略制定
6 农行XX分行国际业务营销策略实施的保障措施
6.1 深化本外币一体化经营模式
6.2 建立健全考核机制模式
6.3 加强内部控制保障措施
6.4 打造高层次人才队伍
6.5 树立品牌形象,优化服务流程
7 结论
参考文献
附录
后记
攻读学位期间取得的科研成果清单
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国商业银行发展国际业务的影响因素研究[J]. 杨红,杨芬,贾秀明. 当代经济研究. 2014(07)
[2]河北分行国际业务营销模式探索[J]. 王密. 中国农业银行武汉培训学院学报. 2014(03)
[3]如何强化农行国际业务营销[J]. 潘凌云,陈娅. 现代金融. 2014(05)
[4]农发行国际业务本外币一体化发展策略[J]. 农发行江苏省分行课题组,王明. 农业发展与金融. 2014(02)
[5]对境内商业银行发展国际业务的思考[J]. 张新存. 北京金融评论. 2013(04)
[6]互联网浪潮中银行国际业务的创新与发展[J]. 王艳,付裕,沈雪来. 农村金融研究. 2014(01)
[7]基于企业战略有效制定的SWOT方法思考[J]. 魏新强,张宝生,黎晓奇. 技术经济与管理研究. 2013(04)
[8]我国商业银行的市场营销研究[J]. 孟泽龙,邓金钱. 特区经济. 2013(01)
[9]商业银行市场营销研究理论综述[J]. 李冬馥. 牡丹江大学学报. 2010(03)
[10]商业银行国际业务的障碍与对策[J]. 梁晓燕. 消费导刊. 2008(19)
硕士论文
[1]SD银行国际业务营销组合策略研究[D]. 刘爽.山东财经大学 2016
[2]我国商业银行跨境人民币业务发展现状与对策研究[D]. 苏南.苏州大学 2015
[3]Z银行珠海分行国际结算业务营销策略研究[D]. 梁成伟.广东工业大学 2014
[4]中国农业银行宁夏分行国际业务营销策略研究[D]. 郭建忠.宁夏大学 2014
[5]中国银行湖南省分行国际结算业务营销策略优化研究[D]. 符晨.中南大学 2013
[6]Wz农行国际业务竞争策略优化研究[D]. 张一戈.中南大学 2013
[7]中国银行X分行国际结算业务营销策略研究[D]. 王兆瑜.中国海洋大学 2013
[8]农业银行福建省分行国际贸易融资营销策略研究[D]. 陈婷.福建农林大学 2013
[9]我国商业银行国际业务的创新与发展[D]. 王雯.苏州大学 2008
[10]商业银行国际结算业务服务营销策略研究[D]. 唐光慧.天津大学 2005
本文编号：3733528
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