H证券公司经纪业务竞争战略研究

发布时间：2023-03-25 00:58

　　经纪业务作为证券公司的基础业务,长期以来是各证券公司的主要收入来源。经纪业务收入主要体现为代理买卖证券收入(即佣金收入),而佣金收入过度依靠市场行情,难以摆脱“靠天吃饭”的局面。自2002年我国实行浮动佣金制以来,佣金费率一直在下降通道中运行,降幅相对平缓。随着互联网金融的快速发展,经纪业务的发展突破了地理空间的束缚,价格大战从经济发达地区向中西部价格高地延伸,对行业平均佣金的拉低作用较为明显。“一人多户”放开后,客户在证券公司之间的迁移成本下降,佣金议价能力显著增强。近年来新设营业部数量的快速增长,加剧了市场竞争,存量规模较大的券商被迫降佣以挽留客户。受上述因素综合影响,2013年以来行业佣金费率呈加速下降趋势。在互联网证券业务快速发展的同时,证券公司逐步加大了网络营销力度,大部分证券公司对新开户客户的佣金费率已低于0.3‰(万分之三),这表明低价揽客依然是经纪业务的主要竞争手段。目前行业佣金费率仍高于经纪业务综合成本,大部分股票交易型客户仍能够贡献收益,一些券商寄希望于单纯通过价格竞争提升市场份额,而缺少改进客户服务的动力。长期来看,当佣金费率下行至成本线附近时,将倒逼证券公司对目...

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

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摘要
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第一章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的与意义
    1.2 研究的理论基础和文献综述
        1.2.1 证券经纪业务
        1.2.2 战略管理理论
        1.2.3 战略分析工具
        1.2.4 相关文献综述
    1.3 研究方法与框架
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究框架
第二章 H证券公司经纪业务发展现状及困境
    2.1 H证券公司简介
        2.1.1 公司发展历程
        2.1.2 公司组织架构图
        2.1.3 公司业务概况
    2.2 H证券公司经纪业务发展现状
    2.3 H证券公司经纪业务存在的问题和困境
        2.3.1 代理买卖证券业务占比独大
        2.3.2 机构客户投研服务能力偏弱
        2.3.3 代销金融产品未助推经纪业务转型
第三章 H证券公司经纪业务外部环境分析
    3.1 H证券公司经纪业务宏观环境分析
        3.1.1 政策环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会文化环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 H证券公司经纪业务行业环境分析
        3.2.1 现有竞争者的分析
        3.2.2 客户价格谈判能力分析
        3.2.3 潜在进入者威胁分析
        3.2.4 来自替代品的威胁
    3.3 外部环境分析小结
第四章 H证券公司经纪业务内部能力分析
    4.1 财务能力
    4.2 人力资源
    4.3 客户服务及市场占有能力
    4.4 合规经营能力
    4.5 营销及投资研究能力
    4.6 内部能力分析小结
第五章 H证券公司经纪业务竞争战略选择
    5.1 H证券公司经纪业务SWOT分析
    5.2 H证券公司经纪业务竞争战略定位
    5.3 H证券公司经纪业务竞争战略内涵
        5.3.1 立足传统经纪业务,为其他业务线条带来新机遇
        5.3.2 发展财富管理业务,推动经纪业务转型
        5.3.3 提升投顾服务质量,实现投顾业务升级转型
        5.3.4 加速与互联网的深度融合
第六章 H证券公司经纪业务竞争战略实施保障措施
    6.1 优化公司组织架构,提高各业务协同发展能力
    6.2 加强人才队伍的建设,提高公司员工的整体素质
    6.3 加大金融科技投入,助力差异化竞争
    6.4 推广公司品牌形象,加强投资者教育基地建设
    6.5 系统打造企业文化,提升凝聚力
第七章 结论与展望
参考文献
致谢



本文编号：3770207