基于移动互联网的营销策略的研究

　　基于移动互联网络的营销传播具有很好的开放性和高度的信息共享度，能够打破地域的界限形成极为广泛的传播面，具有便捷的检索性、良好的互动性、极强的时效性、简易的发布过程、低廉的运营成本等优势。

　　据工信部公布2012年相关数据显示，全国移动电话用户净增1．259亿户，达到11．121亿户，其中，3G用户净增1．044亿户，年净增用户首次突破1亿户，达到23280．3万户；移动电话普及率达到82．6部／百人；移动基站207万个，智能手机出货2．58亿部，超过之前累计出货量之和；中国移动互联相关产业规模超过9000亿元人民币，相当于GDP的1．8％ ，移动互联呈现爆发式发展趋势。2012年全国互联网用户达到5．64亿人，手机网民达到4．20亿人，占网民总数的74．5％ ；网络购物用户达到2．42亿户；微博用户达到3．09亿户；互联网普及率达到42．1％ 。伴随着人们生活节奏的不断加快，已经步入了快速阅读的时代，而这种快速阅读形式便是由移动互联网技术所支持。我国已全面进入以互联网普及为特征的网络时代。

　　1 中国移动互联网的发展及优势

　　1．1 中国移动互联网的发展我国电信行业通信技术经历了模拟式的蜂窝移

　　1．2 中国移动互联网的优势经过三家电信运营商两年的积极布局和推进，3G网络开始成熟，3G产业开始进入快速增长的规模化发展阶段，电信运营商无线流量资费的不断下降，中国手机互联网网民规模得到了快速增长，2012年中国的手机网民已经达到4．20亿，占总体网民中的比例达到了74．5％ 。2013年中国3G发展开始进入高速增长阶段，3G用户渗透率提升至25％ ，TD用户占比超40％ 。2013年1—4月，移动电话用户净增4297．0万户，达到1 1．55亿户，在电话用户总数的比重由去年底的80．0％ 提升到80．8％ ，预计2013年底突破90％ 。3G业务的稳定推广和智能终端的快速普及，3G移动电话用户渗透率保持较快速度的提升。2013年1—4月，3G用户净增5593．9万户，达到2．89亿户，在移动电话用户中的渗透率首次达到四分之一。其中，中国电信、中国移动、中国联通的3G用户分别达到7721．1、11964．0、9189．2万户，市场占有率分别为26．8％ 、41．4％ 、31．8％。

　　智能手机的发展推动了手机网民趋向成熟，传统互联网用户逐渐向手机网络融合。大量的移动互联网应用激发了巨大的潜在市场空间，传统互联网服务商应积极应对传统互联网与移动互联网的融合与布局。

　　2 基于移动互联网的营销特点随着中国三大移动运营商推出3G服务，提供的Wi—Fi信号覆盖迅速扩张，2012年上半年手机成为第一大上网终端，其数量首次超过台式电脑。

　　大众传播已经终结，进入微传播的时代。智能手机给基于移动互联网的营销带来巨大的发展空间，同时，也提出了营销新模式和策略。

　　高效与精准性。如何做到锁定目标人群，并对信息进行有效传播?根据有关调查数据，手机用户中有81％ 的人是在阅读了广告短信后才删除短信，其中占77％ 的手机用户是在收到短信后即时阅读的。在移动互联网时代下，通过智能手机终端的应用，能够将信息时空、终端、行为和属性定向进行精准的匹配，同时将信息传递给相匹配的目标群体。

　　通过对广告的精准定位，获得较高的广告阅读率 。

　　便携性。在传统互联网时代，打电话的手机与传统的PC电脑似乎是风马牛不相及的产品，但在移动互联网时代，智能手机尤其是iPhone及其App—Store让手机几乎可以取代传统联网的PC，在传统PC上实现的操作及功能也可通过智能手机实现。

　　智能手机不仅屏幕变大利于用户体验，而且主流智能手机的重量多分布在90—140g之间，非常轻巧、便于随身携带。智能手机的这些特性使得智能移动终端具有先天的随身性，大量有趣和实用的手机应用服务也吸引越来越多的智能手机用户，手机用户特别是在上／下班、上／放学、外出路上等这些碎片时间里，对利用手机终端上网的依赖程度较高，这样就将大众的碎片化时间得以有效利用，吸引了越来越多的手机用户参与其中。

　　低成本。在全球金融危机的压力下，不断开拓企业市场，不断降低企业营销成本对企业来说尤为迫切，低成本营销尤其是中小微企业的命根子。基于移动互联网的营销突破了企业成本的瓶颈，具有明显的低廉成本优势，用很低的成本直接把信息呈现在每一个人手中，同时由于手机用户的专属性，更具个性化效果，效率高于传统的广告模式。基于移动互联网的营销成为企业提升竞争力、拓展销售渠道、增加用户规模的新手段。基于移动互联网的营销具有移动终端用户规模大，摆脱了地域和时间的限制，方便、低成本、高效覆盖的优势满足了用户需求，成为移动互联时代的重大机遇和挑战 。

　　个性化。移动互联网的智能手机用户可以通过手机号码或其它方式被唯一辨识，便于为其提供特有的个性化服务。在移动互联网时代，除了通过传统的搜索引擎来查找信息，个性化的内容推荐是重点发展的方向。移动媒体面向个人，被使用者随时随地带在身边，通过移动媒体所传送或接收的信息就有个性化的持点。移动媒体平台的开放性给手机用户提供更多个性化的选择，包括铃音、外观、好友间的私密性内容等。

　　互动性。基于移动互联网的移动媒介，传播方和接受方可以相互影响。基于移动互联网的手机用户可以使用移动电话、短信、邮件、登录网站等形式向广告商作回应，将广告转发给自己的朋友，手机用户在转发讯息的过程中也成为了发送者，增加了讯息的可信度 。

　　情境性。越来越多的移动终端都采用全球定位系统(GPS)技术，通过移动设备发送广告，能够在正确的地点和时间锁定目标用户。比如当顾客从某品牌商店旁边经过时，该品牌商店可以用短信形式向顾客发出该品牌商店的商品优惠券。

　　3 基于移动互联网的营销策略(1)精准有效的传播。使用移动互联网的人群，基本上是勇于尝试新事物且有一定经济实力的人群，对此人群的精准把握，具有极高的商业价值。

　　真正的精准营销要对人群做科学的定向划分，经过行业、用户体验、信息安全的综合考虑，将特定的兴趣和表现聚合出不同的人群，对聚合人群进行行为分析和消费路径跟踪，对此海量数据进行信息挖掘，将人群的认知数据进行分析，最后形成专属人群分类属性标签。传统的互联网营销一般是根据IP地址判断用户特征，而同一个IP地址却往往面对的是整个公司的员工。移动互联网终端的背后只对应着单个人。在互联网迅猛发展的当今，营销渠道的价值在于精准，精准有效的传播非常重要，要让合适的人看到合适的广告 。