大庆油田高级人才培训中心营销策略研究

发布时间：2017-08-24 11:22

  本文关键词：大庆油田高级人才培训中心营销策略研究

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【摘要】：随着终身教育与知识改变命运的求知观念的逐渐深入人心，全社会对教学培训资源的需求正在不断增强。有知识，有技能，有证书的员工在企业激烈的岗位竞争中往往能处于优势地位，这让人们逐渐意识到了继续参加培训来提高自己各方面素质的重要性与必要性，很多人也开始积极地加入到培训课程活动中，来为自己加油充电。但是对于国企范围内的员工，适应他们工作实际情况的培训课程依然很匮乏。越来越多的企业开始重视员工的培训，其中一些大型企业也逐渐建立起了自己的内部培训机构，但在全国范围内，依然有很多小型的企业由于经济、人力、制度等因素，并不具备单独承办内部培训机构的实力。因而也就产生了培训外包的市场，通过寻求其它更专业的培训机构的协助，来实现自身企业员工的培训。而这也正是大庆高培中心立足于大庆油田的内部培训市场，进而开拓外部培训外包市场的绝佳历史机遇。以此为研究基点，本文做了如下研究工作： 首先，在查阅了相关文献材料的基础上，对相关培训以及市场营销的基本理论进行了总结概括，从而为本文的实践研究搭建起了基础的理论框架。 其次，采用理论联系实际的方法，论文在分析了大庆高培中心培训市场与营销现状的基础上，，运用PEST模型和SWOT分析法对培训中心的市场环境进行了分析，然后运用STP策略分析对高培中心的市场营销进行了市场细分，并为高培中心选定了相应的目标市场，拟定了市场定位的相关策略。进而提出了在巩固现有市场份额的同时，大力开发新市场的的具体实施办法，并提出了在人力资源、产品服务、管理信息平台等方面保障措施的建议。 最后，基于上述的分析，论文为大庆高培中心在产品、价格、渠道、促销等方面的营销策略提出了建议。以此来指导实际工作，将极大的提高高培中心的企业核心竞争力，实现可持续的发展。 论文对于大庆高培中心今后的市场营销工作有着一定的指导作用，同时也可在一定程度上为其他培训机构提供借鉴与参考。
【关键词】：市场开发 营销策略 人才培训 大庆油田
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;G726.82
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-13
• 1.1 选题背景及意义9-10
• 1.2 研究内容及方法10-13
• 1.2.1 研究内容10-11
• 1.2.2 研究方法11-13
• 第二章 相关理论综述13-23
• 2.1 培训相关理论13-16
• 2.1.1 培训基本理论13-14
• 2.1.2 培训外包基本理论14-16
• 2.2 市场营销相关理论16-23
• 2.2.1 市场营销基本理论16-17
• 2.2.2 PEST 分析法17-18
• 2.2.3 SWOT 分析方法18
• 2.2.4 STP 分析方法18-19
• 2.2.5 网络营销基本理论19-20
• 2.2.6 营销组合基本理论20-23
• 第三章 大庆油田高级人才培训中心市场营销的现状分析23-31
• 3.1 大庆油田高级人才培训中心简介23-24
• 3.2 大庆油田高级人才培训中心的培训现状24-25
• 3.2.1 中心的师资力量24
• 3.2.2 中心的培训成果24-25
• 3.3 大庆油田高级人才培训中心市场营销的环境现状分析25-31
• 3.3.1 大庆油田高级人才培训中心市场营销的 PEST 分析25-27
• 3.3.2 大庆油田高级人才培训中心市场营销的 SWOT 分析27-31
• 第四章 大庆油田高级人才培训中心市场营销的定位分析31-35
• 4.1 中心的市场细分策略(S)31-33
• 4.2 中心的目标市场选择策略(T)33-34
• 4.3 中心的市场定位策略(P)34-35
• 第五章 大庆油田高级人才培训中心的营销策略分析35-41
• 5.1 产品策略分析(Product)35-37
• 5.2 价格策略分析(Price)37-38
• 5.3 渠道策略分析(Place)38-39
• 5.4 促销策略分析(Promotion)39-41
• 第六章 大庆油田高级人才培训中心市场营销的保障措施41-45
• 6.1 人力资源保障措施41-43
• 6.2 产品服务保障措施43
• 6.3 管理信息平台保障措施43-45
• 结论与展望45-47
• 参考文献47-49
• 致谢49

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 蒋黔贵;承前启后 继往开来 扎实有效地推进新世纪企业管理人员培训工作[J];福建行政学院福建经济管理干部学院学报;2001年01期

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3 胡慧平;;企业竞争亮出你的“培训品牌”[J];教育与职业;2002年10期

4 吴长顺;朱玲;;营销组合4P范式的不可替代性[J];科技管理研究;2007年06期

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9 姜玉静;加强对企业管理人员培训的重要性[J];内蒙古科技与经济;2004年08期

10 张释尹;;浅论中小企业品牌营销策略[J];社科纵横;2010年05期

本文编号：731041