深圳市少儿英语培训机构营销策略研究

发布时间：2017-03-21 20:01

  本文关键词：深圳市少儿英语培训机构营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：作为人口总量排名世界第一的最大非英语国家,中国已经在世界舞台上扮演了举足轻重的角色,随着国际交流日益频繁和紧密,如何提高英语水平对这个国家的人民显得尤为必要。近几年,尤其是经济发达沿海城市,英语培训呈现出欣欣向荣之景象。有专家预测,未来几年中国学习英语的人数将超过英语国家的总人口,经济收益将以每年2亿的增幅持续递增中。仅在深圳,2010年英语培训机构就增长了40%以上,有成千上万的家长希望自己的孩子不仅仅能满足于45分钟的学校课堂,同时也希望自己的孩子能优于其他孩子,从而催生了一个新兴的市场——少儿英语培训。同时,随着中国国民经济水平提升,致在培养孩子英语兴趣的家长达到了前所未有的高度。但面对缺乏合理的市场定位,机构水平层次不一,导致英语培训机构方面没有得到良性的发展。 本文基于市场营销的视野,以H少儿英语培训机构为例,通过收集大量的行业资料和调研相结合手段,利用系统的理论营销知识对目前教育培训市场行业进行全面的分析和研究。具体内容如下 1.详细分析了深圳市少儿英语培训行业的宏观环境、行业特点和消费者习惯,剖析了少儿英语培训机构目前现状以及未来发展的前景分析; 2.结合教育培训行业发展情况,同时应用SWOT模型分析、营销STP,依据市场营销等相关理论依据,就其目前的经营状况和营销模式,提出相对应的市场营销策略方案； 3.依据论文所得结论对今后H少儿英语培训机构今后发展提供一定的思考,同时对少儿英语培训机构们在产品、定价和整合营销传播上带来了一些借鉴参考意义。
【关键词】：深圳市 英语培训 营销策略 SWOT模型分析 市场战略
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：G522.72;F274
【目录】：

• 摘要6-7
• ABSTRACT7-12
• 第1章 绪论12-19
• 1.1 选题背景和意义12-13
• 1.1.1 选题背景12
• 1.1.2 选题目的和意义12-13
• 1.2 论文选题的研究思路及技术路线13-14
• 1.2.1 论文选题的技术路线13
• 1.2.2 论文选题的研究思路13-14
• 1.3 国内外文献研究理论综述14-19
• 1.3.1 4PS理论与营销STP理论14
• 1.3.2 市场营销管理相关理论14-17
• 1.3.3 教育行业定义及特点17-18
• 1.3.4 英语教育培训行业分类、特性与界定18-19
• 第2章 英语教育培训行业运作模式研究19-29
• 2.1 英语教育培训行业研究分析19-20
• 2.1.1 英语教学研究的目的19
• 2.1.2 对英语教学模式的研究19-20
• 2.1.3 关于少儿英语教学策略的研究20
• 2.2 国内教育培训业总体运行状况分析及发展预测20-24
• 2.2.1 国内教育培训行业PEST分析20-22
• 2.2.2 国内教育培训业总体运行状况分析22-23
• 2.2.3 国内教育培训业总体状况预测23-24
• 2.3 国内英语培训行业的总体情况24-29
• 2.3.1 国内英语教育培训产业组织结构特征24-25
• 2.3.2 国内现阶段英语培训市场供给状况25-26
• 2.3.3 国内英语培训市场需求分析26-29
• 第3章 深圳市英语培训市场现状及需求分析29-34
• 3.1 深圳市英语培训机构现状分析29-31
• 3.2 深圳市英语教育培训机构的分类31-32
• 3.3 深圳市英语培训业发展面临的突出问题32-33
• 3.4 深圳市英语市场营销前景分析33-34
• 第4章 深圳H少儿英语机构介绍及市场营销现状分析34-41
• 4.1 H少儿英语培训机构公司概况34-35
• 4.1.1 H少儿英语培训机构公司基本信息34
• 4.1.2 H少儿英语培训机构文化和相关情况34-35
• 4.2 H少儿英语培训机构目前现状分析35-37
• 4.2.1 H少儿英语培训机构课程设置以及适用人群35
• 4.2.2 H少儿英语培训机构上课班型、培训课时及收费的设置35-37
• 4.3 H少儿英语培训机构市场营销环境分析37-40
• 4.3.1 H少儿英语培训机构市场营销优势分析37-38
• 4.3.2 H少儿英语培训机构市场营销劣势分析38-39
• 4.3.3 H少儿英语培训机构市场营销威胁分析39-40
• 4.3.4 H少儿英语培训机构市场营销机会分析40
• 4.4 H少儿英语培训机构优势与计划组合策略分析40-41
• 第5章 H少儿英语培训机构市场营销战略与目标管理41-50
• 5.1 H少儿英语培训机构市场营销计划的编制步骤和方法41-43
• 5.2 H少儿英语培训机构市场营销计划的管理体制43-44
• 5.3 H少儿英语培训机构市场营销策略分析44-46
• 5.4 H少儿英语培训机构市场营销活动的组织方法和营销效果监控46-47
• 5.4.1 H少儿英语培训机构市场营销活动的组织方法46-47
• 5.4.2 H少儿英语培训机构市场营销活动的效果监控47
• 5.5 H少儿英语培训机构目标战略制度建立和实施47-50
• 第6章 H少儿英语培训机构市场营销战略的改进措施50-53
• 6.1 优化过后的H少儿英语培训机构组织架构图50
• 6.2 革新目前的传统经营方式,深入挖掘客户潜在需求50-51
• 6.3 改进营销策略组合,提升营销绩效51
• 6.4 加强服务质量提升服务品质51-52
• 6.5 提升自身品牌效益52
• 6.6 加强各校区的运营管理建设52-53
• 结论53-55
• 致谢55-56
• 参考文献56-58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 彭湃;;“影子教育”：国外关于课外补习的研究与启示[J];比较教育研究;2008年01期

2 成刚;崔盛;;国际金融危机下的中国教育[J];教育学术月刊;2009年06期

3 于学军;中国人口转变与“战略机遇期”[J];中国人口科学;2003年01期

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本文编号：260187