郑州市金水区F英语培训学校市场营销策略研究

发布时间：2017-03-25 03:10

  本文关键词：郑州市金水区F英语培训学校市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：市场营销策略决定着金水区中小英语培训学校的生死,因此,对金水区中小英语培训学校的代表F英语培训学校的市场营销策略进行研究有重要的意义。 F英语培训学校处于市场竞争非常激烈的环境中,存在市场定位混乱和竞争战略不匹配及市场营销策略不适当等营销问题,究其原因是缺乏市场营销理论的指导,论文在市场定位理论、竞争战略理论和服务业7Ps理论框架指导下,通过分析顾客、竞争者和营销环境,发现了市场差异化可能性。按年龄变量把F英语培训学校面对的英语培训市场重新细分为3岁以下、3-6岁、6-12岁、12-15岁、15-18岁、18-22岁、23岁以上7个细分市场。通过分析各个细分市场潜量及其增长速度、各个细分市场的竞争结构和学校的战略目标和资源能力以及各个细分市场对资源和能力的要求等方面,确定F英语培训学校重新选择的目标市场是3岁以下的婴幼儿市场、3-6岁幼儿园市场、6-12岁小学生市场、12-15岁初中生市场、23岁以上医疗类职称英语培训等五个市场,并重新将学校定位为最注重教学质量、最有英美风格的英语培训学校。根据自身状况、各个细分市场状况和各个细分市场竞争状况,论文建议F英语培训学校在3-6岁的幼儿园市场、6-12岁的小学生市场和12-15岁初中生市场采用市场追随者战略；在没有被金水区英语培训学校重视的3岁以下婴幼儿市场和23岁以上医疗类职称英语培训市场采用市场补缺者战略。根据新的定位和新的竞争战略,文章设置出新的产品策略,制订出新的价格策略,采用直接建设教学渠道的渠道策略,运用整合营销传播的促销策略,提出突出定位的人员策略、有形展示策略和过程策略,并给出新市场营销策略的实施保障措施。 对F英语培训学校市场营销策略的研究表明：金水区中小英语培训学校短期内很难在产品、价格、渠道和促销等市场营销策略方面取得比较优势,但可以在人员、有形展示和过程等市场营销策略方面建立比较优势；必须注意的一点是：对F英语培训学校市场营销策略研究的具体内容并不适用于所有的金水区中小英语培训学校,但是对F英语培训学校市场营销策略研究的基本思路和分析框架对金水区中小英语培训学校市场营销策略的制定具有重要现实参考价
【关键词】：F英语培训学校 市场营销 营销策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-12
• 第一节 研究背景9-10
• 第二节 研究意义10
• 第三节 研究方法与研究思路10-12
• 第二章 F英语培训学校市场营销环境介绍12-16
• 第一节 F英语培训学校概况介绍12-13
• 第二节 行业环境13
• 第三节 宏观环境13-16
• 第三章 F英语培训学校市场营销现状和存在问题及原因16-25
• 第一节 F英语培训学校市场营销现状16-18
• 第二节 F英语培训学校市场营销现状存在的问题18-24
• 第三节 市场营销现状存在问题的原因24-25
• 第四章 市场重新定位和确立新竞争战略25-39
• 第一节 全面有效的市场分析25-33
• 第二节 市场细分及目标市场选择33-36
• 第三节 市场重新定位36-37
• 第四节 确立新竞争战略37-39
• 第五章 F英语培训学校市场营销策略改进建议39-47
• 第一节 产品策略、价格策略和渠道策略改进建议39-41
• 第二节 促销策略改进建议41-43
• 第三节 人员策略、有形展示策略和过程策略改进建议43-47
• 第六章 F英语培训学校市场营销策略实施保障措施47-49
• 第一节 组织保障措施47
• 第二节 人员保障措施47
• 第三节 财务保障措施47-48
• 第四节 设施保障措施48-49
• 第七章 结论49-50
• 参考文献50-52
• 附录52-55
• 个人简历55-56
• 致谢56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：266567