YF教育咨询有限公司营销策略研究

发布时间：2017-07-16 02:19

  本文关键词：YF教育咨询有限公司营销策略研究

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【摘要】：近年来,随着互联网时代和知识经济时代的到来,国内的教育培训机构发展迅速,越来越多的民办教育培训机构加入到教育培训市场的竞争之中,竞争激烈程度的加剧决定了营销已经成为影响企业竞争力的重要因素。营销策略的制定和实施已经成为企业获得竞争优势的一种有效措施,因此对营销策略的研究就显得非常重要。 YF教育咨询有限公司是一家处在发展转型中的教育培训机构,产品涉及会计从业资格证、计算机等级证书培训、导游证培训、考研培训等,其中会计从业证和导游证在省内非常具有影响力。本文从YF教育咨询有限公司的营销现状出发,结合教育培训行业竞争环境的分析,运用服务营销7ps理论综合评估YF教育咨询有限公司的营销策略,发现营销策略中存在产品策略制定不合理、服务质量与价格不匹配、招生渠道有限、促销手段单一、师资力量跟不上高端服务、有形展示有待加强和客户开发与维护流程需要改进等问题。针对上述发现的问题,分析研究提供改进参考意见,最后对营销策略如何实施进行了总结。 该选题目的是使YF教育咨询有限公司更好的明确发展思路,并为其营销策略起到理论指导作用,促使企业在高度竞争的市场环境下更好的发展。同时,以YF公司为营销策略的研究对象,探索教育培训行业如何在互联网时代采取多元化的营销策略,为教育培训行业营销策略的选择提供借鉴和参考。
【关键词】：教育培训 营销策略 网络营销 创新营销
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：G522.72
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-7
• 目录7-9
• 第一章 引言9-12
• 第一节 选题背景9
• 第二节 选题意义9-10
• 第三节 论文结构及主要内容10-11
• 第四节 研究方法11-12
• 第二章 YF教育咨询有限公司概况及营销环境分析12-22
• 第一节 YF教育咨询有限公司概况及内部环境分析12-13
• 第二节 宏观外部环境分析13-15
• 第三节 微观外部环境分析15-17
• 第四节 YF教育咨询有限公司SWOT分析17-22
• 第三章 YF教育咨询有限公司营销策略及问题分析22-30
• 第一节 YF教育咨询有限公司营销策略分析22-25
• 第二节 YF教育咨询有限公司营销策略存在的问题25-30
• 第四章 YF教育咨询有限公司营销策略改进建议30-35
• 第一节 实现产品差异化30-31
• 第二节 采取优惠的价格策略31
• 第三节 多元化的促销方式31-32
• 第四节 建立服务营销管理体系32
• 第五节 塑造工作人员职业形象32
• 第六节 优化客户开发和维护流程32-33
• 第七节 加强新型营销模式的运用33-35
• 第五章 YF教育咨询有限公司营销策略的实施35-50
• 第一节 改进后的7PS服务营销策略实施35-45
• 第二节 新型营销模式的实施45-50
• 第六章 结论与建议50-52
• 参考文献52-53
• 致谢53-54
• 个人简历54

【参考文献】

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本文编号：546745