大学生群体消费行为特征及营销策略分析

发布时间：2018-01-25 23:04

  本文关键词： 大学生消费 消费特征 营销策略　出处：《学术论坛》2014年12期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：目前大学生都是90后,具有不同的个人特点和消费观点。但具有追求个性,注重自我表现,求新猎奇且对新鲜事物维持兴趣的时间普遍较短,偏好独特性等共性。通过对中国东部、中部和西部地区10所高校近千名大学生的调研,发现大学生的消费结构发生了很大改变,在消费决策上也由单一的适用价格等因素向多因素扩展,这就对商家营销提出了挑战。最后提出销售者适用新的营销原则、推出高性价比产品、基于情感营销和社交圈营销等策略。
[Abstract]:At present, college students are all post-90s, with different personal characteristics and consumption point of view, but with the pursuit of personality, pay attention to self-expression, novelty and novelty and maintain the interest of the time is generally shorter. Through a survey of nearly 1,000 college students in 10 universities in eastern, central and western China, it is found that the consumption structure of college students has changed a lot. In the consumer decision-making from a single applicable price and other factors to the expansion of multiple factors, this has posed a challenge to the business marketing. Finally, it is proposed that the sellers apply new marketing principles to promote cost-effective products. Based on emotional marketing and social circle marketing and other strategies.
【作者单位】： 云南大学工商管理与旅游管理学院;
【基金】：国家自然科学基金资助(51478411,51268057)
【分类号】：F713.55;F274;G645.5
【正文快照】： 当代大学生群体主要是由20世纪90年代出生的第二代独生子女为主构成,这是一个特殊而又蕴涵巨大消费潜能的庞大群体。其特殊性体现在他们是与中国计算机和互联网共同成长的一代。有数据显示,这一群体消费能力强,人均年消费超过城镇居民人均年收入。企业如何把握好在高校扩招的

【参考文献】

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【共引文献】

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【二级参考文献】

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本文编号：1463945