长春市民办外语培训学校营销战略研究

发布时间：2017-05-15 14:10

  本文关键词：长春市民办外语培训学校营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在市场经济条件下,各类外语培训机构间的竞争日趋激烈。本文在研究了长春市民办外语培训学校营销战略的背景后,提出了研究长春市民办外语培训学校营销战略的意义,并以市场调研结果为现实基础,以营销管理、培训管理、市场调研和微观经济学等知识为理论基础,具体得出了长春市民办外语培训学校有竞争力的营销策略组合。首先,从需求和供给方面,根据市场调研的结果,归纳总结了长春市外语培训市场的需求、供给现状和需求、供给趋势。以此为基础,概括了长春市外语培训市场的特征。 其次,通过竞争态势矩阵(CPM),分析了长春市民办外语培训学校主要竞争对手的优势和劣势,为营销战略的制定作铺垫。 再次,根据长春市民办外语培训学校目标市场的消费行为特点和目标市场特征,将目标市场定位在听说类、特色类、考试类和普通类,并提出差异化的诉求卖点。 然后,根据上述分析,制定了长春市民办外语培训学校的营销策略组合。在品牌策略中,提出了有形品牌和无形品牌策略的具体推广措施。在定价策略中,针对不同的顾客,采取了灵活多样的定价策略,如会员制的定价策略、代金券的定价策略、高峰期的定价策略和混合搭售的定价策略。在整合传播策略中,提出了不同目标市场具有差异化广告语的广告策略、采取旨在改变消费者短期和长期行为的多种形式的销售促进策略、提供给消费者和民办学校自身的多种培训和经营渠道以及处理好与不同单位和部门的公共关系策略。在关系营销策略中,提出了向CCPR(convenient ,care, personalized, real-time)标准看齐的保留现有学员策略,对保留现有学员策略延伸的渗透营销策略和全体员工共同参与的内部营销策略。 最后明确提出,必须有不断翻新的理念、有竞争力的组织和必要的资金作保证,长春市民办外语培训学校的营销战略才能得以顺利实施。
【关键词】：长春市 民办学校 营销战略
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2005
【分类号】：G729.2
【目录】：

• 第一章 长春市民办外语培训学校营销战略研究的意义5-8
• 1.1 长春市民办外语培训学校营销战略研究的背景5-6
• 1.2 长春市民办外语培训学校营销战略研究的意义6-8
• 第二章 长春市外语培训市场的需求与供给分析8-26
• 2.1 长春市外语培训市场的需求分析8-15
• 2.2 长春市外语培训市场的供给分析15-24
• 2.3 长春市外语培训市场的特征概述24-26
• 第三章 长春市民办外语培训学校的主要竞争对手分析26-29
• 3.1 长春市民办外语培训学校的主要竞争对手概述26-27
• 3.2 长春市民办外语培训学校的主要竞争对手评价27-29
• 第四章 长春市民办外语培训学校营销战略的制定29-50
• 4.1 长春市外语培训市场的市场细分29-30
• 4.2 长春市民办外语培训学校目标市场的选择30-31
• 4.3 长春市民办外语培训学校目标市场的定位31-35
• 4.4 长春市民办外语培训学校的营销策略组合35-50
• 第五章 长春市民办外语培训学校营销战略的实施50-55
• 5.1 长春市民办外语培训学校营销战略实施的理念保证50-51
• 5.2 长春市民办外语培训学校营销战略实施的组织保证51-53
• 5.3 长春市民办外语培训学校营销战略实施的资金保证53-55
• 结论55-56
• 参考文献56-58
• 中文摘要58-61
• 英文摘要61-65
• 致 谢65

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 ;云南省教育厅关于开展省属民办学校年度检查工作的通知[J];云南教育(视界时政版);2011年04期

2 ;长春市教委对市政协九届四次会议第46号提案的答复[J];青少年日记;2002年19期

3 刘净云;;人民满意的学校——占义学校[J];青少年日记(小学生版);2009年06期

4 ;长春市第十一高级中学——树人固本育英才 和而不同谱新篇[J];吉林教育;2011年05期

5 赵应生;钟秉林;洪煜;;积极稳妥地推进民办教育分类管理——我国民办高等教育改革与发展探析(三)[J];中国高等教育;2011年10期

6 ;宁波华茂外国语学校[J];大众心理学;2008年07期

7 李林泉;;新绛县:“三招”给力民办学校教师队伍建设[J];山西教育(管理);2011年07期

8 徐建平;;区域基础教育的体制间均衡与政府作为——以宁波市为例[J];教育研究;2011年05期

9 张肇丰;;民办基础教育研讨会综述[J];上海教育科研;1994年08期

10 王慧君;;新时期基础教育阶段民办学校发展的省思与行动[J];中学教学参考;2011年27期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 柏文静;李竞玲;张丹;;长春市人力资本开发与投资对策研究[A];吉林省行政管理学会“加强体制机制创新，建设服务型政府”研讨会论文集（《吉林政报》2008·理论专刊）[C];2008年

2 中共长春市委党校课题组;;长春市中小企业放开搞活问题研究[A];吉林省经济社会热点问题研究（续集三）[C];1998年

3 杨雪艳;董礼仁;周宪明;高锋;;长春市火险等级预报的统计模型研究[A];大气科学发展战略——中国气象学会第25次全国会员代表大会暨学术年会论文集[C];2002年

4 胡丽莉;吴静;张永红;周淑华;周淑春;;长春市传染病控制现状与面临的挑战[A];新世纪预防医学面临的挑战——中华预防医学会首届学术年会论文摘要集[C];2002年

5 鞠玉莹;刘丽萍;孙秋云;孟向东;黄黎宁;李艳波;;长春市豆制品抽样检测结果分析[A];新世纪预防医学面临的挑战——中华预防医学会首届学术年会论文摘要集[C];2002年

6 刘实;王宁;朱其文;王新国;胡中明;陈长胜;;长春市空气污染潜势预报的统计模型研究[A];城市气象服务科学讨论会学术论文集[C];2001年

7 长春市财政局基建处科研所联合课题组;;长春市国债投资效益分析[A];迎接新世纪——2000年长春市财政系统科研成果集锦[C];2000年

8 邓俊;;长春市社会空间结构的演变过程与机制研究[A];地理学与生态文明建设——中国地理学会2008年学术年会论文摘要集[C];2008年

9 长春市财政局科研所预算处联合课题组;;长春市与部分副省级城市综合经济实力对比分析[A];迎接新世纪——2000年长春市财政系统科研成果集锦[C];2000年

10 东北师范大学课题组;;长春市中小学择校生的成因、问题及对策研究[A];吉林省经济社会热点问题研究（续集四）[C];2000年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 ;2004年长春市国民经济和社会发展统计公报[N];长春日报;2005年

2 常文明;春城无处不飞花[N];长春日报;2005年

3 沈佳;安全员为民办学校上“安全锁”[N];山西日报;2008年

4 记者 李健　通讯员 刘军勇;门头沟民办学校10万元物资助灾区小学生过冬[N];北京社会报;2008年

5 记者 蒋夫尔;新疆清理“问题”民办学校[N];中国教育报;2009年

6 记者 郑恺　通讯员 洪光;民办学校生源减少[N];深圳商报;2009年

7 记者 付宇;对民办学校年检逐项打分[N];牡丹江日报;2009年

8 记者 翟帆;民办学校为何享受不了税收优惠[N];中国教育报;2009年

9 记者 周寅成;大力发展优质民办学校也是拉动消费[N];联合时报;2009年

10 记者 刘昊;民办学校学费“必退期”延长[N];北京日报;2009年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 Hamadoun Bokar;利用GIS制图方法对长春市地下水污染环境和易损性评价研究[D];吉林大学;2004年

2 谷秀华;长春市可持续发展系统机制与调控的研究[D];东北师范大学;2006年

3 刘丽琴;跨国公司本地化经营与区域经济发展[D];东北师范大学;2006年

4 韩守庆;长春市区域空间结构形成机制与调控研究[D];东北师范大学;2008年

5 马学智;中国民办武术学校可持续发展研究[D];北京体育大学;2010年

6 盛俭;长春市近断层地震动场预测[D];吉林大学;2008年

7 张宏波;城市工业园区发展机制及空间布局研究[D];东北师范大学;2009年

8 孙弘颜;长春市水资源系统的优化配置及策略研究[D];吉林大学;2007年

9 徐建玲;固体废物处理（置）战略环境评价研究[D];东北师范大学;2007年

10 李卫国;长春市生态功能分区与调控对策研究[D];东北师范大学;2008年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 谭雪兰;长春市农村城镇化的动力机制与发展模式研究[D];东北师范大学;2004年

2 赵九九;长春市民办外语培训学校营销战略研究[D];吉林大学;2005年

3 蒋步新;长春市地表水环境容量核定研究初探[D];吉林大学;2006年

4 李晶;长春市城市地域空间扩展研究[D];东北师范大学;2002年

5 侯东风;长春市中小学生注意品质特点的研究[D];东北师范大学;2006年

6 李少星;大都市区综合交通体系的构建[D];东北师范大学;2006年

7 关庆伍;长春市公园绿地的植物景观评价[D];东北林业大学;2006年

8 邴晓君;长春市产业空间结构研究[D];东北师范大学;2007年

9 左鑫睿;在长春市各级中学开展体育舞蹈教学的可行性研究[D];东北师范大学;2009年

10 张健;基于LEAP模型的长春市城市客运交通低碳发展研究[D];吉林大学;2011年

  本文关键词：长春市民办外语培训学校营销战略研究，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：367979