长春国青教育辅导学校市场营销策略研究

发布时间：2020-12-02 12:43

　　想要扩展、巩固市场,企业采用正确的营销策略在市场竞争非常之激烈的今天就显得异常的重要。但目前适用我国中小型教育培训机构的市场营销策略研究少之又少。因此,本文以长春国青教育辅导学校(以下简称“长春国青”)为例,结合市场营销理论对中小型教育培训机构的营销策略进行研究,希望通过本文的研究能够给中小型教育辅导机构的市场营销策略方面提供一些有价值的参考。本文首先对市场营销策略的背景及意义进行介绍,梳理了针对市场营销策略国内外的研究现状。通过对STP理论、4P理论以及7P理论等的介绍,为下文的写作做好理论基础的铺垫工作。接下来,以长春国青为研究案例,对其自身和竞争对手的现状展开了研究分析。以市场营销理论为理论方法基础,通过研究分析发现其市场营销策略中存在课程产品种类单一、定价策略守旧、招生渠道不细致、促销方法单一、人员策略不完善、有形展示不足和学习过程中服务体验欠缺等市场营销策略问题。另外,本文着重使用问卷调查法获取第一手相关资料,以7P理论为基础设计了调查问卷。通过对回收的调查问卷进行数据分析,根据顾客的具体需求提出长春国青市场营销策略中存在问题的解决办法。通过对顾客需求进行分析和总结,将长春国... 

【文章来源】：吉林财经大学吉林省

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

师资情况

在回收的调查问卷中对于师资情况的相关题目的选择上，被调查者的答“价位较高、名师较多的知名连锁教育辅导机构”、“价位适中，名师数小型教育辅导机构”、“学校周边的小补课班”三个选项上，其中比例较价位适中，名师数量少的中小型教育辅导机构”图 5.1 师资情况对于课程体系情况的相关题目的选择上，选择“固定常规班型”的最少分析学生不足，根据不足之处讲授内容的班型”的比例最大，其次是“”。

5.3.2 价格情况在回收的调查问卷中对于定价的题目中价格高低的选择上，被调查者的答数集中在“不重要”和“依学生需要补习程度而定”两个选项中，两项合计 79.51%。其中，选择“不重要”选项者多为学习成绩较好和重点学校的学择“依学生需要补习程度而定”选项者多为学习成绩一般和普通学校的学见价格因素对学生家和长选择辅导机构的影响不大，主要在于补课需求和教果。

【参考文献】：
期刊论文
[1]服务质量调查与顾客满意[J]. 沈继伦.  中国外资. 2012(22)
[2]YC教育培训中心市场战略研究[J]. 张薇蕾.  中小企业管理与科技(下旬刊). 2011(06)
[3]韩国课外辅导“高烧”难退[J]. 李水山.  基础教育参考. 2010(03)
[4]教育中的品牌延伸现象——以新东方教育品牌发展为个案[J]. 杨秀娟.  科教文汇(上旬刊). 2008(07)
[5]服务营销浅议[J]. 潘慧静.  商场现代化. 2008(02)
[6]中国民营企业品牌战略[J]. 陈志.  当代经理人. 2006(21)
[7]新东方教育品牌的产品营销[J]. 董健.  华东经济管理. 2006(04)
[8]培训市场发展的思考[J]. 于爱萍.  现代企业教育. 2004(02)
[9]外语培训市场及其营销策略研究[J]. 李育.  经济经纬. 2003(06)
[10]服务营销是市场利器[J]. 陈晔,苗泽华.  经济论坛. 2001(07)

硕士论文
[1]大连阿斯顿“未来英语”培训业务服务营销策略研究[D]. 隋梦蕾.吉林大学 2015
[2]大学英语教育与英语培训机构教育的经济效益比较研究[D]. 王晓丽.浙江大学 2015
[3]培训机构品牌定位研究[D]. 郑敏.山东财经大学 2014
[4]中小学课外培训机构师德建设研究[D]. 李旭艳.重庆师范大学 2014
[5]中小学教育培训行业顾客满意度研究[D]. 张艳.武汉理工大学 2014
[6]我国英语教育培训机构的现状调查研究[D]. 李丹.河南大学 2014
[7]小学英语校外辅导班与校内课程教学的比较及启示[D]. 肖晓月.江西师范大学 2013
[8]AL英语培训公司营销策略研究[D]. 万释蔚.广东工业大学 2013
[9]小型中小学课外辅导机构的营销策略分析[D]. 王立军.湖南师范大学 2012
[10]深圳A英语培训公司精准营销研究[D]. 蔡海林.广西大学 2012



本文编号：2895329