天津某高校EMBA招生策略研究

发布时间：2017-10-30 20:05

  本文关键词：天津某高校EMBA招生策略研究

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【摘要】：高校教育的基本功能是为经济和社会发展培养具有一定熟练程度的劳动后备力量和各种专门人才，而在科技日益发达的今天人们对教育的期望值也在逐渐提高，尤其是优质教育，在这种期望值与市场需求下，EMBA开始了在中国的发展之路，EMBA教育在对于中国经历了10年的发展，既有广阔的市场前景，也面临着残酷的市场竞争下的生存危机，教育部正式批准30所高校开办EMBA教育是在2002年，在这十年过程中，EMBA教育为商学院的发展壮大及中国企业的管理提升带来巨大契机。 在高速发展的形势之下，很多问题也随之而来，学费价格一路水涨船高，师资力量与招生规模不匹配，生源质量良莠不齐等等问题的出现，已经延缓了EMBA稳定长足发展的脚步。本论文以营销管理理论，特别是服务营销理论为支撑，在以天津某高校EMBA招生问题的研究基础之上，深入剖析目前EMBA面临的问题，例如：每年400名的招生名额招不满，导致招生压力过大，没有固定的生源渠道，没有过硬的品牌特色，服务质量不高等，本论文通过大量的调研深入了解EMBA学员在选择过程的中的实际需求，结合顾客的服务需求及顾客价值和营销理论研究基础上，针对天津某大学的招生现状，给出了一些建议，希望本论文对我国EMBA教育招生市场的完善及教育模式的规范能起到一定的参考和借鉴作用。
【关键词】：EMBA 招生 策略
【学位授予单位】：河北工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：G643
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-12
• §1-1 选题背景8-9
• §1-2 研究的目的及意义9-10
• 1-2-1 论文研究的目的9
• 1-2-2 论文研究的意义9-10
• §1-3 研究思路、方法及论文结构10-12
• 1-3-1 研究思路10-11
• 1-3-2 研究方法11
• 1-3-3 论文结构安排11-12
• 第二章 营销理论综述12-19
• §2-1 确定市场定位12-14
• 2-1-1 发展和传播定位战略12-13
• 2-1-2 分析消费者市场13-14
• §2-2 顾客价值理论14-16
• 2-2-1 顾客价值的含义14-15
• 2-2-2 顾客价值的分类15
• 2-2-3 顾客价值的计算评估15
• 2-2-4 顾客价值研究的方向15-16
• §2-3 服务营销理论16-19
• 2-3-1 服务营销的一般特点16-17
• 2-3-2 服务营销的原则17-19
• 第三章 天津某高校 EMBA 招生现状及问题分析19-33
• §3-1 天津某高校 EMBA 现状19-24
• 3-1-1 办学模式不断多样化22-23
• 3-1-2 教育招生日趋市场化23
• 3-1-3 评价标准日益市场化23
• 3-1-4 课程案例整合得到重视23
• 3-1-5 天津特色日益凸显23-24
• §3-2 天津某高校 EMBA 招生流程图24-26
• §3-3 天津某高校生源分布图26-27
• §3-4 天津某高校招生面临的问题27-33
• 3-4-1 价值取向不明确，教育产品质量有待提升28-29
• 3-4-2 市场定位模糊，营销目标不明确29-30
• 3-4-3 缺少组合营销策略，招生渠道狭窄30
• 3-4-4 教育服务产品趋同，，服务质量不高30-31
• 3-4-5 缺乏招生营销团队，个性化需求无法满足31-33
• 第四章 天津某高校 EMBA 教育 SWOT 分析33-40
• §4-1 中国教育宏观环境分析33
• §4-2 EMBA 面临的现实问题33-37
• §4-3 天津某高校 EMBA 教育分析37-40
• 4-3-1 竞争优势37-38
• 4-3-2 竞争劣势38-39
• 4-3-3 机会39
• 4-3-4 威胁39-40
• 第五章 天津某高校 EMBA 招生策略改进40-52
• §5-1 如何实施 EMBA 教育市场营销战略40-42
• 5-1-1 进行“市场细分”明确宣传的目的和对象40-41
• 5-1-2 进行“市场选择”确定有效的宣传方式与工具41
• 5-1-3 进行“市场定位”树立良好的商学院形象与品牌41-42
• §5-2 确立 EMBA 价值取向，提升服务观念42-43
• §5-3 明确市场导向，提升服务关系43-44
• §5-4 实施促销策略，拓宽招生渠道44-46
• §5-5 实施优质服务战略，建立国际化品牌46-47
• §5-6 提高调查针对性，满足个性化需求47-48
• §5-7 强化师资力量，提升服务质量保障48-49
• §5-8 自主模式的价格分析，准确市场定位49-50
• §5-9 教育差异化策略，寻求发展契机50-52
• 第六章 结论及展望52-53
• 参考文献53-54
• 附录 A54-55
• 附录 B55-57
• 附录 C57-58
• 致谢58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 陈玲;;基于顾客价值的服务战略特征分析[J];改革与战略;2007年04期

2 张建发;高校招生宣传的心理策略与传播技巧[J];黑龙江高教研究;2004年06期

3 徐和清;张璐;;大学排名与高校招生竞争力关系的实证研究[J];理工高教研究;2010年04期

4 李仁意;;中外营销学研究方法分析[J];数字技术与应用;2010年06期

5 钱明霞;民办高校市场营销策略的研究[J];高等职业教育(天津职业大学学报);2002年06期

6 刘研,仇向洋;顾客价值理论综述[J];现代管理科学;2005年05期

本文编号：1119092