MBA培训中心营销策略研究

发布时间：2017-07-18 16:27

  本文关键词：MBA培训中心营销策略研究

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【摘要】： 国内MBA考前辅导机构的竞争已日趋激烈。随着国内MBA联考的考试人数的上升,越来越多的MBA考前培训机构加入了竞争的行列。在一批批的机构中,有的夭折而终,有的盛极而衰,还有的,脱颖而出。本文重点探讨了MBA考前辅导机构(北京华章与上海泰祺)的营销策略与竞争力分析。目的在于挖掘其内在的具有核心价值的营销策略。其意义在于可以给辅导班培训行业提供具有普遍参考价值可操作性的内在规律。 本文的研究工作首先是充分地调查了国内各个MBA考前辅导机构,其次是结合了作者本人五年从事于MBA考前辅导培训工作的观察与总结,最后参考了各个考前辅导机构的知情人士提供的相关内部消息与数据。本文的结论是给各个考前辅导机构提出了“以直营为主、连锁加盟为辅”,“市场为导向、师资为中坚力量、管理服务为后勤保障”的整体营销策略。
【关键词】：MBA 考前辅导 培训市场 营销策略
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;G643
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一章 绪论8-18
• 1.1 选题背景与研究意义8-14
• 1.1.1 国内MBA 院校及招生概况8-10
• 1.1.2 国内MBA 市场辅导机构概况10-14
• 1.2 研究的思路与主要内容14-17
• 1.2.1 选题目的14
• 1.2.2 研究思路14-15
• 1.2.3 研究内容15-17
• 1.3 论文的创新与不足之处17-18
• 第二章 MBA 考前市场培训研究18-31
• 2.1 MBA 考前培训市场的宏观环境分析18-22
• 2.1.1 政治法律环境（P）18-19
• 2.1.2 经济环境（E）19-21
• 2.1.3 社会文化环境（S）21-22
• 2.1.4 技术环境（T）22
• 2.2 MBA 考前培训市场的微观环境分析22-24
• 2.2.1 中国MBA 考前辅导机构分析22-23
• 2.2.2 MBA 考生分析23
• 2.2.3 辅导老师23-24
• 2.2.4 高校MBA 中心24
• 2.3 研究理论24-28
• 2.3.1 国内外市场营销理念的演变发展24-25
• 2.3.2 波特的五力竞争模型25-27
• 2.3.3 波特的三种竞争战略27-28
• 2.4 国内外市场的发育状况28-30
• 2.4.1 关注“关系管理”28
• 2.4.2 服务营销理论28-29
• 2.4.3 构建价值网络29
• 2.4.4 重视品牌资产29
• 2.4.5 “紧密连接型”的营销环境29-30
• 2.5 国内市场的发展趋势30-31
• 第三章 北京华章MBA 培训中心营销策略分析31-40
• 3.1 北京华章MBA 培训中心的发展历史31-33
• 3.2 北京华章MBA 培训中心的营销策略分析33-37
• 3.2.1 北京华章MBA 培训中心的品牌提升之路33-34
• 3.2.2 北京华章MBA 培训中心的图书营销之路34-35
• 3.2.3 北京华章MBA 培训中心分校连锁加盟扩展之路35-36
• 3.2.4 北京华章MBA 培训中心的增值服务36-37
• 3.3 北京华章MBA 培训中心的竞争力分析37-38
• 3.3.1 知名的品牌37
• 3.3.2 拥有较高素质的分校校长37
• 3.3.3 拥有较强的师资力量37
• 3.3.4 拥有较广的分销渠道37-38
• 3.4 北京华章MBA 培训中心存在的弱点38-40
• 3.4.1 总校与分校凝聚力不强38
• 3.4.2 企业文化疏于形式38-39
• 3.4.3 营销力度不够39
• 3.4.4 人力资源管理出现严重问题39-40
• 第四章 上海泰祺MBA 进修学校营销策略分析40-51
• 4.1 上海泰祺MBA 进修学校的发展历史40-42
• 4.2 上海泰祺MBA 进修学院的营销策略分析42-46
• 4.2.1 精准定位42-43
• 4.2.2 上海泰祺MBA 进修学校的业务拓展43
• 4.2.3 上海泰祺MBA 进修学校在全国的直营扩展之路43-44
• 4.2.4 网络推广44-45
• 4.2.5 讲座、公开课45
• 4.2.6 课程设班技巧45-46
• 4.3 上海泰祺MBA 进修学校的竞争力分析46-48
• 4.3.1 优质服务46
• 4.3.2 管理体系的建立、完善及升级46-47
• 4.3.3 强劲的营销手段47-48
• 4.3.4 积极主动的员工士气48
• 4.4 上海泰祺MBA 进修学校存在的弱点48-51
• 4.4.1 师资队伍不稳定，缺乏奖励制度48-49
• 4.4.2 资金投入过大，，存在运营成本过高的风险49
• 4.4.3 营销手段如何创新49-51
• 第五章 MBA 考前辅导机构未来营销策略建议与结论51-56
• 5.1 北京华章与上海泰祺的竞争力比较分析51-52
• 5.2 MBA 考前辅导机构未来营销策略52-56
• 5.2.1 实施“以面授为主、视频为辅”的授课模式52
• 5.2.2 实施“以直营为主、连锁加盟为辅”的发展策略52-54
• 5.2.3 实施“以市场为导向、师资为中坚力量、管理服务为后勤保障”的整体营销策略54-55
• 5.2.4 未来的市场细分趋势55-56
• 参考文献56-58
• 致谢58

【引证文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 冯立志;机电设备连锁加盟经营模式的研究与探讨[D];内蒙古大学;2011年

2 杜捚卿;我国民营培训机构绩效管理研究[D];天津大学;2010年

本文编号：558660