A保险公司个人营销管理模式的研究

发布时间：2017-05-03 02:09

  本文关键词：A保险公司个人营销管理模式的研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：自从个人营销模式进入中国保险行业以来,十多年间业内一直采用这种依靠销售人员个人代理销售产品的模式,而A保险公司的个人营销也延续使用这种传统的代理营销模式。目前公司在经营中也遇到了保险业共同的发展困境,即销售人力增长缓慢、收入分配不合理、缺乏必要的福利制度等一系列问题导致了销售人员缺乏职业认同感和公司归属感,销售积极性低,而公司为维持整个销售队伍而付出的成本却一直居高不下。因此公司管理层决定对个人营销模式进行改进,制定符合公司发展且具备竞争力的营销管理模式。本文结合A保险公司此次改进个人营销管理模式的案例,运用文献研究、调查研究和案例研究等方法,对目前保险行业传统营销模式的弊端进行深入分析。在行业分析的基础上,进一步结合A保险公司实际遇到的经营管理困境,讨论研究如何通过加强成本控制,来降低固定费用支出;通过建立以绩效为导向、公平的薪酬分配制度方案,来提升销售人员的销售热情;通过给予销售人员可选择发展的空间,来培养销售人员的职业认同感和公司归属感。将这些改进创新观点相结合,从而形成了新的营销管理模式,而此次经过研究改进后的新型营销管理模式为公司的稳健、良性发展提供了更好的帮助。
【关键词】：个人营销 管理模式 成本控制 绩效激励
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F842.3;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第1章 绪论8-9
• 1.1 背景8
• 1.2 主要内容和方法8-9
• 1.3 研究意义9
• 第2章 理论综述9-11
• 2.1 基础概念介绍9-10
• 2.2 国内理论研究10-11
• 第3章 我国保险业个人营销模式发展现状11-14
• 3.1 保险行业发展特点11-12
• 3.2 保险行业个人营销模式出现的问题12-14
• 3.3 保险行业个人营销模式问题分析14
• 第4章 A保险公司个人营销模式分析14-23
• 4.1 A保险公司现有模式实施情况14-15
• 4.2 调查分析15-20
• 4.2.1 调查问卷设计15
• 4.2.2 数据分析15-20
• 4.2.3 结果讨论20
• 4.3 A保险公司营销模式问题总结20-23
• 第5章 A保险公司个人营销模式对策研究23-29
• 5.1 建立费用管控机制，加强成本控制23-25
• 5.2 建立以绩效为导向的薪酬体系25-26
• 5.3 建立公平的薪酬分配制度26-27
• 5.4 建立以企业文化为核心的管理模式27-29
• 5.5 建立多元化的发展模式29
• 第6章 A保险公司案例总结与展望29-33
• 6.1 A公司案例成功经验总结29-31
• 6.2 A公司案例带来的启示和展望31-33
• 参考文献33-35
• 附录35-38
• 致谢38-39

【参考文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 张广清;我国寿险公司个人营销渠道人力发展对策研究[D];山西财经大学;2011年

2 赵军娜;W公司薪酬体系设计研究[D];北京邮电大学;2013年

  本文关键词：A保险公司个人营销管理模式的研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：342113