复杂环境下房地产项目营销策略研究
发布时间：2017-10-24 20:15
本文关键词：复杂环境下房地产项目营销策略研究
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【摘要】：在过去的几年中,房地产市场发生了重大的变化,由过去的房价快速增长、市场供需两旺转变为房价逐渐下跌、库存压力增大、市场持续低迷的状态。在趋于复杂和严峻的市场环境下,房地产市场营销工作遇到了巨大的挑战,为了扭转自身的不利局面,房地产企业必须重视项目的营销策略和方法的研究。营销工作需要重视对营销环境的研究,本文在分析了房地产企业的宏观环境、市场环境和竞争环境的基础上,提出房地产项目的营销必须重视与营销的策略使用和资源投入有关的营销复杂性研究,并建立了AHP与模糊数学结合的复杂性测度方法。在营销方法上,本文认为房地产企业应该应用新的信息传播技术来加强营销策略和手段,摒弃以往信息在网络媒体上的铺陈的陈旧手段,采用新型的网络整合营销方法,让网络整合营销与传统营销方法相结合,并贯穿企业营销的全过程,从而拓展营销传播的深度与广度。从利益相关者理论与协同理论出发,本文提出协同营销的理念,促进企业之间、企业与消费者之间的协同,以协同促进营销、以协同加速发展。本文最后通过对某某地产的某某项目营销进行了实证性的分析,应用本文提出的理论和方法,某某项目的营销工作取得了显著的成绩,项目竞争能力非常突出,企业品牌效应显著提升。
【关键词】：地产项目营销 复杂环境 模糊评判 网络与协同
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：
- 摘要4-5
- Abstract5-10
- 1 绪论10-19
- 1.1 研究背景和意义10-14
- 1.1.1 研究背景10-13
- 1.1.2 研究意义13-14
- 1.2 国内外研究综述14-16
- 1.2.1 国外研究综述14-15
- 1.2.2 国内研究综述15-16
- 1.3 研究的方法和内容16-19
- 1.3.1 研究的方法16-17
- 1.3.2 研究的内容17-19
- 2. 研究的理论基础19-28
- 2.1 房地产市场营销19-20
- 2.1.1 房地产市场营销的概念19
- 2.1.2 房地产市场营销的内容和特点19-20
- 2.2 房地产市场营销的基本理论20-23
- 2.2.1 “4Ps”理论20-22
- 2.2.2 “4Cs”理论22-23
- 2.2.3 “4Rs”理论23
- 2.3 协同营销理论23-28
- 2.3.1 复杂性理论23-26
- 2.3.2 协同理论26-27
- 2.3.3 协同营销理论27-28
- 3. 营销项目复杂性分析28-40
- 3.1 营销环境复杂性分析28-36
- 3.1.1 宏观环境分析28-32
- 3.1.2 市场环境分析32-33
- 3.1.3 竞争环境分析33-36
- 3.2 项目复杂性测度方法36-40
- 3.2.1 方法的思路36
- 3.2.2 方法的步骤36-40
- 4. 营销策略分析40-48
- 4.1 传统营销策略40-44
- 4.1.1 产品策略40-41
- 4.1.2 价格策略41-43
- 4.1.3 促销策略43-44
- 4.2 网络整合营销策略44-48
- 4.2.1 网络整合营销概念44
- 4.2.2 网络整合营销流程44-48
- 5. 营销策略的协同48-53
- 5.1 价值协同48-49
- 5.1.1 客户价值体系构建48-49
- 5.1.2 协同理念下的客户价值49
- 5.2 渠道协同49-53
- 5.2.1 纵向协同49-50
- 5.2.2 横向协同50-51
- 5.2.3 网状协同51-53
- 6. 案例分析53-71
- 6.1 某某营销项目复杂性分析53-59
- 6.1.1 项目概况53-54
- 6.1.2 项目复杂性测度54-59
- 6.2 某某营销策略应用59-69
- 6.2.1 市场分析59-63
- 6.2.2 客户分析63-66
- 6.2.3 营销策略分析66-69
- 6.3 某某项目的协同策略69-71
- 6.3.1 营销资源的共享69-70
- 6.3.2 与建材企业的联合70-71
- 7. 结论与展望71-73
- 参考文献73-75
- 致谢75
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中国期刊全文数据库 前10条
1 鞠宗甫;刺激个人住房消费 促进房地产市场发展[J];中国房地产;2000年08期
2 舒涓;全国房地产市场工作会议在济南召开[J];中国房地产;2000年11期
3 ;2000年房地产市场特点[J];w挛胖芸，
本文编号：1090348
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